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Wednesday, July 29, 2020

销售管理者的八大职责,业务员激励技巧,销售主管训练是依托上市公司开山集团2020-7-2923:52:39


销售经理、销售主管巅峰训练营

开课时间

2020年08月14-15日 上海   08月21-22日 深圳 

参加对象  销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
课程费用

3800元/人 (包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)

 
课程背景

 


       一个销售精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成销售经理、销售主管时,总能看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?您的企业是否存在这种问题呢?销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些"球星"成功转变为优秀 "教练",让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?


 

 
课程收益

 


1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
2. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
3. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
4. 如何培养业务员?有哪些方法?
5. 有人说"教会徒弟,饿死师傅",怎么办?还要去辅导业务员吗?
6. 作为销售主管,我应该有自己的销售任务吗?
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
10. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?
11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?

课程大纲

 


第一篇:销售主管的工作与角色定位
◆ 销售管理者管什么�D�D管人理事
◆ 销售管理者的八大职责
◆ 增加目标任务量
◆挖坑:把他调到其他区域
◆创造紧迫感
◆销售主管角色转换
◆销售管理5要素

第二篇:销售业绩才是硬道理
◆讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?
◆如何瓜分销售王国?销售组织规划与设计
◆如何构建销售部组织框架:明确各级人员的位置和隶属关系
◆如何构建个人职务规范:任职资格?岗位职责?任职考评
◆利用关键指标设置控制提升业绩;
◆以专业化营销指引销售方向(STP)
◆善于整合及包装武器,提高团队作战能力

第三篇:销售主管对团队的组建与教练―"选对人,做对事"
一、销售人员的挑选
二、销售人员的辅导
三、销售人员常见问题与解决
四、如何留住优秀销售人员?
五、销售过程、客户管理
 
第四篇:业务员的激励技巧
1、创造理想环境― 两手都要抓、两手都要硬
2、理想环境之二:奖励是最主要的手段――预先明确化
3、理想环境之三:让人们自我督促――竞争表面化
4、理想环境之四:使每个人都有好心态――工作快乐化
5、理想环境之五:创造协作的环境
6、理想环境六:让人们自我督促―批评技巧
7、理想环境七:没有规矩,不成方圆 销售团队的高压线
8、理想环境之九 使每个人都有好心态――工作快乐化
9、理想环境之十�D�D业务员的反向激励-惩罚

第五篇:刺激销售业绩增长---销售绩效考核
1、考核销售人员的几个关键业绩指标
2、销售计划制定的注意点-- SMART原则
3、如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零
4、有效的绩效考评系统的流程和标准
5、如何有效的控制过程与结果

第六部分、销售主管的自我提升
1. 工欲善其事,必先利其器
2. 我们为什么会被提升?
3. 如何提升自己的管理技能?
4. 销售主管要当心的陷阱

讲师简介

 


讲师:司先生

 

主要背景:
TTT培训师训练导师;
PTT高级培训师资格认证;
企业人才梯队建设咨询师;
上百家企业内训师打造顾问;
会销招商系统课程培训讲师;
演讲口才与沟通技巧实战导师;
团队综合管理与训练实战专家;
《销售特种兵巅峰打造》创始人;
《销售团队激活六个一》创始人;
职业履历:
现任上海环宇珠宝公司 董事长;
曾任香港中原集团上海公司高级培训总监(华东区销售总监);
九年一线销售及管理岗位实战磨炼,具有丰富的销售技巧与管理经验!
八年职业培训师授课锤炼,深刻掌握培训师从初级到高级的完美蜕变!
2011年职业培训师至今:培训企业1000多家,学员上万名,满意度90%以上!
授课风格:
深入浅出、幽默风趣、见解独到,富有激情;
善于运用多种培训方法,快速调动学员的参与性和积极性;
丰富的实务经验与操作手法,使学员能即学即用,被誉为"具有震撼力和实效性的培训讲师"!
课程特色:
实战化:以实操真实案例为演练蓝本,确保课程实战落地。
多元化:采用:理论讲解+小组讨论+互动游戏+案例分析+实战模拟+视频教学。
模块化:模块化的设计,确保课程的严谨性、结构性与逻辑性。。
进阶化:阶段性的课程安排,使学员循序渐进,快速转化学习效果。
工具化:配有实战工具与方法,真正做到有"法"可依,有"具"可用。

联系我们

 

 

手机:程先生 177155439749(同微信)

 


 

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