老板如何经营销售――"总裁冠军赢销"总裁研修会系列 主讲:匡晔
【培训时间】2014年3月12-14日 广州、3月19-21日 深圳、3月26-28日 上海
4月09-11日 北京、4月16-18日 广州、4月23-25日 深圳
【培训对象】董事长、总经理、副总经理、营销总监、市场总监、销售总监
【授课方式】工具复制+集中训练+实战模拟+作业辅导+案例分析+疑难问答
【培训费用】¥4800元人民币 /人,两人或以上参加独享3800元人民币/每人(包含学习
费、教材费、会场茶水费、3天午餐、税费等)
【咨询电话】【深圳】0755 6128 3537 【上海】021-5103 6383 150 7427 5950
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
【课程背景】
老板为什么要学习管控销售团队?
为什么销售团队管不好?为什么企业做不大?源于没有优秀的销售管理者!
学习的目的不是知道,而是把优秀的管理行为变成优雅的"习惯"!
对老板管销售而言,最宝贵的不是金钱,而是时间!通过本课程的学习,销售管理者可
在短时间内提升管理能力,整理好思路,带领销售团队获得长足进步。
俗话说的好:"千军易买,一将难寻",特别是"销售总司令"的角色更是如此,而销
售团队建设,不仅仅要激励销售员完成业绩,更是要建立有利于下属施展的平台,在这个空
间里,引导下属提高个人素质、建立科学有效的绩效管理机制、设计合理的薪酬激励方案,
并将其培养成销售达人。
本课程正是为那些渴望成为"金牌总司令"的销售团队管理者而打造,通过详细的讲解
和生动的案例模拟,为"总司令"呈现了一套完整的"沙盘方案",助销售管理者形成强大
的管理思维,练就成运筹帷幄的"销售总司令"。本课程从不同角度分析了优秀销售团队管
理者所要具备的能力:自我定位、甄选"优质兵"、成为教练、制定销售计划、训练销售队
伍、建立考核体系、利用薪酬杠杆、建立激励机制等。
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
【课程特色】
★ 案例生动,在潜移默化中为你过去的失败总结经验为未来成功背书
作者通过多年的经验,加入了真实而富有特色的案例,其中,有成功的情景,也有失败的
教训,能让学员在深刻理解道理的同时,避免重蹈覆辙,防患未然。通过案例的学习,达到
能够谙熟其背后的不同原因,并且通过合理分析,掌握其背后蕴藏的销售团队管理规律。
★ 全面分析,为你指出作为销售教练的前行方向和应具备的专业素养
本课程针对性强、讲授生动,一针见血、一步到位地道破销售管理真经.从而掌握更多销
售团队管理技巧,最终成为金牌销售团队的缔造者。
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
【课程重点】
观念学习转化为实战操作,现场直接对接,即学即用,即用即好
深入浅出,化繁为简,有人气接地气,人人能操作,点滴可运用
标准化、流程化、系统化、人性化、绩效化、实操化、复制化
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
【课程成效】
销售人才成长快速化:销售新人制模式发展,老业务持续激活,销售管理梯队成长
团队日常管理规范化:个人与团队、团队与企业关系无缝连接,团队管理井然有序
销售绩效管理终端化:业绩目标互为驱动,业绩千斤重担人人挑,人人头上有指标
销售激励手段多元化:销售人员跟业务谈恋爱,忘我工作,销售团队氛围狂热积极
企业销售文化渐进化:文化助推业绩生生不息,团队活力无限,打造超级菁英团队
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
【课程收益】
清晰的销售管理思路
独特的销量规划技术
高效的销售过程管理
实用的操作管理工具
差异化绩效管控方案
量身定制的级差薪酬
无往不胜的激励良方
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
