10年绝对业 务 员自己要玩命干230733

2 0 1 0年 度 最 火 爆 公 开 课 ！ 课 程 绝 � � 量 保 证 ！  若 对 课 程 有 任 何 不 � 意 ， 我 方 无 � 件 全 额 退 款 ！  所 有 课 程 年 底 特 惠 价 一 律 九 折 ！  最 好 的 课 程 ， 最 好 的 服 � ， 最 低 的 价 � ！  您 最 佳 的 战 略 合 作 伙 伴 ： 企 业 学 � 网
�底解�销售团��期激励与绩效考核                        ……�现在起使业务员自己想玩命干
举办时间：2010年01月23-24日上海 | 1月27-28日北京 | 1月30-31日 深圳 参课对象：企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人        1．欲在国内开展大规模销售的企业        2．销售内部政策制定者        3．销售团队管理者 学习费用：2860元/人 含培训费、资料费、午餐、茶点等 认证费用：中级￥600元/人 高级￥800元/人(不参加认证考试的学员无须交纳此费用)。 备　　注：< br>       1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<营销管理师>国际国内中英文版双职业资格证书（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）        2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；        3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；        4．此证可申请中国国家人才网入库备案。
�系我们： �.部：（免费）４００―６６８８３２１ �.北：（010）―5129 5450（田小姐） 华.�：（021）―5187 0612（�小姐） （0512）―6713 7520（马小姐） �.南：（020）―6113 3775（周先生） （0755）―6128 9820（�先生） 电.邮：qiyexuexi@qq .com （请注明 ：报名或咨询） 主.办：企业学习网 www.qiyexuexi.com
课程背景： 如果企业管理层集体参加，则可迅速共同提升达成一致问题排列：您遇到过这些情况之一二？ 1．为什么有些业务员就是不努力？ 2．为什么有些人干到一定业绩就不再努力？ 3．业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。 4．为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？ 5．为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？ 6．留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？ 7．为什么团队中有"亮点"，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？ 8．团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？ 9．"飞单"、"泄密"、"吃回扣"甚至"卷货款"，为什么总会有人"干坏事"？ 10．奖金永远是太少地，费用永远是不够地，任务永远是太多地 11．怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？ 12．怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队 伍的激励、绩效考核、费用控制难题？
�习收益：以成套政策制度为主体，用一系列手段�成�期激励 1．明晰人�玩命�的基本道理 2．了解控制人们不敢做坏事的思路 3．熟练运用销售政策和制度掌控全局 4．创造理想内部环境 5．研究企业文化、环境，研究�个好�导
导师介绍：汪罗     自我调侃为汪老头，低调，从不让人说"著名"，身分定位为老板下属的大班长，自称职业经理人，偶然专业咨询师，专为他人做衣裳。     汪罗经历：PLA后，先后就职于,四通集团销售经理、美国强生大区经理、96年之后全部为总监以上职务，包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等，3次随企业上市，外企、国企、民企，资本主义和社会主义都看遍，现任松电（中国）销售服务总监，万基集团高管。     苦出身，虽为MBA硕士，在国内竞争最充分的行业， 从基层业务员做起，地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监，实实在在干完销售所有相关岗位，直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监、总裁，每年执掌数亿元销售相关费用和广告，完成数百亿销售额。     顾问汪罗：麦肯锡咨询康佳项目，青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等等，在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验，特别擅长帮助中小企业快速成长，带着成套观念、思路、方法的支持拓展，往往立竿见影彻底解决关键问题。 团队激励问题: ―、 让业务员自己想玩命干 二、 一开始就找到合适的业务员比不停地淘汰好――我们知道双方要什么 三、 带出高效销售队伍是很容易的――教大学生总比教儿童容易 四、 让业务员学会与客户恋爱――"痛并快乐着" 五、 客户也是可以用流水线成批开发的――不停地复制成功 六、 永远用法制管理销售――让所有人都轻松起来
课程大纲： 第一 篇 我们总有困惑――团队状况不尽如人意 ◆老板养活业务员还是业务员养活老板？ 故事：50个业务员 ◆年轻人错位的心态 故事：自报工资 ◆员工对社会地位的期望远远高于自身的能力 故事：不会用计算机 ◆钱未必是吸引人的主要手段 故事：我爸给我钱 ◆人员频繁跳槽 故事：流动率300% ◆沟通和融合的难度 故事：开宝马上班，我爸给钱，比你有钱 ◆我会去告你 故事：不干你也得发工资 ◆我要当老板 社会调查：有多少人想当老板？为什么要当老板？ ◆人才从来就是稀缺资源 现象：人才市场 ◆谁来带新人？谁能带新人？怎样带新人？ 故事：挖沟去 ★问题归纳： 第一类问题：谁在干活？为什么要干？ 第二类问题：团队组织管理 第三类问题：批量开发客户 不是问题的问题 第二篇 销售人员心态分析――团队管理的思路和模型 ◆人们为信仰而战？ 故事：红军从困境中走出，伊斯兰恐怖主义 ◆"兔子"是动力是关键 故事：赛狗 ◆给自己干活才有劲 故事：天安门抢花事件 ◆最符合中国人习惯的方式是？ 故事：中国改革的起点与成功――毛泽东、邓小平 ◆利益链条 故事：互相帮助保障质量 ◆大兔子小兔子，跑得快吃大的――政策引导人们努力 故事：大家全都一样 第三篇 整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制 案例：梯次销售政策 ◆设立阶梯式任务与收入，拉开差距 示范与分析：销售政策第一部分：工资与奖金 ◇任职资格与任务 ◇薪酬构成与计算方法（方法1：工资与奖金分列法） ◇薪酬构成与计算方法（方法2：总薪酬法） ◇薪酬构成与计算方法（方法3：重迭薪酬法） ◇辅助岗位工资与奖金规定 ◆业绩计算与薪酬发放 业绩计算范本： 练习：制定政策，游戏：寻找规律 ◆销售费用――管好兜里的钱 故事：邯钢经验　故事：便后冲水 ◇费用政策原则与基本方法――额度加比例（范本） 故事：别向我要钱 ◇各种费用项目报销标准 ◇费用使用规定（范本） ◇新入员工薪酬与费用规定 ◇明年后年怎么办 案例：一次做5年的制度，好使就不换 第四篇 人在其位――人力资源 ◆构建销售部组织框架――明确各级人员的位置和隶属关系 　故事：我怎么这么多上司 案例：基本组织架构 ◆构建个人职务规范…任职资格?岗位职责?任职考评	◆把他们绑在一起 故事：小脚老太太PK警察 ◆招聘与入职规定――用人无忧 故事：公司的电话丢了 案例：看你敢干坏事 范本：担保、保密、喜报 ◆在职培训范本 ◆工作区域与产品划分 ◆招聘与入职规定 ◆人员移动 ◆团队拆分与合并 ◆在职培训 ◆福利 ◆奖励 ★本篇小结：人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。 第五篇 信仰和文化――不可或缺的精神力量 互动：你来试试老板的苦处 ◆让员工体会当老板――留人和做大的最好办法 案例：你才应该找工作 ◆文化体系――企业之魂 ◆企业的生存依靠销售――我们已经站在制高点 ◆员工心理管理――轻松快乐工作 ◆人要有希望 故事：有车有房有美女 第六篇 制定游戏细则――完善日常管理 故事：随地方便 ◆日常基础管理制度――有序一般行政事项 ◆财务管理规定――规范财务工作 ◆ 车辆管理制度――鼓励运用先进工具 第七篇 第九篇创造理想环境――家里最好 案例：销售团队办公室 ◆办公室硬环境――视觉冲击化 故事：光宗耀祖 ◆奖励是最主要的手段――预先明确化 故事：谁出鱼翅钱 案例：奖励手段 ◆让人们自我督促――竞争表面化 案例：打出办法 ◆使每个人都有好心态――工作快乐化 案例：玩吧，揍我一顿 ◆成功是最好的激励 故事：天天成功 第八篇 第十篇你是好领导――既当爹又当妈 案例：到底谁怕谁 ◆知道自己是谁――有危机有机会 ◆耳朵比嘴多一个――先学会听 ◆称赞你的下属吧――人都爱听好听的 ◆有效沟通――恋爱是谈出来的 ◆好领导是大服务生――帮助所有的人 ◆让他们成功吧――保姆式帮助 ◆合理用权――双刃剑 故事：没事了的困惑 ◆支持改善改革创新――让更多脑子动起来 故事：铅笔 ◆张弛有道――玩也是道理 ◆身先士卒――榜样的力量 第九篇 找到合适的人比淘汰人重要 案例：留下的只有1% 第十篇 新人培训与带领――正风正气正事） 第十一 篇 流程化管理业务――互相帮助和检查 故事：GMP认证 流程化管理之一工作计划和总结制度――通过沟通完成帮助与督促计划与总结制度 第十二篇 客户永远是正确的 第十三篇 客户也需要爱 第十四篇 武装到牙齿
报 名 回 执 表 - (此表复制有效) 报名传真:O21-51870613 或 020-61133776 或 0755-61289821 Email：qiyexuexi@qq .com 我单位共___人报名参加： 2010年1月___日，在____举办的彻底解决销售团队长期激励与绩效考核 单位名称：______________________________ 联 系 人：__________ 联系电话：___________ 传真：______________ E- mail ：_______________________________ 手机：______________ 参会代表：___________ 参会代表：_______ ___ 参会代表：__________ 参会代表：___________ 参会代表：__________ 参会代表：__________ 付款方式：□ 现 金　□ 支 票　□ 转 帐 （请选择打"√"） 共计金额：_________元整 备注: 1.请您把报名回执认真填好后回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话确认! 2.本课程可根据企业需要组织内训。