传统直邮VS邮件营销
直邮这种营销方式
要追溯一下邮件营销的前身,DM直邮与传真、商业信函可视为其现实版。在国内,
比如慧聪商情、赛尔风标广告资讯以及众多的行业广告性直邮纸媒体,尤其是信件,
将这种实体的东西延伸到网络上,即转变成了邮件。然后通过这种邮件投递产品、
企业、网站、活动或其他推广信息,便构成了邮件营销最实际的目的。
10年前的4月12日,美国亚利桑那州一对非常有商业头脑的律师夫妇发送了一封主题
为"绿卡抽奖"的邮件,这是有史料记载的第一封广告信。
他们的目标是可以在网上找到的每个人。据事后透露,他们总共不过花费了20美元的
上网通信费用,当即却有25000个客户对此表示出非凡的爱好,头一次足不出户地
赚到了10万美元"巨资"!他们的成功宣告了一个新的邮件行销时代的开始。
据国内从事该业较早的madeforch i-na提供的资料显示,其曾经为包括爱立信、苹果、
惠普、美联航、IBM以及诺基亚等在内的跨国公司提供许可邮件行销服务。邮件以其覆盖面最广、
受众人数最多、互动性最好的优点,而且它还具有比其它方式更高的点击浏览率和转化率,
得以受到这些国际领导品牌的青睐。
而将邮件营销概念进一步推向成熟的是"许可邮件营销"理论的诞生及尝试。
邮件营销自引入国内,其应用的广泛性、行业渗透的快速度、营销手段的产业化,
都是令人瞩目,到了如今,这种营销手段已经打包入数据库营销,养活了国内成千上万家企业,
成为数万人赖以谋生的手段之一,同时,由于成本低廉、操作简便的原因,这种营销手段
与工具的采用率已经达到"只要是个在新经济行业待过的人,一旦操作营销事务,邮件营销必然
纳入计划与实施范畴"。市场的高速成长、应用的普遍性与广泛性,既与电子邮件用户的增长有关,
同时也与服务商们的普及与传道、营销工具本身的特色紧密关联。
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