两天，还你一个不一样的淘宝/天猫世界！

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做最赚钱的电商--淘宝/天猫网店销量和利润倍增实战训练营




时间地点：2014年07月10-11日 北京

时间地点：2014年07月19-20日 上海

时间地点：2014年07月24-25日 深圳


费　　用：2800元/2天；(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)

课程对象：传统企业掌门人、电商企业负责人、电商团队管理者、电商运营人员与有志于淘宝/天猫开店等人士。

特别说明：同一公司报名8人或以上,赠送半天的面对面辅导咨询,可以是2天上课的当天晚上2个小时，
也可以是课后的某一天,差旅企业承担。

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课程背景

★你所听到的神话是这样的：
→ 2013年双十一，淘宝联手天猫，24小时销售350亿，其中，手机端成交53.5亿。
→ TOP 10商家中,小米独占魁首,当日交易额5.5亿。其中7家传统企业电商成交过亿。
→ 网络坚果销售奇迹"三只松鼠"2013年1月单月销售额超过2200万,年度销售额过3亿。
→ 2013年"雕爷牛楠"面馆开张,仅仅两个月,VC投资6000万，估值4亿元人民币。
→ 在这里，只有你想不到，没有你买不到。因为这里是――万能的淘宝！

→ 你可能听到了太多有关淘宝与天猫的神话。告诉你做淘宝与天猫有着多少机会与财富。
→ 可是，他们并没有告诉你，还有很多人死在了做淘宝与天猫的路上。

★你不知道的事实是这样的：
→ 2013年，淘宝"双十一"注水严重，刷单、造假已是公然秘密，退款率居高不下……
→ 林氏木业"近30日"退款率10.21%，退款总次数达7060次
→ 家具类销售冠军全友家私"近30日"退款率34%，退款总次数13141次
→ 富安娜家纺的退款总次数为7619次，"因买家无理由退款"的次数为4510次
→ 镜花缘说：不指望双11拉新客户 → 妙管家说：上天猫"图名不图利"
→ 大朴网说：营销投入50倍于日常 → 小卖家说：被抢流量，没有发言权
→ 小狗电器说：爆款不挣钱甚至赔钱

★淘宝集市店有600多万卖家，真正赚钱的不足30万，仅占5%的比例。
天猫商城店，6万多卖家，不亏本的，不足10%。双十一当天，1%的商家占了90%以上的交易额！

★是谁欺骗了你！
谁跟你说，做淘宝/天猫，流量等于销量？
谁跟你说，做淘宝/天猫就要先战略性亏损？
谁跟你说，你让淘宝爽，淘宝让你更爽？
谁跟你说，要不断烧直通车，做钻展，天天聚划算，夜夜去刷单？
请不要被技术绑架

电子商务的本质是商务，不是电子。如果不修炼好内功，流量越多，死得越惨！好好研究你的消
费者，好好研究你的竞争对手，好好设计你的电商基因。你的消费者需要什么？你的店铺定位是什么？有
没有卖点提炼系统？有没有强大的视觉营销体系？有没有一支强大的客服团队？你的团队是否愿与你一路
相随，不离不弃？你到底该如何考核并释放团队的价值？

现在的电商世界太浮躁。太多的人做着一夜暴富的梦。太多的淘宝/天猫从业者说得很好，做得很
少。除了天天烧直通车，做流量，别的什么也不知道！醒醒吧，做淘宝是一个系统工程，人-财-物，一样也
不能少。只有先修炼好内功，设计出优秀的电商基因，通过各种手段与策略提升了店铺与产品的转化率，淘
宝或天猫我们才可能做得好！

两天学习，还你一个不一样的淘宝/天猫世界！

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课程收益

抽丝剥茧，把握淘宝/天猫发展脉博，解构电商本质与规律
√解剖互联网思维九宫图，以行业属性为基础设计电商盈利基因
√解析电商3级盈利模型，避开淘宝/天猫运营中的4道死亡陷阱
√通过大量行业案例与分析工具的输出，帮助企业进行科学的店铺定位设计
√了解建立情报收集系统的3个维度，掌握店铺定位的4个策略与手段

