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Thursday, June 18, 2009

如何分析判断谈判双方的地位与力量?(供应市场现状与趋势、文化背景与风俗习惯、谈判者的性格等) 上海昕布光电科技有限公司2009/6/199:45:49


     


《采购成本分析与议价谈判技巧》


【2020年9月24-25日  上海】

 

【4200元/人】


   
 
 培 训 背 景  
 

  

本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制入手,从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,通过向学员提供一套完整的、结构化的SANPSHOT谈判方法论与实用模板,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,如何进行有效的采购成本分析,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。



 

 
  课 程 大 纲  
 


第一部分:  采购价格中的成本分解与建模
1,采购价格的成本分解模型
2,价格分析与成本分析适用范围与时机选择
3,构成价格的成本要素类别有哪些?
4,构成价格的成本分解模型及其与成本要素的关系
5,ABC成本分析法与应该成本的模型建立
6,应该成本建模在采购中的应用实例分享
7,总成本法及其在实际工作中的应用:PLC与BLC
8,价格/成本分析中容易被忽略的"小问题"

第二部分:  成本节约的方法与应用
1,价格分析与成本分析适用范围与时机选择
2,典型的销售定价方法及其对采购的启示
3,成本削减和成本规避的机会识别
4,简单易行的VAVE法实用案例分享

第三部分:采购谈判基础与准备(SNAPSHOT方法论之SNAP阶段)
1,什么是分配型谈判?什么是整合型谈判?分别适用于何种场合?
2,如何确定谈判标的物的定位、期望与根本需要?
3,如何分析判断谈判双方的地位与力量?(供应市场现状与趋势、文化背景与风俗习惯、谈判者的性格等)
4,什么是力量仪表盘?如何使用?
5,四类典型谈判策略是什么?适用范围是?
6,如何发现和确定可交换条件、让步计划及替代方案(BATNA)?
7,制定书面谈判计划的重要性及主要内容有哪些?(目标、范围、问题、定位与让步、可交换条件、BATNA)
8,谈判团队的组建与团队成员角色的分配

第四部分:采购谈判的战术技巧与实战演练(SNAPSHOT方法论之SHOT阶段)
1,谈判六大原则与运用
2,典型的谈判四个环节:开局、试探、对价与成交
3,分配型谈判四个环节中适用的技巧与对策
4,整合型谈判四个环节中适用的技巧与对策
5,实战演练(以讲师提供的谈判案例或企业现有的案例为背景)
课程总结:高效谈判者是怎样炼成的?

课程总结:高效谈判者是怎样炼成的?


 
  讲 师 介 绍  
 


Sam Wang
   中国物流采购联合会(CFLP)采购专家
美国供应管理学会职业认证培训CPM/CPSM授权讲师
南京大学国际MBA
注册经济师
注册质量工程师
注册采购经理人(C.P.M.)
注册需求预测规划师(CDMP)




 
 
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