回复：需求是会变化的

客户需求要进行确认
 客户想要的产品，不一定就是实际所需要的；
 说得与做的不一致;
 客户的需求是变化的，而不是不变的；
 不同的人要求不一致;
 客户理解与销售理解不一致
 相信证据、发展内线、多次确认、交叉确认、给答案，要答案

了解客户需求
 太多的选择会让每家卖点变得模糊化；
 不要幻想客户会把我们产品与他需求做匹配，以为客户会削足适履；
 不要超越客户的希望，否则你会很痛苦，不把绝招一次用完；
 客户需求的5个适当，追求一次到位、稍好、够用还是替代方案？

了解竞争对手
 两个客户之间最大的区别在哪里？
 客户有哪些购买压力？
 销售人员第一思维是战争思维，知己知彼，情报最重要；
 没有比较，就没有价值高低之分；
 不要过渡关注竞争，而忽视客户的需求；