【课程大纲】
一、销售团队管理者角色定位:精、准、稳
1、"总司令"无需亲自"炸碉堡"
2、精:"业而优则仕"是毒药更是流弊
3、准:总司令的角色VS职责
4、稳:金牌团队里的"懒人"文化
5、从执行者到管理者:一切为了团队
6、不在其位不谋其政
案例分享1:某"救火"队长的一天
案例分享2:《哈佛商业评论》讨论:关于角色定位
二、销售预测与销量分配规划术
1、没有销售计划就没有业绩
2、销售预测的原则
3、销售预测:定性vs定量分析法
4、销量确定之硬分配法
5、销量确定之软分配法
6、销量确定之人性化分配法
7、确定销售任务时销售人员之众生态
8、终极销量任务分配法
案例分享1:某企业制定计划演示
案例分享2:预则立,不预则废
三、营销人员KPI关键业绩指标设置
1、销售员关键绩效指标评估设置
2、360度分析KPI关键指标
3、3分钟搞定KPI指标库
4、必要时的分解和转化
5、制定KPI要因人而异
6、平衡计分卡助力KPI之战
7、什么是平衡计分卡
8、平衡计分卡与KPI之间的关系
9、KPI指标分解与转化
10、如何因企因人设定关键考核指标
A、销售总监KPI指标设定
B、销售经理KPI指标设定
C、大区经理KPI指标设定
D、批发销售代表KPI指标设定
E、终端销售代表KPI指标设定
F、销售内勤销售KPI指标设定
案例分享1:企业与员工考核的博弈论
案例分享2:考核指标制定演练
四、撬动薪酬杠杆――不同性质、不同发展阶段销售团队薪酬解决方案呈现
1、制定薪酬方案提升销售团队绩效
2、合理薪酬策略让企业和销售人员实现双赢
3、确定薪酬前提:不可不知的薪酬发展阶段
4、找到更适合你团队的薪酬方式
5、打造企业与销售人员双赢的思路
6、企业薪酬发展的几个阶段
7、哪种薪酬方式适合你的团队
8、市场营销人员薪酬方案设置
A、销售总监薪酬设置
B、销售经理薪酬设置
C、大区经理薪酬设置
D、批发销售代表薪酬设置
E、终端销售代表薪酬设置
F、销售内勤销售设置
9、如何建立目视化的业绩龙虎榜
10、企业实施绩效考核常见问题的对策分析
案例分享1:外企Y公司薪酬制定方案提示
案例分享2:没有合理薪酬就没有完美绩效
五、销售日常行为管控
1、销售人员成长过程引导与管控技巧
A、销售人员兴奋期引导与管控技巧
B、销售人员黑暗期引导与管控技巧
C、销售人员成长期引导与管控技巧
D、销售人员瓶颈期引导与管控技巧
2、销售会议与表格管理
A、销售会议的作用
B、销售会议讲什么
C、销售会议前的准备工作
D、销售会后要做什么
E、高效销售会议的关键
F、销售会议的形态
※加油站:早会
※维修站:夕会
※定期保养:周例会
※大修检查:月例会
G、三张表:月报+周报+日报
H、销售报表+流程管控
I、工作述职
J、目视与走动管理
案例分享1:会议中的棘轮效应
案例分享2:某知名企业会议范例
六、选对优质兵
1、打造1号金牌种子团队
2、你需要什么样的兵?
3、兵的质量好坏取决于甄选途径
4、让优质兵留下来:挑选程序vs心法
5、面试不是随便的事
6、和"俄罗斯套娃"招聘现象说Bye-bye
案例分享1:某外企独特招聘招数
案例分享2:某民企实用招聘技巧
七、成为魔鬼教练
1、金牌销售经理辅导策略实战
2、21世纪的合格教练是怎样炼成的?
3、发现销售过程中的盲点,发展轨道不偏离
4、协同作业是观察销售行为的"放大镜"
5、辅导一对一,下属更给力
6、销售新人上岗入模培训
7、销售人员在职培训系统
8、专项培训系统
9、教练常用的具体操作方法
方法一:我示范,你观摩
A、方法释义
B、常见的误区
C、此方法的优缺点
方法二:我观摩,你初试
A、方法释义
B、常见的误区
C、此方法的优缺点
方法三:你试做,我矫正
A、方法释义
B、此方法的常见误区
C、此方法的优缺点
方法四:你展示,我监控
A、方法释义
B、此方法的常见误区
C、此方法的优缺点
案例分享1:鹰的第二次新生
案例分享2:H公司某知名企业如何打造顶级销售教练?
