决胜巅峰――超级业务精英实`战`特`训306548

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决胜巅峰――超级业务精英实`战`特`训`营

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【培-训-时-间】11月03-04日深圳 11月10-11日上海 11月17-18日北京 11月24-25广州

【培-训-对-象】总经理、销售总监、销售经理、大区经理/区域经理、渠道经理、销售
主管、销售骨干、业务代表、销售培训专员及所有一线销售人员等。

【培-训-费-用】4000元/两天*买一赠一,单独一人收费2600元。不再打折（含午餐费）
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【承--办--单--位】智慧树(中国）学习机构

【热--线--电--话】４００７００４２４８

【深-圳-市-场-部】０７５５-６１２８７５１７

【上-海-市-场-部】０２１-３１２６３４８３
gm@veweifu.com.cn
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【课-程-背-景】
"平安保险公司董事长马明哲说：世上明明有桥，为什么还要摸着石头过河呢？
在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上"战场"！
在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练！
在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔！
没有经过系统销售训练的销售人员，就是客户杀手，是企业最大的成本，他们每天
都在得罪客户，让公司业绩、形象受损。由于销售基本功不扎实，销售人员整个销售过
程充斥着迷茫、痛苦，不知道客户在哪里，不知道如何去开发客户，每天疲于奔命却屡
遭客户拒绝。即使成交也都是小单，垃圾单！

对于企业：
每一个成功企业背后，都有一支成功的销售部队！
每一支成功的销售部队背后，都有出手不凡的销售高手！
销售高手意味着成功、荣耀、成就感……
一支拥有众多销售高手的销售部队，将为企业带来：利润！自信！市场份额！对未
来的无限憧憬！
每个企业都应努力拥有一支配备多名销售高手的销售部队，努力的代价是：不惜代
价！

对于个人：
你想成为业界顶尖销售高手吗？
你想销售前未雨绸缪、有备无患吗？
你想在拜访时一见如故，倾心成知己吗？
以何方式满足客户需求才能超越其期望呢？
成交时为什么有的"到嘴的鸭子"飞了？……
销售是一场战争，只有锤炼完美的销售技巧，打造过硬的心理素质，才能在这场没
有硝烟的战争中立于不败之地！
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【训-练-特-色】
实战的训练方法： 80%的培训，只能帮助您停留在知道，而不是运用。本训练营以
实战训练为主线，进行大量的情景模拟、角色扮演，并针对个人特点进行现场情景模拟
训练，在这里，您学到的不仅是知识，而是立竿见影的能力。
全景的案例教学：课程中采用案例教学的模式，使学员在鲜活的案例分析与研讨中，
真正着手练习各种销售工具，深刻理解各种有效的销售手法，迅速将所学的内容转化成
实际操作。
系统的培训方式：从销售思维，销售前期准备到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，
用最系统的训练，在最短的时间之内，优化销售人员的销售意识与服务理念，全面掌握
最实用的销售方法，打造坚固的销售基础！

【课-程-收-益】
超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态！
从准备到成交，让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点！
成功邀约，拜访中引起并维持买家的注意，赢得客户对你产品的兴趣！
提高销售人员沟通能力，强化说服能力与谈判能力，快速解除客户反对意见！
提高销售人员提问的技巧，让学员更快更准的获取客户关键信息，发掘他们的真正
需求，识别客户购买信号并适时主动出击，达成协议。

【授-课-方-式】
现场讲授、互动分享、演示讨论、情景模拟、视频播放。
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【课-程-大-纲】
引言：产品、系统、模式

第一章 如何快速开发市场
一、市场营销策略思考
1、营销区域因为什么而使业绩倍增？
2、让客户购买产品要用什么样的方式？
二、做区域市场的勘探者
1、快速开发潜在客源的方法
2、了解市场目标的信息
4、规划名单的优先顺序的方法
3、快速锁定产品与商机有需求的客户
三、顾问销售整合资源的关系力
1、高价值的客户资源
2、高效能的组织资源
3、高素质的人力资源
�案例分析：整合资源

第二章 成功邀约与客户沟通五项要素解析
步骤一、现在是合适的机会吗？
一、成功邀约与客户沟通
1、微笑是人性化拜访的通行证
2、打电话的主要目的是安排约会
3、非约会（例外情形）的应对方案
二、电话中扼要的产品与服务讲解
1、容易适用产品样品邮寄导入
2、让潜在客户了解一些产品信息
3、讲解产品最突出的优点
4、使用和推广最深刻的体会编程
5、热情和个人经验分享
6、重视客户意见，了解客户想法
*案例分析与实战演练
步骤二、感染客户与传递热情
一、谈话内容的感觉比谈话内容更重要
二、分享热情比传递知识更容易
�实战演练：销售沟通的十二种手势与强化语言魅力
步骤三、准确赞美客户
一、给客户留下深刻的印象
二、真正引起顾客的重视
三、赞美客户的六大误区
步骤四、提供客户拒绝的空间
一、你越是推销，越把你拒之门外
二、给客户产生好奇心的空间
三、轻松地与客户见面的技巧
步骤五、结束邀约的话题
一、假定是客户所需要的
二、让客户知道你未来要做的事
三、同理心、框式与二选一的应用技巧
四、电话沟通中常常遇到问题解析
五、成功邀约的综合示范
13:11:06