√掌握产品卖点提炼的6大逻辑与卖点提炼的42个方法
√掌握店铺视觉设计的8大法则，单图与多图布局的13种技法
√掌握宝贝详情页设计的4大原则与留住消费者的5个情感关心点
√掌握激发消费者需求，提升兴趣的7种手段与促单成交的5种方式
√勾画淘宝/天猫网络营销全景图，解构流量与营销的本质区别
√指导卖家如何通过PC端与手机端构建网络营销矩阵
√掌握淘宝/天猫团队建设的组织架构，人才配置与岗位分工
√掌握淘宝/天猫团队绩效管理中常用的6单2单
√掌握打造一支电商"死士"团队的4大系统

附件与工具：
√多达数百张视觉营销素材的分享
√多达100个各大类目淘宝/天猫案例分享
√关于定位、卖点、视觉、营销矩阵、团队建设数十种实用工具的分享与应用

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课程大纲

（2天结合几十个经典实战案例深度剖析，还你一个不一样的淘宝/天猫世界，助您成为最赚钱电商！）

上部：淘宝/天猫销售与利润倍增系统-基因篇

第一章 大势如潮-350亿代表了什么
第1节 再现双十一
传统企业从觉醒走向崛起【数据分析】
第2节 企业与企业的较量
电商企业之间的比较，看双十一应对之策
第3节 350亿代表了什么
一场商业文化的变革正在到来

第二章 互联网思维到底是什么思维
第1节 是谁让互联网思维登上神坛
第2节 互联网思维的本质是什么
第3节 互联网思维到底是什么思维
互联网思维九宫图
互联网思维之用户思维【案例解析】
互联网思维之流量思维【案例解析】
互联网思维之跨界思维【案例解析】

第三章 天猫/淘宝运营的本质是什么？
第1节 天猫与淘宝中常见的2种运营模式

运营模式1：�丝模式
-【案例分析：某服装类目案例】
运营模式2：土豪模式
-【案例分析：某护肤品类目案例】

第2节 电子商务的4道死亡陷阱有哪些

死亡陷阱1：战略性亏损
-【案例分析：某内衣类目案例】
死亡陷阱2：规模致胜VS小而美
-【案例分析：某平台电商案例】
死亡陷阱3：技术流VS价值体验
-【案例分析1：某女装类目案例】
死亡陷阱4：爆款VS核心竞争链
-【深度案例分析：某化妆品类目案例】

第3节 电子商务的3级运营公式解析

一级运营公式VS销量
-【案例分析：某鞋类电商案例】
二级运营公式VS利润
-【案例分析：系列案例分析】
三级运营公式VS基因
-【案例分析：某灯具类目案例】

第4节 淘宝/天猫利润倍增系统运营流程

下部：淘宝/天猫销量与利润倍增系统-实操篇

第一章 店铺设计定位篇
第1节 如何发现市场需求空间与店铺定位

-【深度案例分析1：某保健品案例】
发现市场需求必须思考的3个问题
-【深度案例分析2：某女装类目案例】
建立情报收集系统的3个维度
淘宝/天猫店铺定位的4个维度
-【系列案例分析】

第二章 卖点提炼文案篇
第1节 淘宝/天猫卖点文案矩阵图
第2节 产品卖点提炼的6大逻辑
第3节 产品卖点提炼的42个方法
-【各大类目案例分析】

第三章 视觉设计营销篇
第1节 店铺设计的8大法则
-店铺设计的8大法则【正反面案例演示】
第2节 单图与多图的布局技法
图片布局要符合消费者浏览习惯【正反面案例演示】
单图构图的8大技法【系列案例演示】
多图构图的5大蒙太奇手法【系列案例演示】
第3节 宝贝详情页的设计
宝贝详情页设计的4大原则
5个情感关心点留住消费者【案例演示】
7种手段提升消费者兴趣，激发需求【案例演示】
6个维度建立信任，消除购物疑虑【案例演示】
5种方式促单成交，进行需求关联【案例演示】
页面整体布局中暗格的运用【反面案例诊断】
第4节 数百张各大类目视觉营销素材展示

