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Wednesday, October 31, 2012

决胜巅峰――超级业务精英实`战`特`训306548

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决胜巅峰――超级业务精英实`战`特`训`营

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【培-训-时-间】11月03-04日深圳 11月10-11日上海 11月17-18日北京 11月24-25广州

【培-训-对-象】总经理、销售总监、销售经理、大区经理/区域经理、渠道经理、销售
主管、销售骨干、业务代表、销售培训专员及所有一线销售人员等。

【培-训-费-用】4000元/两天*买一赠一,单独一人收费2600元。不再打折(含午餐费)
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【承--办--单--位】智慧树(中国)学习机构

【热--线--电--话】4007004248

【深-圳-市-场-部】0755-61287517

【上-海-市-场-部】021-31263483
gm@veweifu.com.cn
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【课-程-背-景】
"平安保险公司董事长马明哲说:世上明明有桥,为什么还要摸着石头过河呢?
在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上"战场"!
在丰田汽车,销售人员每个月都要接受专业的销售训练!
在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔!
没有经过系统销售训练的销售人员,就是客户杀手,是企业最大的成本,他们每天
都在得罪客户,让公司业绩、形象受损。由于销售基本功不扎实,销售人员整个销售过
程充斥着迷茫、痛苦,不知道客户在哪里,不知道如何去开发客户,每天疲于奔命却屡
遭客户拒绝。即使成交也都是小单,垃圾单!

对于企业:
每一个成功企业背后,都有一支成功的销售部队!
每一支成功的销售部队背后,都有出手不凡的销售高手!
销售高手意味着成功、荣耀、成就感……
一支拥有众多销售高手的销售部队,将为企业带来:利润!自信!市场份额!对未
来的无限憧憬!
每个企业都应努力拥有一支配备多名销售高手的销售部队,努力的代价是:不惜代
价!

对于个人:
你想成为业界顶尖销售高手吗?
你想销售前未雨绸缪、有备无患吗?
你想在拜访时一见如故,倾心成知己吗?
以何方式满足客户需求才能超越其期望呢?
成交时为什么有的"到嘴的鸭子"飞了?……
销售是一场战争,只有锤炼完美的销售技巧,打造过硬的心理素质,才能在这场没
有硝烟的战争中立于不败之地!
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【训-练-特-色】
实战的训练方法: 80%的培训,只能帮助您停留在知道,而不是运用。本训练营以
实战训练为主线,进行大量的情景模拟、角色扮演,并针对个人特点进行现场情景模拟
训练,在这里,您学到的不仅是知识,而是立竿见影的能力。
全景的案例教学:课程中采用案例教学的模式,使学员在鲜活的案例分析与研讨中,
真正着手练习各种销售工具,深刻理解各种有效的销售手法,迅速将所学的内容转化成
实际操作。
系统的培训方式:从销售思维,销售前期准备到需求挖掘、解除抗拒、快速成交,
用最系统的训练,在最短的时间之内,优化销售人员的销售意识与服务理念,全面掌握
最实用的销售方法,打造坚固的销售基础!

【课-程-收-益】
超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态!
从准备到成交,让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点!
成功邀约,拜访中引起并维持买家的注意,赢得客户对你产品的兴趣!
提高销售人员沟通能力,强化说服能力与谈判能力,快速解除客户反对意见!
提高销售人员提问的技巧,让学员更快更准的获取客户关键信息,发掘他们的真正
需求,识别客户购买信号并适时主动出击,达成协议。

【授-课-方-式】
现场讲授、互动分享、演示讨论、情景模拟、视频播放。
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【课-程-大-纲】
引言:产品、系统、模式

第一章 如何快速开发市场
一、市场营销策略思考
1、营销区域因为什么而使业绩倍增?
2、让客户购买产品要用什么样的方式?
二、做区域市场的勘探者
1、快速开发潜在客源的方法
2、了解市场目标的信息
4、规划名单的优先顺序的方法
3、快速锁定产品与商机有需求的客户
三、顾问销售整合资源的关系力
1、高价值的客户资源
2、高效能的组织资源
3、高素质的人力资源
�案例分析:整合资源