八、激励成Superman――成就101%金牌销售团队
1、成为101%金牌销售团队
2、动机和激励不是一回事儿
3、缘何激励:马斯洛需要层次理论
4、激励误区是个说啥也不能跳的"坑"
5、销售经理常见激励误区
6、"总司令"的激励菜单
※信任赞美
※物资激励
※情感激励
※榜样激励
※授权激励
※危机激励
案例分享1:作为销售人员需求的特点与激励方法
案例分享2:猎人是如何激励猎狗的?
案例分享3:如何让你的团队保持激情与活力――比尔.盖茨激励法
九、文化助推业绩永续发展――销售团队文化落地与销售团队建设
1、什么是销售团队的核心竞争力
2、销售团队文化的打造
A、销售团队家庭化
B、销售团队军队化
C、销售团队学校化
D、销售团队江湖化
3、销售团队文化如何落实
A、高效团队的元素
B、销售团队的发展轨迹
C、销售团队管理价值观
D、销售团队文化落地执行策略
※销售团队文化方向化
※销售团队文化氛围化
※销售团队文化活动化
※销售团队文化文艺化
※销售团队文化互补化
※销售团队文化沟通化
※销售团队文化冲突化
※销售团队文化创新化
4、销售团队发展层级状态解析与销售管理对策
A、初创阶段销售团队现状分析与管理对策
B、磨合阶段销售团队现状分析与管理对策
C、正常阶段销售团队现状分析与管理对策
D、高效阶段销售团队现状分析与管理对策
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
【讲师介绍】
匡晔老师,工商管理硕士,实战型营销管理专家,中国式顾问销售技术理论首创者、中
国式顾问销售技术卓越践行者。北京大学MBA课程研修班特聘导师。曾任雅虎(yahoo)中国
公司销售经理、德国汉高公司区域经理、金力集团企业销售副总裁。现为北鸣学习机构营销
顾问。
匡晔老师有超过18年的营销管理及培训经验,匡老师根据成人学习的特点和习惯,在多
年营销实践经验中,融入真实而富有特色的销售案例;其中,有成功的情景,也有失败的教
训,能让学员在深刻理解销售真谛的同时,避免重蹈覆辙,防患未然!课程中能将枯燥的理
念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。现场直接对接,即学即用,有人气接地气,人人能
操作,点滴可运用。佐之在课程中穿插大量的沙盘模拟互动,使学员在快乐学习中领悟新的
思考模式,掌握全新的营销理念及实战操作技巧。授课风格活泼幽默,课堂气氛活跃,超过
10000课时的授课经验,受到三万二千以上销售菁英人士好评。
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
25598606:24:19
Blog Archive
-
▼
2014
(15758)
-
▼
February
(876)
- 3月7-9日清华大学《全面绩效考核、薪酬体系设计与劳动用工风险控制实战特训班》
- 能否与“三期妇女、特殊保护期间的员工”协商解除劳/动/���/同,如何规避风险?
- ¥þ¥x³Ì-±j9sonba¬KÃĺô`¨Ó¤F
- 用数字说话508584508584
- UÈ«KÇòoº£jÍâk»ªuÈËOÓÊ5Ïäg³ögÊÛ1
- 全能型车间主任taannj.share
- ¥v¤W³Ì¦h¥À¤ù²M´·µL-°¨ÁɧJ¬D.³r±Ó·P¯«¸g
- ¦Ñ¤½¦Y³o-ÃÄ«á©~µM©Ê.¼¤¤j¶}
- No title
- ¯èªÅ¥¿«OÃÒ®g¤F¤S®g ±¡½ì¥Î«~«ö¼¯´Î ©Ê·PºÎ¦çMhuaminn...
- Dear taannj.share 70% OFF everything!
