呈贵公司相关领导

	销售主管3天强化训练营
	-- 2013销售主管必修课程系列 -- 如何打造销售精英团队
	培训时间：2013年8月23-25日北京、9月06-08日上海、9月13-15深圳
	培训费用：4800元/人（含资料费、早点、午餐、茶点、发票等)同一单位来五送一、无其他折扣
	主办单位：企 欣 管 理 咨 询
	咨询电话：
	深圳/市场部：0755-61289820    上海/市场部：021-51870612
	北京/市场部： 010-51295410    广州/市场部：020-61133776
	导师简介：[何炜东]
	可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；
	通用电气（GE）华南大区销售经理；建立产品销售的新渠道模式；
	和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系
	亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等
	曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长三倍的佳绩；从基层销售
	做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；多年的销售管理经验
	积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的方法；海外知名商学院工商管理硕士(MBA）北京大学、北京
	交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；
	课程大纲：
	第一天 赢在起点 - 卓越销售主管的自我修炼与管理
	第一部分、销售主管的定位
	一、销售主管的工作定位
	二、销售主管与公司的定位
	三、销售主管与上司的定位
	1. 从组织结构看与上司的定位
	2. 上司不对怎么办？
	四、销售主管与同事的定位
	1. 内部客户的概念
	2. 合作伙伴
	3. 理解部门间的制约
	4. 建立私交
	五、销售主管与业务员的定位
	第二部分、销售主管的沟通技巧
	一、销售主管与上司的沟通
	二、销售主管与同事的沟通
	1. 同事不与我配合怎么办？
	2. 与同事沟通的原则
	三、与下属沟通的技巧
	1. 如何给予下属反馈？
	第三部分、销售主管的自我提升
	一、我们为什么会被提升？-- 我们的能力是否能胜任现在的工作？
	二、如何提升自己的管理技能？
	三、销售主管要当心的陷阱
	第二天 赢在团队 - 销售主管如何打造销售精英团队
	第四部分、销售人员的选择
	一、关于选人
	1. 选人重要还是育人重要？
	2. 销售团队的组织结构有多重要？
	3. 常见的用人误区
	4. 人员配置的方法
	二、我们需要什么样的人？
	三、销售人员招聘技巧
	1. 面试时的注意点
	2. 招聘流程分析
	第五部分、销售人员的培育
	一、关于培训的几个疑虑
	二、销售人员的培训需求分析
	1. 业务员需要哪些培训？
	2. 不同阶段业务员培训需求分析
	3. 学员练习
	第六部分、销售人员管理
	一、工作重点放在哪类业务员？
	1. 业务员分类
	2.业务员分类管理原则
	二、业绩如何抓？
	三、业务员日常工作管理
	1. 业务员出去干嘛了？如何管理？
	2. 业务员日常工作管理三招
	四、如何留住优秀销售人员？
	1. 为什么优秀销售人员要走？
	2. 如何留住优秀人才？销售主管能做什么？
	第三天 赢在管理 - 高绩效销售团队的考核与激励
	第七部分、销售业绩考核
	一、销售业绩考核方法KPI介绍
	1、销售中的关键指标
	2. 销售管理中常用KPI分类
	3. 销售管理中运用KPI的常见误区
	二、KPI应用方法
	1. 运用关键业绩指标的几个原则
	2. 如何把KPI与奖金挂钩？
	第八部分、销售目标设定与分解
	一、年度销售目标设定
	1. 销售目标的设定原则
	2. 年度指标分解步骤
	3. 年度销售计划模版
	二、业务员指标分解方法
	1. 销量从何而来: 分析销售中的几个重要比例
	2. 如何分解月销售指标？
	3. 把握销售周期，别让业绩坐过山车
	4. 销售成功之关键：有效管理潜在客户库
	第九部分、销售人员的激励与惩罚
	一、必须了解的几个激励原理
	二、激励方法
	三、业绩竞赛与激励
	四、业务员的惩罚