第二章 成功邀约与客户沟通五项要素解析
步骤一、现在是合适的机会吗?
一、成功邀约与客户沟通
1、微笑是人性化拜访的通行证
2、打电话的主要目的是安排约会
3、非约会(例外情形)的应对方案
二、电话中扼要的产品与服务讲解
1、容易适用产品样品邮寄导入
2、让潜在客户了解一些产品信息
3、讲解产品最突出的优点
4、使用和推广最深刻的体会编程
5、热情和个人经验分享
6、重视客户意见,了解客户想法
*案例分析与实战演练
步骤二、感染客户与传递热情
一、谈话内容的感觉比谈话内容更重要
二、分享热情比传递知识更容易
�实战演练:销售沟通的十二种手势与强化语言魅力
步骤三、准确赞美客户
一、给客户留下深刻的印象
二、真正引起顾客的重视
三、赞美客户的六大误区
步骤四、提供客户拒绝的空间
一、你越是推销,越把你拒之门外
二、给客户产生好奇心的空间
三、轻松地与客户见面的技巧
步骤五、结束邀约的话题
一、假定是客户所需要的
二、让客户知道你未来要做的事
三、同理心、框式与二选一的应用技巧
四、电话沟通中常常遇到问题解析
五、成功邀约的综合示范
13:11:06

第三章 拜访中基于成交的商业沟通五个步骤
步骤一、成功开场并引起顾客的注意
一、把产品与服务讲解定义一种演出或给客户的礼物
1、独立的奖励基金账户
2、想象讲解获得的赞许
�工具:产品价值辅助训练
二、打开心门-建立即时归属关系的技巧
�案例分析:韩国韩代总裁拜访大客户的决窍
三、让客户感觉轻松的方法-镜子反映法
四、交谈中语言的运用要素
1、视觉型为主客户的表现方式与应对技巧
2、听觉型为主的客户表现方式与应对技巧
3、情绪化为主的客户表现方式与应对技巧
4、聪明客户表现方式与应对技巧
5、让客户多讲,你成为专注倾听者的方法
�情景模拟:各类型客户特征与对策
步骤二、发掘客户真正感兴趣的部分
一、无法取悦所有客户的心理准备
二、挖掘需求的问答技巧
三、描述产品与服务讲解的目标
1、控制表述时间的方法
2、假设顾客有兴趣的未来描述技巧
3、描述目标时三项重点
四、讲适当的主题提供给适当的对象
1、讲解要简单扼要
2、产品与服务对客户的价值体现
3、产品与服务是否落地的解答技巧
二、不先入为主推测他们想法
三、尽最大努力取得客户认同
�实战演练:客户成长四步提问法
步骤六、给客户一项决定权
一、尚未揭示隐藏问题的推进技巧
二、不管如何都要给他们几种选择
三、如何做好回应随时出现问题的准备
四、常见反对意见实战解答
五、做好事前准备应对拒绝
结尾:向老鹰一般翱翔
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【讲-师-介-绍】 李健霖
实战销售技巧与营销管理专家
PTT国际职业训练协会认证培训师
耶格系统销售成功八步企业传承者
深圳培训师联合会常务理事
擅长营销流程生动讲解与销售人性化
段元亮

李健霖老师拥有多年一线大客户销售实战经验,五年中高层销售管理经验,六年职
业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理,美国耶格系统区域(直销业)总监、韩国
现代音箱营销副总、聚成培训机构营销总监,科脉科技等多家常年签约销售导师。
李健霖老师一直在英特莱德培训体系(耶格系统),从磁带、书籍、会议、实践里学习
西方最好的销售方法。潜心研究销售成功八步:梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、
跟进、对上咨询对下检查、复制的一套系统。可培训,又可做流程咨询,结合李老师的
销售经验,已运用的炉火纯青,相对其它销售培训而言,这是一套最实战最系统的销售
方法。
同时李老师多年负责企业的营销开拓与营销团队管理,在大客户销售、营销渠道建
设与管理、卓越营销团队打造等具有丰富的实战经验,国内首位将系统营销实战和销售
逻辑完美结合者。每个销售流程讲解都丝丝入扣,让学员快速应用,在产品讲解与客户
技术交流讲解中,李老师在教会学员通过对比、体验、讲故事的亲身示范与实战模拟,
让学员感到即刻拥有产品的感觉。李老师在讲课过程中始终强调"有道、有料、有趣、
有效"的讲课原则,通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐,培
训效果非常突出。
近年来,李健霖老师专注于企业的营销的研究与传播,以帮助企业业绩快速成长为
使命。李健霖老师在全国各地为企业主讲销售技巧与营销管理课程,帮助数万人次,近
千家企业增强营销竞争力,在不同程度上大幅提升业绩、增加收入,受到企业和学员的
广泛好评。

【导师论营销培训】
营销成功是一个愿景,是一种信念,是一个习惯,是一项承诺,只有你们自己才能
做出这个决定。多数人成为营销人员后,他们都要经过一个成长到成熟的过程,我们的
责任在于改变营销人员的思考方式,然后给他们一个经过实践的系统化营销方法。
----李健霖