第四章 网络营销矩阵篇
淘宝/天猫流量全景图
淘内流量VS淘外流量【渠道演示】
PC端流量VS手机端流量【渠道演示】
如何打造网络营销矩阵
网络营销矩阵的玩法与运营

第五章 团队建设管理篇
前言 阿芙精油的团队建设与基因文化
第1节 淘宝/天猫的人才困境与组织建设
淘宝/天猫店铺应该配置哪些岗位
【案例：某店铺核心组织架构与岗位分工】
不同岗位在店铺运营中的工作职责
第2节 淘宝/天猫店铺人才的招-育-用-留
不同阶段团队建设的规划节奏
店铺运营中的绩效管理
【附件：绩效管理中常用的6表2单】
第3节 打造电商铁军的5大系统
系统1：用情感感召人【案例】
系统2：用文化渗透人【案例】
系统3：用平台成就人【案例】
系统4：用制度约束人【案例】
系统5：用物质绑定人【案例】

第六章 演示-如何用上述系统打造成功店铺
化妆品类目某店铺的成功打造【案例】
女装类目某店铺的成功打造【案例】
灯饰类目某店铺的成功打造【案例】

结尾：当梦想成为信仰，一切皆有可能

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讲师介绍：

刘军荣

资深实战派网络营销、成功电商淘宝、天猫品牌网店杰出运营管理专家
微信、微博营销资深大玩家
中国电商现象观察者
电商营销实践者
腾讯集团互联网营销高级顾问
汇海集团任职讲师团团长
中国"电商定位5I模型"与"电商团队蛊毒理论" 体系建立者
获"中国移动12580手机媒体首席讲师"称号、"中国腾讯团购业务金牌讲师"称号
帮助女装品牌"颖浩时尚服饰"、予爱生物科技、全网银饰第一品牌"久爱珠宝"、零维男鞋、芊芊佳
邑服装、保温瓶品牌-子路旗舰店等品牌的电商业绩至少提升2倍以上。
---具有10年培训与教育工作经验；6年企业管理经验；4年互联网与电子商务品牌建设与营销策划经验

实战经验：
刘军荣老师 大学毕业后任职于上海福祉私立学校中学部担任授课老师、班主任，任职四年来，碾转于上海、
浙江两省，开拓新的学校市场。在任教方面用心负责，深受学校领导和学生的欢迎，多次荣获优秀称号：获
"2003/2004年度优秀班主任"、"2004/2005年度教育先锋贡献奖"、"爱岗敬业奖"、 "2006/2007年度
教育岗位杰出工作者"称号、"最受欢迎教师"称号。后就职于互联网上市公司汇海集团就职于互联网上市
公司汇海集团任职讲师、讲师团团长。专注企业内部培训与对外商业演讲活动。演讲范围覆盖于华东-上海、
南京、苏州、杭州、无锡、宁波、义乌等地；华南-深圳、广州、佛山、中山、东莞、汕头等城市。在历次
演讲中获得中国腾讯、中国移动各地分公司高度肯定与赞扬。获"中国移动12580手机媒体首席讲师"称号、
"中国腾讯团购业务金牌讲师"称号。

刘军荣老师一直专注互联网与电子商务领域的研究与实践过程中，帮助众多企业实现了从0到1、从1到100、
从100到10000的转型与跨越！

为实体女装品牌"颖浩时尚服饰"提供电商的品牌定位与营销策划，建立蒙卓诗旗舰店。为蒙卓诗第一次
参加淘宝双十一中获得成功，单日销售额178万，创造了颖浩时尚服饰销售的历史最高记录。

为予爱生物科技提供电商的品牌营销定位与架构搭建，把分散的兵力收归一处，从10家店铺同时运作收编
为3家店铺运作，最终从烧钱1000万的困境中摆脱出来。通过团队建设与能力提升，在2013年"双十一"活
动中，通过前期活动预热、老客户的维护与营销策略的调整，通过电话与电商的双轨结合，实现了单日销
售额达到250万的佳绩。

为全网银饰第一品牌"久爱珠宝"进行了货品的全新营销规划，在全网各大平台，如淘宝、天猫、京东、
当当、苏宁易购、亚玛逊、1号店等各大平台都成就了全网类目搜索排名第一的地位。原年营业额4500万。
2013年"双十一"活动中，创造了单日销售额超过800万历史最高记录。
为零维男鞋进行品牌的重新定位、团队的重新梳理，关联销售的再次设计，最终使其推广费用降低了
60%～70%，销售额却提升了4倍；为芊芊佳邑服装品牌进行了新的定位与营销设计，转化率从30%提升到60%，
在广告费用不变的前提下，业绩提升2倍；帮助女装品牌-朵拉芭娜旗舰店进行了全新的定位与策划，上千
万库存一月脱销。帮助保温瓶品牌-子路旗舰店进行了新的定位与策划，销售业绩提升2倍……

刘军荣老师拥有十余年的教育培训与电商品牌策划实操经验，具有电子商务团队建设、电子商务品牌策
划与营销设计、电商企业内训师的实践能力。通过多年实践与研究，将消费心理学，职场心理学、社会心
理学与电子商务运作、传统企业管理紧密结合，研发出了一套倍增电商利润（注意不是销量），突破电商
红海，建立自有品牌的实效性课程体系。刘老师已成功为数百家电商企业提供了品牌策划与运营、团队搭
建与文化建设的服务。通过与数百家电商企业的深入接触与服务，刘老师深刻地理解传统企业在电商化过
程中的困惑与不足，并用自己的知识与体系帮助众多企业重新进行了品牌与模式设计、团队与文化架构，
以最小的投资、最快的速度、最大的力度，最稳的平衡度推动了电商企业的快速发展。

服务过的客户
中国移动、中国腾讯、无限讯奇、远梦家纺、予爱生物、蔻施中国、玫瑰柏拉图、玛士百网络、木儿家居、
零维男鞋、美如画、乡村达人、金盛马灯饰、盛鼎电子、蓝碟科技、欧盟酒业、魅影空间、新佳美、广药
陈李济、施奈芙化妆品、桢蓝珠宝、帝诺饰品、依妮莎蒂美体内衣、凯舒琪无痕内衣、久爱珠宝、简链服
饰、灏航服饰、凝�贸易、欧培贸易、香槟小镇、玛卡玛莎、聚联通讯 等数百家企业提供服务。

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【 主 办 单 位 】诺斯凯企业管理咨询有限公司
【各市场部咨询、报名热线】
010 -81675267 北京（周先生） 021 -51601107上海（张先生） 0755-61282571 深圳（陈小姐）
QQ：188583308 Email：baoming9188@163.com

◇ 《做最赚钱的电商--淘宝/天猫网店销量和利润倍增实战训练营》报名回执

参加地点：□深圳 □上海 □北京（选中请打"√"）

与会人员资料：公司名称：_________________ 业务性质：_________________ 企业规模/人数__
① 姓名：__________ 职位：___________ 电邮：______________ 联系方式_________________
② 姓名：__________ 职位：___________ 电邮：______________ 联系方式_________________
③ 姓名：__________ 职位：___________ 电邮：______________ 联系方式_________________
联系人资料：姓名：_______________________ 部门：______________________ 职位：________________
电话：_______________________ 传真：_____________________ 电邮：________________
付款资料： □电汇 □转账 □现金
请将报名表填写完整，回传或E-mail至我方即可。我方收到报名表后，将以电话、传真或E-mail等
方式确认收到报名表。
注意：请在培训之前三个工作日内将报名表回传，本地客户可培训当天现场交费，外地客户请提前转
帐,课前一周另行发送详细会务安排。

温馨提示：此课程非常热门，名额有限，敬请提前预约，绝不接受空降！感谢您的支持！祝工作顺利！

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