第三章 拜访中基于成交的商业沟通五个步骤
步骤一、成功开场并引起顾客的注意
一、把产品与服务讲解定义一种演出或给客户的礼物
1、独立的奖励基金账户
2、想象讲解获得的赞许
�工具：产品价值辅助训练
二、打开心门-建立即时归属关系的技巧
�案例分析：韩国韩代总裁拜访大客户的决窍
三、让客户感觉轻松的方法-镜子反映法
四、交谈中语言的运用要素
1、视觉型为主客户的表现方式与应对技巧
2、听觉型为主的客户表现方式与应对技巧
3、情绪化为主的客户表现方式与应对技巧
4、聪明客户表现方式与应对技巧
5、让客户多讲，你成为专注倾听者的方法
�情景模拟：各类型客户特征与对策
步骤二、发掘客户真正感兴趣的部分
一、无法取悦所有客户的心理准备
二、挖掘需求的问答技巧
三、描述产品与服务讲解的目标
1、控制表述时间的方法
2、假设顾客有兴趣的未来描述技巧
3、描述目标时三项重点
四、讲适当的主题提供给适当的对象
1、讲解要简单扼要
2、产品与服务对客户的价值体现
3、产品与服务是否落地的解答技巧
二、不先入为主推测他们想法
三、尽最大努力取得客户认同
�实战演练：客户成长四步提问法
步骤六、给客户一项决定权
一、尚未揭示隐藏问题的推进技巧
二、不管如何都要给他们几种选择
三、如何做好回应随时出现问题的准备
四、常见反对意见实战解答
五、做好事前准备应对拒绝
结尾：向老鹰一般翱翔
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【讲-师-介-绍】 李健霖
实战销售技巧与营销管理专家
PTT国际职业训练协会认证培训师
耶格系统销售成功八步企业传承者
深圳培训师联合会常务理事
擅长营销流程生动讲解与销售人性化
段元亮

李健霖老师拥有多年一线大客户销售实战经验，五年中高层销售管理经验，六年职
业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理，美国耶格系统区域（直销业）总监、韩国
现代音箱营销副总、聚成培训机构营销总监，科脉科技等多家常年签约销售导师。
李健霖老师一直在英特莱德培训体系（耶格系统），从磁带、书籍、会议、实践里学习
西方最好的销售方法。潜心研究销售成功八步：梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、
跟进、对上咨询对下检查、复制的一套系统。可培训，又可做流程咨询，结合李老师的
销售经验，已运用的炉火纯青，相对其它销售培训而言，这是一套最实战最系统的销售
方法。
同时李老师多年负责企业的营销开拓与营销团队管理，在大客户销售、营销渠道建
设与管理、卓越营销团队打造等具有丰富的实战经验，国内首位将系统营销实战和销售
逻辑完美结合者。每个销售流程讲解都丝丝入扣，让学员快速应用，在产品讲解与客户
技术交流讲解中，李老师在教会学员通过对比、体验、讲故事的亲身示范与实战模拟，
让学员感到即刻拥有产品的感觉。李老师在讲课过程中始终强调"有道、有料、有趣、
有效"的讲课原则，通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培
训效果非常突出。
近年来，李健霖老师专注于企业的营销的研究与传播，以帮助企业业绩快速成长为
使命。李健霖老师在全国各地为企业主讲销售技巧与营销管理课程，帮助数万人次，近
千家企业增强营销竞争力，在不同程度上大幅提升业绩、增加收入，受到企业和学员的
广泛好评。

【导师论营销培训】
营销成功是一个愿景，是一种信念，是一个习惯，是一项承诺，只有你们自己才能
做出这个决定。多数人成为营销人员后，他们都要经过一个成长到成熟的过程，我们的
责任在于改变营销人员的思考方式，然后给他们一个经过实践的系统化营销方法。
----李健霖

