艾美酒店

　　　
《销售精英技能提升训练营》2014年8月09-10北京、8月16-17上海、8月30-31深圳　
　
【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。　
　【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具　
　【培训费用】限 时 特价1980元/2天/1人
　【咨询电话】0755-612.88.907 / 021-312.615.80 / 010-512.954.09 / 020-611.33.775　
　
【课程收益】　
　通过两天课程的学员，能够使学员:　
　学习自我激励，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态的六大心态；　
　掌握销售实战的核心理念和相关实用技巧；　
　掌握销售机会管理十一项核心要素；　
　关注与客户建立信任的N个关键点，并能够采取有效行动；　
　针对三类客户客户需求，进行有效的探寻与引导；　
　掌握有效处理客户异议的3大策略与6大流程。　
　
【课程特色】　
　前瞻：来自国内外营销最前端的理论及训练体系　
　专注：专注于不同层次不同领域营销人员训练十余年　
　系统：从心态到技巧，从理念到实践全方位提升学员综合素养　
　实效：上午学，下午用，杜绝纯理论宣讲，每个理论，每个技巧都有丰富案例佐证，并提供实战演练的机　
　会，现场消化　
　
导师简介 >【梁辉】-- 营销实战训练专家　
　【教育背景】　
　PTT国际职业训练协会认证培训师;一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者;　
　十多年国内外名企行销实战及团队管理经验。培训企业1000余家、学员超过8万人；满意度高达95%以上　
　曾任：　
　泰康人寿广州分公司营销总监;广州华润电器销售部副总;　
　美加集团西南大区区域总监后调任集团总部培训总监;　
　【实战经历】　
　　　曾任泰康人寿广州分公司营销总监，从一名营业处保险业务员一步一步成长为最年轻的营销总监；曾　
　任广州华润电器销售部副总（最早主要以OEM为主，无自有销售渠道）,组建销售部，任销售部副总，两年　
　时间，公司销售网络从无到有，公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿；曾在美加集团任　
　职西南大区区域总监及集团总部培训总监；　
　　　梁辉先生具备丰富的营销实战及管理经验，历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副　
　总到培训师等一系列职业历练， 梁辉先生的课程紧扣实际工作，秉承"从工作中来，能回工作中去"的简
　单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将　
　学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。　
　
课程大纲:如 需 了 解 更 详 细 内 容 请 来 电 咨 询
　第一单元：状态决定成败，销售精英须具备的六大巅峰心态　
　学员收益：心有多远，路有多远，心态决定成败！　
　第二单元 客户心理认知　
　学员收益：知己知彼百战不殆，了解客户是服务客户的第一步！　
　第三单元 计划阶段——销售之前地准备工作　
　学员收益：凡事预则立，不预则废！做好销售机会管理。　
　第四单元 如何建立与客户的信任关系　
　学员收益：如何和客户建立信任关系　
　第五单元 客户需求的探寻与引导　
　学员收益：掌握如何准确探寻和把握客户需求的技巧　
　第六单元 如何推荐产品——价值塑造的黄金法则　
　第七单元 有效处理客户异议——问题的处理与成交　
　学员收益：掌握有效处理客户异议的3大策略与6大流程，能够有效处理客户异议　
　第八单元：关于客户服务的提醒与总结——客户至上的服务理念　
　学员收益：客户至上，为客户着想