品a牌营z销与营r销商t业模v式创u新
------营x销经s理2013必m修的一堂d课
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【培-训-时-间】2013年3月16-17日上海、 4月20-21日深圳
【培-训-对-象】企业家、董事长、总经理、营销总监及营销从业人员
【培-训-费-用】7800元/来一赠一,不再打折。需在同一个月的同一课程才享有此优惠，
单独一人收费4800元（包括资料费、午餐、茶点、发票等）
【热-线-电-话】4000666 31118
【深-圳-电-话】0755 - 61628889107
【上-海-电-话】 021 - 31426815580
【北-京-电-话】 010 - 51329754909
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【课-程-前-言】
优秀运动员的等级传承于教练的级数；
培训课程质量的优劣来源于讲师的质素；
课程的实战性与讲师仍奋战一线的背景密不可分。
2013，如果您想真正认识市场营销，学会现学现用的务实工具，
---《品牌营销与商业模式的创新》，您唯一的选择。
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【课-程-模-式】
1.小组讨论和脑力激荡，让学员理解方法，操作运用工具，现场练习
2.学员提问，老师有问必答， 零距离接触，无障碍沟通
3.从企业疑惑和案例分析出发，总结观点 给予工具 获取收益
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【导-师-简-介】[陆-亦-琦]
陆亦琦博士
战略品牌营销专家
√学历顶级---美国排名前5的名校美国西北大学凯洛格管理学院MBA及美国范德比尔特
大学博士；师从"现代营销学之父"菲利普?科特勒（Philip Kotler）。
√实战性强---仍奋战营销一线，荷兰皇家飞利浦医疗保健（Philips Healthcare）大
中华区战略市场部总监；荷兰皇家飞利浦唯一一位获得过营销系统CEO奖的最佳经理
人；拥有近20多年的营销实战经验。
√知名度高---中国广告界奥斯卡奖（艾菲奖）评委；上海第一财经《解码财商》特邀
主持嘉宾，共32期；出版书籍《陆博士说·营销时代》。
《解码财商》节目名称：
可乐的百年战争1-4、未战先怯的新能源汽车、军火巨头的生意经、天使的诱惑、小米 ：
"雷布斯"的手机生意、Facebook ：偷来的帝国怎么办？、雅虎老矣，尚能饭否、百代：
百年唱片巨星的陨落、路虎：入赘印度的"铮铮铁汉、索尼：数字时代的危机、唐纳德·
特朗普的飞黄腾达之路、Swatch-当时间遇到时尚、柯达：濒死的数码相机之父、女王与囚
徒、小气鬼和大财富、哈根达斯-甜蜜的奢侈品、钻石，以爱之名、Coach-触手可及的奢侈、
绝·对--伏特加、凡客，凡人都是客、悍马-美军代言的男性荷尔蒙、联邦快递-让包裹飞、
每个人心中都有一个达芬奇、360的免费午餐、MOTO HELLO？、再婚 没那么简单、两个轮子
上的成与败、迷失的李宁、哈雷 凤凰涅槃、苹果"阴谋"论、我是维珍，我怕谁
课程体系
陆亦琦博士2004年奉调回国后，接触到很多企业家、创业者、营销界同行、商学院专
业教育者、学习者等等。发现了不少"有趣"现象，现整理出以下具有代表性的几点：
营销之中国现象之一
观点：我们中国是特殊的......因为中国的一切都将按照中国的规律发展
结果：我们可以不去考虑国外的经验
营销之中国现象之二
观点：认为我们不懂营销，而对西方理论与大师过度迷信
结果：听了大师们相互矛盾的经典后，一头雾水，无所适从....
营销之中国现象之三
观点：营销无规律，靠拍脑袋是成功的关键，营销与广告的功能混淆不清
结果：众多企业无市场部，或者市场部只具备支持销售的功能
营销之中国现象之四
观点：对营销的认识与实践还是4P思维格局
结果：对营销的认识的严重滞后性，使得从业人员缺乏对市场营销学科在近十年的重
要发展认识
陆亦琦博士认为，市场营销本身是一门实践性很强，并且不断发展的科学，但归根到
底，市场营销担负着企业的战略核心功能。从目前与国内同行交流中得出，国内外似乎在
对市场营销的理解上尚有差距。 如何将对实际操作具有指导意义的市场营销新思维以适合
中国人的理解方式进行传播？陆博士特别研发的《品牌营销与商业模式创新》课程重要目
的正是力求解决以上问题。
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【课程大纲】
第一模块：营销战略思维的塑造
企业困惑
1.企业凭经验/拍脑袋做营销能走多远？
2.只有大企业才需要营销战略？
3. 企业是选择的路是销售？营销？市场营销？品牌？
4.?企业要如何实现从战术营销到战略的转型？
学习收获
1. 认识营销的进化历程
·生产导向 ·产品/技术导向 ·销售导向 ·市场导向 ·品牌导向
2. 战略营销及对企业的意义
3. 战术营销与战略营销的区别
4. 战略营销的结构思维
·市场洞见 ·产品与品牌 ·市场规划 ·战略布局
第二模块：创新型商业模式
企业困惑
1.面对洋品牌的规模效应和品牌优势，中国企业如何抗衡？
2.客户在哪里，品牌定位很难找准
3.面对国际市场我们的企业到底处于哪个阶段？
学习收获
1.品牌的国际化与本土化
·代工生产 ·代为设计 ·自有品牌 ·自有渠道
2.海外品牌的营销模式
·单品牌、多品牌经营 ·海外市场的特征 ·海外市场的渠道特征
·海外市场的服务·海外市场的新产品开发·海外市场的品牌建设
3. 新时代的营销—人性化
案例分享
第三模块：制定营销战略与实战分析
企业困惑
1.我们的产品质量过硬，为何不能引起消费者的关注？
2.们的产品适用人群很广泛，为何市场的占有份额不高？
学习收获
1.理解影响消费者购买的因素
2.分析消费者的消费动因
3.通过探寻"钱"的流向，分析产品是满足需要还是满足需求
4.凯洛格系的市场营销战略
案例分享
现场实操
关键工具
第四模块：战略品牌营销的360度
企业困惑
1.企业的品牌应该如何树立，品牌就是做广告吗？
2.是不是有形象代言产品在市场上的认知度会提高？
3.为什么99%的形象代言对品牌是弊大于利？
4.选择形象代言人是名人名气越高越好，如何把握代言人与品牌契合度？
5.为什么地方性名人"代言"有可能事半功倍
6.形象代言人出现负面新闻时，如何把控风险管理
学习收获
1.品牌的载体（物理载体 非物理载体 ）
2.掌握品牌标示中涵盖：名字 商标 包装 代言
3.明确品牌体验的涵盖：视觉 触觉 嗅觉味觉 听觉 感觉
4.掌握整合营销传播
5.什么是整合营销传播？
6.品牌宣传与接触点-Promotion
7.认识品牌的价值与品牌的定价策略
8.合理使用形象代言
9.并非所有商品都是品牌
案例分享
现场实操
关键工具
第五模块：品牌营销的沟通(传播)
企业困惑
1.新上市的产品花费很多制作了广告，却反响平平，没有品牌影响力
2.市场竞争激烈，企业出现负面消息时该如何面对公众与媒体的质疑
学习收获
1.从四个方面认识广告需达到的目的，知名度、美誉度、关联度、忠诚度
2.掌握媒介规划的原则
3.掌握媒介的选择与运用
4.媒体平台的选择
5.广告内容把控要素
6.广告创意与SCCU
真诚 Sincere、一致 Consistent、 简洁 Concise、独特 Unique
7.理解使用广告的科学性
8.广告创意与品牌性质
9.公关与媒体
10.公共关系 - 事件营销
案例分享
关键工具
第六模块：关系营销
企业困惑
1.为什么总是不清楚客户想的是什么?
2.营销过程中只要与客户保持良好的关系就是关系营销了吗？
3.我们中国的绝大多数销售都在做关系营销吗？
4.是不是所有的产品都适合关系营销吗？
学习收获
1.品牌的承诺
2.消费者满意度与其价值体系的4个阶层
3.品牌接触频度与购买频度
4.基于交易的营销（订单为导向的营销）
5.关系营销（客户的终生价值取向）
案例分享
关键工具
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