Blog Archive

Thursday, July 16, 2009

降低采购成本与供应商谈判技巧,影响采购谈判效果的因素有哪些?海南开心岛网络科技有限公司2009/7/178:57:11


                                     
降低采购成本与供应商谈判技巧 

2020年1016-17深圳
2020年1116-17上海
【 4500 元 /人 
讲 师:张仲豪 Johnson Zhang
背 景

自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

   掌握降低采购成本的五大方法。
学会如何编制采购成本的预算方法。
学会如何分析供应商们的报价。
提升采购谈判效率的要素有哪些?
如何正确把握库存与采购的关系?
如何实施民间招标运作?

大 纲

第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?
   采购管理的KPI指标有哪些?
采购管理有几大类别?
各种采购管理的目标差异。
采购成本的学习曲线。
采购实物与采购服务的顺序区别。
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些?
买入套期保值。
卖出套期保值。
如何做好采购供应商的管理?
完整的采购管理体系。 A公司的采购成本学习曲线。
某公司的采购成本百分率。
套期保值 。
B公司的采购管理体系。

第二模块:如何编制采购成本预算? 
   公司财务预算的五大内容。
费用预算的四套方法。
如何控制运作性采购的固定预算?
零基预算与增量预算。
什么是概率预算?
影响采购预算准确性的六大因素。
公司如何设定采购预算的考核目标?
什么是多品复合预算?
如何获取行情价格信息?
网络搜索的四大途径。
如何提高百度等搜索的效率?
什么是垂直搜索。
采购职场论坛。
B to B 网站一览表。
综合性B to B网站。
有效利用价格预测的专业网站。 某公司原材料的概率预算。
C公司某材料的年度采购预算。
C公司的多品复合预算
微客网。

第三模块:如何避免不必要的采购成本?
   采购的权力有多大?
如何让各部门配合?
如何避免不必要的采购成本? 如家经济型酒店如何降价。

第四模块:如何分析供应商的报价?
   第一节:供应商们是如何定价?
 产品价格是怎样定出来的?
什么是行情定价法?
什么是价值定价法?
价值定价法如何定价?
成本定价法如何定价?
什么是边际成本定价法?
什么是变动成本与固定成本?
什么是边际贡献?
什么是目标收益定价法?
目标收益定价法的采购启发。
企业类型不同对成本定价法的影响。
生产厂家的四种供应链类型。
四种供应链类型的定价。
代工企业的成本定价法。
代工企业成本定价法的采购要点。
商贸型企业的定价特点。
商贸型企业的定价。
不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。
商贸型商品的五大分类。
商贸产品分类的采购启发。 物流企业的定价。
星巴克的定价机理。
D公司的边际成本定价法。
E公司的目标收益定价法。
四种供应链厂家的定价。
某公司的 "按生产时间分摊成本"。
某经销商的产品报价。
某公司消耗性产品的报价分析案例。
某公司资产性产品成本明细表。

第二节:如何分析供应商的报价? 供应商的两种报价形式。
消耗性产品成本明细表。
资产性产品成本明细表。
资产型采购的三种形式。
为什么我们租而不买?
可租赁的领域。
为什么要外包?
服务性供应商如何报价? 

第五模块:影响采购谈判效果的因素有哪些?
   各种谈判的比较。
立场性谈判与利益性谈判的比较。
采购谈判的KPI指标有哪些?
采购谈判的基本流程。
哪些因素对我的谈判能力影响较大?
性格的四种类型。
性格的组合特征。
性格与职业。
性格的匹配性。
性格与谈判。
您最容易和最不容易相处的谈判对手。
四种谈判对手的特点有哪些?
如何克服自身的弱点? 何为 "公平"?
何为双赢?
什么是激情型?
什么是控制型?
什么分析型?
什么和谐型?
性格测试结果的分析。

第六模块:如何制定谈判的计划?
   即兴性谈判与计划性谈判。
制定谈判计划的七大步骤。
第一步:双方意向的明确。
第二步:双方差异的分析。
第三步:各项分歧的重要性评分。
第四步:设定各项分歧的谈判目标。
第五步:各谈判目标的策略定性。
第六步:谈判方式的确定。
第七步:小组成员的分工。 某公司计算机采购案例。
采购谈判实战演练。