- FW: ¯èªÅ¥¿«OÃÒ®g¤F¤S®g ±¡½ì¥Î«~«ö¼¯´Î ©Ê·PºÎ¦çMhua...
- 3¬í¤º¥ß-¨è¿E`µo¨k¤Hªº¦å¯ß¼Q±i
- ¿EAV³§A´ç.¹Lº©-º©ªø©]
- 0Áõ7Ó8ϼ0µÄ3¸¯4°Ü0×Ê9Ô´5
- àõÈý§Òǧ¤ÙÍòwÃÀù¹úø»ª¦ØÈ˧ÜÓÊ´ÑÏ䤷ÁÐØé±í!
- 強精套 數位高潮按摩棒 跳蛋 性感睡衣 情趣娃娃 潤�ぎGsoap120
- 3È«4Çò7º£9Íâ6»ª6ÈË3ÓÊ9Ïä1³ö3ÊÛ2
- Fw: ¶ã²×©ó.§ä¨ì¥«-»ù³Ì«K©yªº¬KÃÄ
- ¤¥¸øÆÔÄ㧵һ©èµãe¶þÀÒÚ¨F»ª§½ÈË «ÓÊÇôÏä¦Å
- [Ò»¢¥Ç§©ÔÍòBЩ¹¼Ó§ÚƦĻª ¹ÈËà÷ÓʤÏä!¡ë
- 小錢也可以做大生意,您是全球咖啡連鎖店的老闆
- KÈýqǧSÍòRÃÀ9¹úO»ª7ÈËVÓÊeÏäeÁÐh±í!
- ¸øÄãÒ»µã¶þÒÚ»ªÈËÓÊÏä
- No title
- 做好员工招聘、绩效考核及薪酬设计
- ¶þǧÍò¸Û°Ą̈»ªÈËÓÊÏä!
- 5È«7Çò2º£2Íâ2»ª3ÈË5ÓÊ1Ïä4³ö5ÊÛ6
- 7¸ø5Äã3Ò»9µã4¶þ2ÒÚ4»ª2ÈË4ÓÊ6Ïä7
- 爪牙不利的老虎再强壮也会饿死!
- ¶R§§¶§ÃĤ£¥Î.¦A¸ú¸úÂÃÂðÕ-§Ö¨Ó
- ASD缩短干DF部的成长T租期GD
- 塑造双本质安全管理体系
- 火爆全球的营销利器
- 如何塑造一个专业的行政助理、秘书
- ¦nÀI-¦³9sonbaÅý.§Ú®¾¦^¦Ñ¤½ªº¤ß
- 0Ò»6ǧ8Íò9ÐÂ1¼Ó3ÆÂ9»ª3ÈË9ÓÊ2Ïä!8
- No title
- AOLAN EVAPORATIVE COOLER
- Robam Gas Appliances - Special Offer on Range Hood
- ´N¬O³oÓ¯¸.Åý§Ú-¬Ù¤FA¤ù¿ú
- Budget Plus Umrah Package
- 微@信营!销策略和C市!场v分@析
- HTC Wildfire S
- Âà±H: ¬°¦^.õX¼s-¤jºô¤Í¿EAV¨C¤ù26¤¸§Ö¨Ó
- Fw: GAY³Ì·Rªº©Ê.Ãij£¦b-³o¸Ì°Õ
- Å£ÈË°Ù¶ÈÅÅÃû·þÎñQ q L 7 z H
- No title
- 高效仓储管理与物料配送taannj.share
- 成本控制最重要是采购做到质量好价格低gdgbjdc
- Re:March training plan ...