【主讲课程】
《决胜巅峰――超级业务精英实战特训营》
《面对面顾问式销售技巧》
《人性化营销与签约的秘密》
《卓越的大客户销售技巧》
《产品的呈现与解说技巧》
《解决方案式营销技巧》
《促销活动策划与组织管理》
《营销团队的卓越管理》
《营销团队建设与激励》
《区域经理营销管理实战突破》
《工业品营销流程实战特训营》
taannj.share@blogger.com

【学员评价】
李健霖老师营销理论和实践相结合,让营销理念彻底升华,案例不局限在就营销讲
营销,但实操却是针针见血,非常敬佩李老师。
―深圳南方中集营销总经理 邓伟强

李老师的课程就像一场电影,有故事情节有感性的因子和理性的因子让人回味无穷。
―广东移动河源分公司 市场部总经理莱纲

李健霖老师授课内容丰富、生动,课堂中充分运用了理论与案例分析、情景模拟相
结合,能更好地正确引导学员的思路,现场气氛活跃,擅于用实例说明道理,真的非常
实用。
―郑州宇通客车 市场总监李晶

李老师有着丰富的工作经验和人生经历,这从他的课里可以体会到,他循循善诱而
又激情四射,旁征博引而又充满智慧。
--安徽陕汽销售部总监 吴任飞

李老师的课程的确精彩,能让我们一些上了年纪销售都不知不觉坐了一整天听课,
饶有兴致,这对他们而言非常不容易。
―南油集团营销部总经理 徐纪原

做销售这么多年,经历风雨和成功,以为对销售有了足够的了解,但听了李老师
的面对面顾问式营销技巧才意识到不知道的东西还很多,销售它是一个流程,少了哪
个环节都不行。这是对销售的一次从未有过的梳理。
―宁波方太集团 市场总监秦妙

全国16场的经销商培训,李老师以特有的洞察力和实战经验,归纳总结出不同地
区经销商团队管理的有效方法,让我们每个地区的代理商都收益匪浅。忠心地谢谢李
老师!
―科脉科技(软件) 营销总经理赵险峰

李健霖老师准备的很充分、讲课的内容很精彩生动, 易于理解,课程内容实用性
也很强,逻辑性很好,很系统,让我深受启发。
―大长江集团 营销管理部赵春�

我们每年给营销人员的培训都很多,但很少做这种系统地性的培训。此次培训,
受益颇多,希望以后有机会多参加您的培训。
―万虹科技 培训部部长神飞翔

【服务过的企业】
IT类:新科正大贸易,兰州东捷电子科技,用友软件,甘肃永冠商业设备,贵州
建兴科技,深圳方正颐和科技,贵州红一兴业科技,贵州天耀科技,贵阳启典科技,
广东川田科技,科脉科技、湖南凯歌信息,哈尔滨商道信息,长春树人科技,哈尔滨
纳川软件,齐齐哈尔吉星科技,长春蓝慧翔科贸,红伟启航科技,精才软件,合肥徽
鸿信息,南昌英泰软件,立达金属,佛山高会电子,长沙通商恒电子,新三立电子,
迪宝电子科技,江苏亨鑫科技,昆明能讯科技,东穗电子,万虹科技等
工业产品销售类:长城宽带,韩国现代音箱,创建音箱,三诺电子,长方照明,
创维集团,亿讯时空,湘将鑫五金制品,东升涂料,兴南星玻璃,三星精密,春源科
技,创美时家具,华特实业,金口味食品,安徽金种子集团,肇庆立德电子,东晟机
电,现代风家具,九星印刷,创鸿电子,南方中集,陕汽合肥分公司,裕同印刷,青
岛多彩扎啤,广州滨柔日用品,祥源恒电路,鼎识科技,中国国际海运集装箱,湖南
泰嘉新材,上海飞雕集团,辉丰科技,广州天虹电缆,集星装饰材料,美利肯纺织,
容光机电设备,惠州比亚迪,德国埃莫克法兰肯精密工具等
金融、通信类:麦肯特资产管理,深圳发展银行,潮州邮政,杭州银行,常山村
镇银行,广州农商银行,广州中国银行,成都建设银行;河源移动,北京移动,深圳
移动,广州移动,成都移动,惠州电信,四川联通,重庆联通,北京联通等
商务服务销售类:南油集团,宁波方太集团,创建业地产,泰华房地产,视觉摄
影机构,克里蒂娜如茵店,康逸轩足道养生会所,方直集团,万科物业,中原地产,
波特曼贸易,龙岗人人购物广场,问鼎养生足道,福瑞茶楼,天虹商场,美星装饰,
四川省人民医院,上海万有能力网,南昌洪大集团,欧亚商都,富通捷国际货运,郑
州宇通客车,天源迪科信息,苏州劳特巴赫,江西格特拉克,川崎体育用品,龙帆广
告,山东闻达药业,中国外运长航等
2012-10-31
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