Blog Archive

Tuesday, June 1, 2010

销~售经~理、市~场经理核心技^能!

���۾���г�������ļ���ʵս���ް�
�ԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡ�
����ѵʱ�䡿2010��6��5-6�� �Ϻ� 6��26-27 ���� 7��10-11����
����ѵ���󡿶��³����ܾ��Ӫ���ܡ���ͻ����������/������������
�г��ܼࡢƷ�ƾ�����и߲�����ߡ�
����ѵ���á���2800Ԫ/��(�����ڿηѡ����Ϸѡ�����ѡ�֤�顢��͵�)
�ԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡ�
ȫ�����ߣ�400-6688-321���ⳤ;���ѣ�
�� ����0755-6128,9820��021-5187,0612��010-5129,5450
�� �̣�������ѯ����ȡ��������д���ش��������յ��λ�ȷ�Ϻ����ֽ��ת��
�ԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡ�
���γ̱�����
2008�꣬ͻ��������һ�����ں�Хϯ��ȫ����֮������������������ή�����г�
���������������硢Ħ�������ȡ����м�����ҵҲ��һ�������ش�������ɨ��֪���ݣ���
�����ͼ�ɫ��2010�꣬�Ǿ��ø��յ�һ�꣬Ҳ����ҵ����ս�Է���Ѱ��ͻΧ��һ�ꡣ
����ҵ��չ��Ӫ������ͷ��Ӫ��չ���Ŷ��ǹؼ����Ǻܶ���ҵ�Ĺ�ʶ��������
�������������Ҫ�����壬�ܷ����Ͼ����г�������ͻΧ������һ���������˼ά��Ӫ��
��ͷ���Լ�һ֧������ս�����۾�Ӣ���顣����һ��㷺�����Ļ����ɹ�����ҵ��һ�㶼
�и�Ч���Ŷӣ�ʧ�ܵ���ҵ��һ�����������Ŷ����ҵ���Դ����
������������쵼���ܣ���δ���һ֧׿Խ���������壿�������������������
ȴ��ͷʹ�����顣�������ѵ����ͣ���ڼ����Ŷ�ʿ���ǿ������������Ŷ��Ļ���
���棬��Ȼ�Ѳ��������Ͼ����������µ���ս��
�� ���γ��Խ�ʦ�������ļ��ҲƸ�500ǿ��ҵ�ڻ���չ����Ϊ��,����������Ӫ���
����ԱΪĿ�꣬ϵͳ�ط������ۼ��г��ĸ������ڵ��ص㡢���ԡ����ɣ�ּ�����������
Ա��ÿһ�����ۻ��ڷ�������ͽ���������������ͨ��ɹ�֮�š�

�µ����ۻ������г������Ϊ����
���ڣ����������˸��ľ�����֣����ǣ�
1��������в���ǵ��г�
2�������������ǵĿͻ�
���ڣ���������ҳ϶Ȳ��Ͻ��͵Ŀͻ������ǣ�
1�������Ŵ������г���Ϣ
2��ӵ�й㷺��ѡ��Χ
3��ȱ�����ģ���ʱ����ת��
4�����������㡱
���ȣ�˼��һЩ��������
�� ����������ʲô? --��ҵ�Ķ����ڶ��硣����ǿ�ʲôȡʤ
�� ����˭?--- �ͻ���ѡ���������࣬�����ǵĿͻ�������
�� ������ʲô�ص�?
�� ���Ǵ���ʲô�ط���?
�� ���Dz�ƷҪ�����?�����������г�����Ʒ�������
�� ����Ϊʲô�������ǵIJ�Ʒ?
�� ����Ϊʲô�������˵IJ�Ʒ?
�ԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡ�
���γ����桿
����רҵ���۵ı�׼��˼�������¡��˽�����ȫ��̼����׶����۹���Ҫ�㣬��������
ȷ��ʱ�䡢����ȷ���ˡ�����ȷ������߿ͻ���̸��������׼ȷȷ����̸�����۶���
��ѧ�����ù�ͨ���ɽӽ�ͻ���Ӯ�ÿͻ������β�������ϵ��
���������ȫ��׼����ʱ���ռ��ͻ�������Ϣ��
��ѧ���ھ�ͻ�����ʵ��������о������Ľ��������
�ԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡ�
���γ̴�١�
��1���֣��������г���Ӫ��������Ŷӽ��衷
һ��ǰ��
Ӫ�����ĺ�����ʲô

