《私募与投融资谈判策略路线》高峰论坛
2011年5月21-22日 上海同济大学
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随着多级资本市场的繁荣和企业投融资渠道的日益健全,企业投融资活动日益频繁。
国外企业的投融资谈判一般都由谈判专家负责,而国内企业的投融资谈判还是空白;投融
资谈判具有标的额高、筹码繁琐、敏感性强、影响深远的特点,不同于普通商务谈判。投
融资谈判的策略与过程控制特别关键,需要专业的谈判操盘办法和策略体系……
谁应该参加:
董事长、总裁、总经理、财务总监等
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论坛议程:
一、投融资谈判中的常见问题分析
1、最新案例分析:为何腾讯总裁在腾讯股票预测上输给投行
2、投融资谈判目标界定不清、投融资双方地位不均等、退出路径不明确等
二、谋定后动――做好投融资谈判计划
1、相互需求强度SMN及投融资谈判对象的选择
2、投融资谈判筹码及投融资谈判路线设计
四、筹码交换――投融资谈判中期磋商阶段交易条件和筹码交换路线
1、 投融资双方的讨价还价路线和融资成本谈判
2、 非货币性筹码的设计与实施,避免"有钱就是爷"的不良谈判倾向
3 、避免单算投资回报率、争夺价格参照系主动权
4、 投融资谈判中的决策参照系、退出路径和对应物谈判
五、趋利避险――投融资谈判后期签约阶段的风险收益锁定路线
1、条件性保护条款、黄金降落伞条款、毒刺条款的设计
2、条件性风险条款与对赌协议问题
3、缔约阶段的条款谈判战术和策略路线
六、投融资谈判情景模拟训练
实战演练
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专家介绍:潘黎
首席咨询培训顾问,上海世博会首席谈判培训师。独创GDFT培训法和"情境路线谈判
"、"情境路线沟通"等实用管理工具,十余年的实战谈判沟通生涯使潘老师兼具丰富的
实战经验和深厚的理论功底,他曾应邀在亚洲最权威的管理论坛AFBE (Asian Forum of B
usiness Education)发表主题报告。其观点和实践受到了世界人力资本权威、诺贝尔经济
学奖得主罗伯特.福格尔教授的高度赞扬。他的多个谈判实战案例被"亚太案例研究中心"
、第一财经周刊、上海电视台纪实频道等多家媒体机构收录报道。
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费用说明:
贵宾客户:5800元。送投融资光盘一套,前两排就坐、可以预约与咨询团队交流
嘉宾报价:3800元
主办单位:同彰财经(上海)研究中心
协办单位:M-M-C管理学院
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全国统一服务热线:400-8899,628
华东地区专线:021-5109,9475
广东地区专线:020-3452,0981
电邮:chinaipo@163.com
参加回执(传.真:020-62351993 021-51062638)
现本公司报名参加《《私募与投融资谈判策略路线》高峰论坛,请给予确认。
公司名称_______________________________________________________________________
培训联系人_______________ 联系电话______________________ 传真__________________
移动电话_______________ 电子邮箱_____________________________________________
参加人数_______ 费用总计______元
参加人一 _______________ 职位 _______________ 手机:________________________
参加人二 _______________ 职位 _______________ 手机:________________________
参加人三 ________________ 职位 _______________ 手机:________________________
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付款方式: (请选择打"√") □1、电汇 □2、现金 □3、支票
发票种类:□咨询费 □会务费
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