【主讲课程】
《决胜巅峰――超级业务精英实战特训营》
《面对面顾问式销售技巧》
《人性化营销与签约的秘密》
《卓越的大客户销售技巧》
《产品的呈现与解说技巧》
《解决方案式营销技巧》
《促销活动策划与组织管理》
《营销团队的卓越管理》
《营销团队建设与激励》
《区域经理营销管理实战突破》
《工业品营销流程实战特训营》
taannj.share@blogger.com

【学员评价】
李健霖老师营销理论和实践相结合，让营销理念彻底升华，案例不局限在就营销讲
营销，但实操却是针针见血，非常敬佩李老师。
―深圳南方中集营销总经理 邓伟强

李老师的课程就像一场电影，有故事情节有感性的因子和理性的因子让人回味无穷。
―广东移动河源分公司 市场部总经理莱纲

李健霖老师授课内容丰富、生动，课堂中充分运用了理论与案例分析、情景模拟相
结合，能更好地正确引导学员的思路，现场气氛活跃，擅于用实例说明道理，真的非常
实用。
―郑州宇通客车 市场总监李晶

李老师有着丰富的工作经验和人生经历，这从他的课里可以体会到，他循循善诱而
又激情四射，旁征博引而又充满智慧。
--安徽陕汽销售部总监 吴任飞

李老师的课程的确精彩，能让我们一些上了年纪销售都不知不觉坐了一整天听课，
饶有兴致，这对他们而言非常不容易。
―南油集团营销部总经理 徐纪原

做销售这么多年，经历风雨和成功，以为对销售有了足够的了解，但听了李老师
的面对面顾问式营销技巧才意识到不知道的东西还很多，销售它是一个流程，少了哪
个环节都不行。这是对销售的一次从未有过的梳理。
―宁波方太集团 市场总监秦妙

全国16场的经销商培训，李老师以特有的洞察力和实战经验，归纳总结出不同地
区经销商团队管理的有效方法，让我们每个地区的代理商都收益匪浅。忠心地谢谢李
老师！
―科脉科技（软件） 营销总经理赵险峰

李健霖老师准备的很充分、讲课的内容很精彩生动, 易于理解，课程内容实用性
也很强，逻辑性很好，很系统，让我深受启发。
―大长江集团 营销管理部赵春�

我们每年给营销人员的培训都很多，但很少做这种系统地性的培训。此次培训，
受益颇多，希望以后有机会多参加您的培训。
―万虹科技 培训部部长神飞翔

【服务过的企业】
IT类：新科正大贸易，兰州东捷电子科技，用友软件，甘肃永冠商业设备，贵州
建兴科技，深圳方正颐和科技，贵州红一兴业科技，贵州天耀科技，贵阳启典科技，
广东川田科技，科脉科技、湖南凯歌信息，哈尔滨商道信息，长春树人科技，哈尔滨
纳川软件，齐齐哈尔吉星科技，长春蓝慧翔科贸，红伟启航科技，精才软件，合肥徽
鸿信息，南昌英泰软件，立达金属，佛山高会电子，长沙通商恒电子，新三立电子，
迪宝电子科技，江苏亨鑫科技，昆明能讯科技，东穗电子，万虹科技等
工业产品销售类：长城宽带，韩国现代音箱，创建音箱，三诺电子，长方照明，
创维集团，亿讯时空，湘将鑫五金制品，东升涂料，兴南星玻璃，三星精密，春源科
技，创美时家具，华特实业，金口味食品，安徽金种子集团，肇庆立德电子，东晟机
电，现代风家具，九星印刷，创鸿电子，南方中集，陕汽合肥分公司，裕同印刷，青
岛多彩扎啤，广州滨柔日用品，祥源恒电路，鼎识科技，中国国际海运集装箱，湖南
泰嘉新材，上海飞雕集团，辉丰科技，广州天虹电缆，集星装饰材料，美利肯纺织，
容光机电设备，惠州比亚迪，德国埃莫克法兰肯精密工具等
金融、通信类：麦肯特资产管理，深圳发展银行，潮州邮政，杭州银行，常山村
镇银行，广州农商银行，广州中国银行，成都建设银行；河源移动，北京移动，深圳
移动，广州移动，成都移动，惠州电信，四川联通，重庆联通，北京联通等
商务服务销售类：南油集团，宁波方太集团，创建业地产，泰华房地产，视觉摄
影机构，克里蒂娜如茵店，康逸轩足道养生会所，方直集团，万科物业，中原地产，
波特曼贸易，龙岗人人购物广场，问鼎养生足道，福瑞茶楼，天虹商场，美星装饰，
四川省人民医院，上海万有能力网，南昌洪大集团，欧亚商都，富通捷国际货运，郑
州宇通客车，天源迪科信息，苏州劳特巴赫，江西格特拉克，川崎体育用品，龙帆广
告，山东闻达药业，中国外运长航等
2012-10-31
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