第七模块:如何实施有效的谈判?
   开场开得如何?
开场的目的是什么?
开场的原则是什么?
整个谈判的掌控如何?
哪种砍价方式更好?
哪种谈判形式容易出问题?
如何做好电话谈判?
为什么我方会弱势?
我方为弱势怎么谈?
什么是分阶段蚕食?
分阶段蚕食的策略步骤。
如何提升说服力?
第三方的参考依据。
如何提高谈判时的沟通实效?
注意沟通时的禁忌。
我们会问问题吗?
问的目的是什么?
如何问问题吗?
反驳对方的几种方式?
沟通的禁忌。
对方忽悠我怎么谈?
如何挽回失误(失口)?
出现僵局怎么谈?
谈判结束时怎么办?
如何与不同的对象谈判?
采购谈判的'降龙十九掌' 某公司谈判小组的开场。
E公司分阶段蚕食谈判。
听的案例。
试探计。
声东击西计。
强人所难计。
换位思考计。
巧立名目计。
先轻后重计。
档箭牌计。
顺手牵羊计。
激将计。
限定选择计。
人情计。
小圈密谈计。
奉送选择权计。
以静制动计。
车轮计。
挤牙膏计。
欲擒故纵计。
告将计。
红脸与白脸。

第八模块:如何管好库存以降低采购成本?
 第一节:库存管理的挑战是什么?
 适量库存对采购的帮助。
库存过高的缺点有哪些?
财务管理的三张表。
占用大量资金的后果。
企业老总对库存管理的要求有哪些?
衡量库存是否积压的指标有哪些?
库存周转率的几种算法.
按照仓库的数量计算.
如何计算某单品在单库的周转率.
如何计算公司总库存的周转率.
造成公司总库存缓慢的因素有哪些? 某公司的资产负债表(Balance Sheet).
某公司的损益表(P&L).
哪家公司会倒闭?
F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.
某公司某单品在单库的周转率.
某公司总库存的周转率.
G公司公司总库存缓慢的因素.
H公司JIT供应.

第二节:如何做好JIT供应管理? 什么是JIT供应管理?
JIT供应的三种类型
JIT供应对双方的利与弊.
如何有效实施JIT供应方式? 

第九模块:如何通过招投标进行有效的"砍价"?
   企业采购与政府采购的区别.
政府采购的管理对象.
政府采购的五种形式.
什么叫"邀标"?
什么情况下应该采用招投标?
哪些采购可以搞招投标?
不同采购的招标特点.
如何实施邀请招投标?
如何准备招标文件?
评标方法有哪些?
如何评定技术标?
招投标方式的分类.
暗标与明标的比较.
招标的几种形式.
什么是串通投标罪?特征有哪些?
如何破解参标者的'不轨'?
如何保持投标商的积极性?
招标实践中的几个问题.
投标保证金与履约保证金. J公司的<< 投标人须知 >>.
K公司的综合评标法.
某公司的电子采购

 

讲 师介绍

张仲豪 Johnson Zhang
毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派讲 师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培-训讲 师。

张老师是国际四大职业证书授权讲 师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证"、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。 
张老师授课富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课 程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.
〖培-训过的部分企业名录〗:

强生(中国)医疗器材;伊利集团;中冶重工;新百丽鞋业;风华高科;大连真心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷企业集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源; SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科有限公司;上海福临门食品有限公司;捷高科技…

 

 

Registration/预 订 席 位

 

参 会 人 员 信 息
课 程:降低采购成本与供应商谈判技巧   
场 次:                                                      

公 司:                                                      
姓 名:                                                      
性 别:                                                      
职 位:                                                      
电 话:                                                      
邮 箱:                                                      
手 机:                                                      

费 用:                                                      


 

报 名 联 系:程先生

Tel: 177-1554-3974(同微信)

Email: 384631378@qq.com(报 名或咨 询请发送至该邮箱,我们将在一个工作日内回复谢谢。)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

海南开心岛网络科技有限公司

海南开心岛网络科技有限公司

海南开心岛网络科技有限公司

海南开心岛网络科技有限公司

海南开心岛网络科技有限公司

海南开心岛网络科技有限公司


No comments: