如何优化采购运作流程？138048

21:46:44
《采购流程优化及供应商评估与管理》

时间地点： 2013年01月25-26日深圳

课程费用: 3200元/ 人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

参会对象：高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。
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〖课程背景〗:

　　供应商管理的考核目标应该有哪些，在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？
新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？
信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效
评估究竟发挥了多大的作用？

〖课程收益〗：

供应商采购管理的挑战有哪些？
如何优化采购运作流程？
如何做好供应商的分类管理？
如何做好供应市场的调查？
如何选对我们的采购对象？
如何评估新供应商？
如何防范合同的纠纷？
如何做好供应商的日常管理？
如何评估现行供应商？
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〖课程大纲〗：

★第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？

上街购物与公司采购有什么区别？
是谁添加了"蛋白粉"？
三鹿采购部真的不知道吗？
供应商参假出事，采购方有无责任
沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
不同采购的供应商管理的差异
外资与民企相互学习些什么？
如何提升我们的采购职业能力？
什么样的人适合做采购？
如何使采购人员具有良好的操守？

★第二讲：如何优化采购运作流程？

采购管理的功能流程是什么？
'寻找供应商'时的注意事项
砍价与评估供应商的先后关系
'付款'工作的主要内容
不同公司采购运作流程的差异性
'一条龙与分段式'的优缺点
老板式采购模式的利与弊
采购运作流程不合理的后果？
如何做好采购运作流程的优化
某公司运作型采购流程图
如何表述流程
XX公司原材料采购的工作顺序
XX公司原材料采购流程图？
如何编制现有采购流程图？
流程示意图的三种画法
部门流程式-上下式
三种画法的比较

第二步：分析、明确、调整流程中不合理的部分
新供应商应该如何确认
如何编写采购运作流程的标准操作规程

第三步：调整采购岗位的设置
采购岗位设置的基本模式

第四步：更新"岗位说明书"
岗位说明书应包括哪些内容
采购人员的职责分配
采购人员的职责
工作表格的类别


★第三讲：如何做好供应商的分类管理？

采购物品如何分类
某饼干公司的原材料分类
本人所负责的采购物品分类
采购物品分类的相对性
采购物品分类的作用是什么？

▲一、分散采购好还是集中采购好？
同一物品的单一与多家策略
经销商是多好还是少好？
哪种物品应经销商综合化
集权采购与基层采购的比较
采购中心与基层采购的分工

▲二、买卖关系的类别
两类关系的采购策略区别？
买卖关系的确定

▲三、如何降低各类物品的采购成本
采购物品分类的关键是什么
什么是Pareto(帕累托)分类法
如何进行帕累托分类？
第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序
第二步：计算每一物品占总体的百分率
第三步：计算每一物品的累积百分率
计算累积百分率的捷径法
计算累积百分率的意义

第五步：对物品进行分类
如何应用80:20法则
造成采购风险的因素有哪些？
不同供应市场的采购风险分析
为什么采购需求老不稳定？
四种供应链类型对采购的挑战？
安全库存与采购风险


★第四讲：如何做好供应市场的调查？

1、供应产品如何分类
2、如何了解供应市场的大与小
3、造成'生产'难度的因素有哪些？
4、产品供应的地域性特征
5、生产供应厂家的数量及部分名录
6、众多供应商，我选谁？
7、行业及企业的生命周期阶段
8、行业政策与法规的影响
9、供应市场竞争的特点？
10、营销模式
11、供应链特性

如何管理供应商的外包行为
12、原材料供应的特点
13、行业利润水平
14、供应价格变化的影响因素

物价指标的类别
什么是CPI指标？
什么是PPI？
什么是PMI？

如何获取供应市场的信息？
如何撰写供应市场的调研报告？

★第五讲：如何选对我们的采购对象？

供应商表现的分类
如何减少暧昧型供应商
工业品营销与消费品营销的区别
客户就是上帝？
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价？
我们应该如何选择供应商?
如何减少尴尬型供应商
培养供应商与开发新供应商的比较
开发新供应商的原则
供应商开发的三步曲

★第六讲：如何评估新供应商？

新供应商评估的五大步骤
第一步：供应商评估的四大内容
不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状
产品的性能与质量
如何评估供应商的保障能力？
管理认证的意义
培训为什么重要
供应商的采购管理
设备管理
供应商的内部监测与改进
如何评估'可追溯性'？
如何评估'生产过程的控制'
如何评估'记录的保管与控制'
如何评估'不合格品的控制'
如何处理客户（采购方）的投诉？
供应商的实力？
评估实力的依据
如何评估供应商的愿望
第二步:应该问谁？
第三步：怎么问？
问卷评估的优点
调查问卷设计的注意事项
问题设计的形式
第四步：如何给供应商的现状打分？
评估指标的权重分析
如何分析调研结果？
第五步：新供应商评估审批表的填报
'新供应商评估审批表'模版
什么是供应商的认证？

★第七讲：如何防范合同的纠纷？

为什么会产生合同纠纷？
口头协议有效吗?
不同合同类型的纠纷
合同法的四项基本原则
要约与要约邀请
签了字的合同有效吗?
价格经常波动的材料如何定价
国际合同与国内合同的区别

★第八讲：如何做好供应商的日常管理？

☆第一节：供应商的关系管理
农产品采购
合作型供应商的产生原因
供应商集成模块化的优缺点
如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？
如何与"领导选定"的供应商相处
如何与"感情好，但能力较差"的供应商相处

☆第二节：采购订单的跟踪管理
谁向供应商下达采购订单
不同部门下采购单的比较
谁向采购部提出订货要求
不同部门提出订货要求的比较
下达采购订单时的注意点
如何确保供应商收到信息
如何跟单
如何确保订单物品的质量
如何及时发现送货问题
为什么抽样方法很重要？
抽样的三类方法
如何抽样？
抽样数量及判定标准
如何取样？
为什么会"不得不收"？
如何借助库存消化风险

☆第三节：供应商的风险管理

如何做好供应商的风险管理？
第一步：供应商不履约的原因会有哪些？
第二步：各种原因的排序性分析
第三步：一旦发生怎么办？
如何帮助供应商避免"缺料"？
如何提高采购订单的计划性？
建立滚动计划制度

★第九讲：如何评估现行供应商？
为什么要建立'现用供应商'的评估体系
新供应商评估与现行供应商评估的区别
绩效评估的原则
供应商表现的考评指标
质量指标
供应指标
经济指标
支持、配合与服务指标
绩效评估的频率和方法
如何进行年度性综合评估
供应商的现场评审内容有哪些
建立供应商电子档案库的注意事项
如何建立"合格供应商电子档案"
如何判断供应商表现的好与坏
与它的同行比较（SWOT分析法）
发现问题，如何改进
好供应商的奖励
现行供应商如何分类
表现不佳的供应商
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〖讲师简介〗：

张仲豪毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。
曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司
运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，
是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权
威认证于一身的实战派培训讲师。

张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国
际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授
权采购与供应链管理国际资格认证中心。

张老师授课富有很强的激情，风趣、幽默，现场感染力强；采用循序渐进、深
入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，
掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很
强的实操性。课程内容跨度大，尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。

【培训过的企业】
　百丽鞋业；风华高科；伊利集团；泸天化；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；达能集团；
平安集团；铭基食品；中国移动广东分公司；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；
舍弗勒集团；南方李锦记保健品；科力远新能源； SIMON电器；顺丰速运；百事可乐；
优普电子；华阳电子；美的公司；真功夫；立白集团；大全集团；三得利酒业；
株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行；
贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临门食品有限公司；捷高科技；广东新兴县先锋不锈钢制品

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主 办 单 位: 企|业|学|习|网

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深 圳 电 话：（0755）6128 2571 　张小姐

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　　　　　　　　　　　　 　报 名 回 执 表

　　我单位共_______人报名参加 2013年01月25-26日深圳举办的：

　　　　　　　　　　　　　"《采购流程优化及供应商评估与管理》 "
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参 会 人：_____________ 参 会 人：_____________ 参 会 人：_____________

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备注:
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2.本课程可根据企业需要组织内训。21:46:44