- 9sonba¬KÃÄ-ºô®¾.±Ï§Ú¸ò¦Ñ±C·P±¡
- Re: ¨Ó¬Ý¤@¤U`³o¸Ì©Ê.ÃĤ£¤@¼Ë
- 新劳动G合同法x详解
- No title
- §j·x®ð¬ÝA¤ù¬O-¦A²n¤£.¹Lªº¨Æ
- 按摩棒 飛機杯 性感睡衣 潤滑液 真人娃娃 破盤價w38
- 3月外训安排/行政部
- ¾«×¼ÓÊÏäµØÖ·±í
- 帮助缩短中层干部的成长周期
- RE:部门经|理管理落地的动作化ngzlbdpvkr
- ¼K¼K.¦Û±q¶R¤F©ÊÃÄ`¦Ñ¤½Á`¬O¤@§À¬¡Às
- 新劳动合同法及违纪员工处理taannj.share
- «ö¼¯´Î ¯}½L»ù ¯u¤H«½«½ Áʪ«º¡ÃB°eÃØ«~³áMhuaminnoreply
- 用数字说话255986255986
- 只要你有【喝咖啡】就一定要進來看
- ¨C¦~¥þ¥x.¦Ê¸U¤H-¦Y¹L©ÊÃħAÁÙÃhºÃ?
- Fw: ¿EAV°.»ù26¤¸ºÆ¨g-·mÁʤ¤
- 大数据时代的营销数据分析技能
- ¼x¨D©@°Ø§åµo°Ó
- Dear taannj.share Get 55% off NOW!
- ³Ü©@°Ø¡ª»´ÃP¶}©l³Ð·~
- 李小姐,*#%发*%# 嘌 代 开 Q:493 309 641电:1391 3939 635
- ¿EAV¬D¤]¬D¤£-ºÉªº¦n.¤ù¥un27áà
- ©Ê·R¦W¾¹ ¦Û¼¢¯u¤H«½«½ ¦Û¼¢ªM ±j¤OÅÜÀW¸õ³J ¯}½L»ùMh...
- FW: Áy®ÑFB¬y¶Ç¤§¼v¤ù ¶W±j«ö¼¯´Îvs§N·Pµ´µL°ª¼é¤k ¨ì...
- ¤é¥»°ª¬ì§Þ USB©Ê°ª¼é«ö¼¯´Î-²Ä¤G¥N¤é¥»3D¤Ö¤k¤¬°Ê¦Û¼...
- No title
- LOAD SEEDING AND HEAVY BILL NO ISSUE (SOLAR SYSTEM...
- «ö¼¯´Î ¸¾÷ªM ©Ê·PºÎ¦ç ¼í·Æ²G ¯u¤H«½«½ ¯}½L»ùMhuam...
- No title
- 会议安排/谭总
- FW: ¤H¤H³£¥i¥Î¹q¤l®Ñ¦b®aÁÈ¿ú
- 老板如何经营销售508568508568
- No title
- «z-³o®a©ÊÃÄ«~¶R¦hÁÙ.°eÃØ«~£®
- «ö¼¯´Î ¯}½L»ù ¯u¤H«½«½ Áʪ«º¡ÃB°eÃØ«~³áMhuaminnoreply
- ±jÀɦn.¤ù¾_-¾Ù·~¬É¤ù¤ù26¤¸
- ¿W®a¤Þ¶iDVD±M°Ï-¶}½æ¨C.¤ù26¤¸
- 9sonbaÅý-§A¨S¦³·d¤£©wªº.©f
- 把丢失的利润从车间找回来
- ¤é¥»°ª¬ì§Þ USB©Ê°ª¼é«ö¼¯´Î-²Ä¤G¥N¤é¥»3D¤Ö¤k¤¬°Ê¦Û¼...
- 老板如何经营销售255986255986
- 微网络撬动大市场taannj.share
- »âÁ~¤ô´N¸Ó-¶RA¤ùº¹½à¦Û.¤wªü
- ¼x¦U¿¤¥«©@°Ø¸g¾P(§åµo)°Ó¡A³Ì§C§åµo¸ê®æ¥u»Ý1650¤¸
- PYMC管E理-生产H计划、订单G管X理与库O存控Y制
- 绩效考核暨KPI+BSCtaannj.share
- 轻X松的构架以事故控制为目S的J的双F本质安全W管理体系
- RE:行_政管_理的专业素质要求zxjcf
-
▼
February
(876)
Wednesday, February 26, 2014
Subscribe to:
Post Comments (Atom)
No comments:
Post a Comment