���������г��ĵ��������
1���г�DZ������
�� �����״������
�� ����״������
�� ��ҵ����
�� ��ҵ������Դ����
2�������г���սȫ��ͼ
�� ������״
�� �趨Ŀ��
�� �������۵�ͼ
�� �г�ϸ�ֻ�
�� ��ȡ���ƽ�ս�ԡ��򡰲�ʳս�ԡ�
�� �Ը�������

�������г������뱣��
1�����ٽ��������г�
�� �����ơ�����
�� �����ơ�����
�� ��˳�ơ�����
�� �����ơ�����
�� �����г����Ĺ���
2�������г����Ų���
�� �Լ۸�Ϊ�����ļ�ռ����
�� �Թ��Ϊ�����ļ�ռ����
�� ������Ϊ�����ļ�ռ����
�� �Է���Ϊ�����ļ�ռ����

�ġ������г�����������
1����Ʒ���۵�;��
2������������
3�������̵�ѡ��
4�������̵Ŀ��������
5����ͬ������֮��ì�ܵĴ���
6��ֱ���뾭����֮���ì�ܴ���
7���������۶���Ĺ���
8��˼��---
������Խ��Խ�ã�Խ��Խ�ã�

�塢���������ŶӵĽ���
1���Ŷӵ����
2����γ�Ϊһ��������Ŷ��쵼
3����Ч�Ŷӵ�����
4�����۶������ѡ
5�����۶���ļ�Ч����
6�����۶���ļ���

��2���֣��������۵Ĵ�ͻ�������ά��

ǰ�ԣ���ͻ�����ĸ����ͷ�չ
�� ʲô�Ǵ�ͻ�
�� ��ͻ�������γɵ�
�� ΪʲôҪ�Դ�ͻ����й���
�� ��ͻ����չģ�ͼ��׶�
�� ��������ģ��

��һ�� �ͻ�����������ı�ԣ�
һ��֪��֪��
1. �������۵���ʲô
2. ���ǵ�������ʲô
3�����ǵIJ�����ʲô
4��˭�Ǿ������
5. �ͻ���˭
6. �ͻ�Ϊ�λ�ѡ������
������ս��ʤ
1. ���ֲ�ͬ��εľ���
2. ���ֲ�ͬ��ʽ�ľ���
3. �����Դ��ȷ������
4. ��Ŀ�꣬��ս��ʤ

�ڶ��� ��Բ�ͬ�ͻ�������ģʽ
һ. Ӫ��ģʽ������ҵ�ɰ�
1. ����˼ά�Ľ���
2. ���سɱ����Ƶ�����ģʽ
3. ע��˫Ӯ��Ӫ��ģʽ
4. ���س��ں�����Ӫ��ģʽ
5. ͻ���ͻ����ܵ�Ӫ��ģʽ
��. ��Ч�Ŀͻ��������������ģʽ����
1. �ͻ���DZ�������ģ
2. �ͻ��IJɹ��ɱ�
3. �ͻ��ľ�����
4. �ͻ��IJɹ�ʱ��
5. ���ǵľ������
6. �ͻ����ص㼰ϰ��
7. �ͻ�����ʵ����
8. �����������ͻ�

������ ��Դ�ͻ���SPIN����ʽ���۷���
һ. ��ͳ�����������ִ���������
��. ʲô��SPIN���ʷ�ʽ
��. ���ʽ���ʺͿ���ʽ����
��. �������SPIN����
��. SPIN���ʷ�ʽ��ע���

������ ����˽���ھ��ͻ�������
���ԣ�Ӯ�ÿͻ����εĵ�һ�����ͻ��ݷ�
һ. ���ΰݷõij���
��. ���ΰݷ�Ӧע������
��. �ٴΰݷõij���
��. ���Ӧ����Ӧ��
��. Ҫ��������ͻ�˵��
1. ������˵�ĺô�
2. ��˵�����Σ����
3. �����������
��. �˽���ھ�����ľ��巽��
1. �ͻ�����IJ��
2. Ŀ��ͻ����ۺϰݷ�
3. ����Ա�Ϳͻ����������ι�ϵ
4. �ھ������Ա���˵���������

������ ��ξ����Ƽ���Ʒ
һ. ʹ�ͻ��������ԺͲ�Ʒ������һ��
��. ������ڲ���������
��. FAB����������
��. �Ƽ���Ʒʱ��ע������
1. ��Ӧ�����������ۻ�ս��
2. ����Ǣ̸���Ѻ����
3. ������ţ�˵������
4. ����Ǣ̸����
5. ѡ�����ʱ��
6. Ҫ����������˵��
7. ע��ѡ���Ƽ���Ʒ�ĵص�ͻ���
��. ͨ������װ�����Ƽ���Ʒ
��. ����Ϸ��Ч���Ƽ���Ʒ
��. ʹ�����ڿͻ������Խ�̸
1. ���ü�̵Ĵ���
2. ʹ�������׶�������
3. ����������ͬ����
4. ���ò�Ʒ���
5. �ô��и���ɫ�ʵ����Լ����ͻ�

������ �ų��������Ч����
һ. �Դ��ϰ���̬��
��. �ϰ�������
��. ��β���Ŀ��ͻ����ε������ϰ�
��. �ų��ϰ����ܲ���

������ ������ô�ͻ������ʷ���
һ. ���ʷ������Ҫ��
��. ���ַ������ͷ���
��. ��δ���ͻ��ı�Թ��Ͷ��
1. �ͻ�Ͷ�ߵ�����
2. ����ͻ������ԭ��ͼ���

�ڰ��� ��ͻ�������Ա�����ҹ��������
һ. ʱ��������
��. �ɹ�������ʿ��������������
1��������ԭ����ϵ��������ӵ�����
2�������쵼������
3�����ҹ��������
4��˫Ӯ˼ά�˼��쵼������
5����Ч��ͨ������
6�������Ժ���������
�ԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡԡ�
����ʦ���ܡ�
PHILIPS��ʵսӪ��ר��
������ѧ����ϵ�о��������ϼ��ݴ�ѧ��USC�����̹���˶ʿ��
Ӫ��ѧ���ͻ�����ѧ��̸�м���ר�ң�����Ӫ�������ѵʦ��
���κ��������֡��¹�������,����ʩ�͵µȹ��֪��˾�ľ����̹����ͻ����
���۾���г��ܼ��ְλ��
Ŀǰ�Ծ�ְ�ڲƸ�500ǿ��ҵ�����δ��л����Ӫ��������
���зḻ����ҵʵս���ۻ���ʵ���飬�������������ͻ�������ۼ��ɡ�
����̸�С������Ŷӽ��衢��ȫ����������ѵ��ӵ�зḻ������и߲������Ա��һ��
������Ա������ѵ�͹���ľ��顣�Զ����Ĺ���Ӫ���飬�����ϻ������龰ʽ��ѵ��
��֪ʶ��ʵ�����ò��أ�ע����ѵ��Ա�ĸ��򼰲��롣��ѵ��ʽ��������Ĭ���٣�
��ѵ�ֳ�ѧԱ������ǿ��������ң����ܲ�ѵѧԱ��ǿ�Һ�����
�ѿ���IJ���������ѵ��Ŀ:��ְҵ�������ʸ���֤��������ҵ��Ʒ����������齨
�衷���������̹�������в�Ӫ�������Ա�Ĺ���ܡ������Ŷӹ������˫Ӯ̸
�м��ɡ�������ͻ�������������ɡ�����Ŀ���������г�Ӫ�������ۼ�
�ɡ�������Ч��������龰������������ȣ�

No comments: