TAA-NNJ 分享園地: August 2013

Saturday, August 31, 2013

学习微信，展望未来

                                    微信营销从入门到实战
                                                                  ——微网络撬动大市场
时间地点：2013年9月6日上海   9月7号深圳   9月13日北京   9月14日广州
参加对象：中小企业的经营者、营销负责人、网络营销人员。企业营销策略制定者及所有营销人员
授课方式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具。
学习费用：1980元/1人| 3200元/2人，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
咨询报名： 深圳：0755-61;289;820      上海：021-518;706;12
                        北京： 010-51;295;410      广州：020-611;337;76

课程背景：
10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头；
5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"；
3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
而今天，微信来了，微营销来了……
7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销,在三周内，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！
"90后"大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！
微信来了，"微"机也就来了，你知道这意味着什么！！
未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的"粮仓"
都有可能遭遇打劫，而那些适应了"微"机，抓住了"微"机的企业将是这个时代最大的
赢家小米赢了，星巴克赢了……
参加《微信营销从入门到实战》，下一个赢家，就是你！
课程收益：
全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；
知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块致胜诀窍；
学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实现口碑营销及建立转介绍系统；
掌握运营层面6大功能实操细节，解答线上、线下活动策划注意事项。
获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。
专家介绍：马佳彬
微信实战应用专家、网络营销实战专家。
上海交通大学TMBA总裁班导师；中央人民广播电台经济之声时评嘉宾；中特《微信解
码》专家；《微信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师；
马老师是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾
瑞网、易观网、亿邦动力网和最科技网等。
马老师拥有9年的互联网行业培训经验,先后从事信息咨询及广告传媒工作。微博营销
领域首次提出"灭亡论"。最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培训开创者，
"微信营销六步思维法"讲师。长期担任业内多家知名IT门户站点写手。其个人博客在业
内拥有比较高的知名度，已被网站运营等专业书籍收录推荐。培训学员数以万计，马老师
由于长期亲密接触网络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际，更易引起学员共鸣！
是最早的微信营销研究及实践者，在微信营销领域具有完善系统的研究成果。
课程大纲：
一、微信营销入门篇
1、微信发展现状及趋势；
2、微信商业价值及赢利模式；
3、什么行业适合做微信营销；
4、企业做微信营销应避免的误区；
二、微信营销实战篇
1、什么是微信公众账号，公众账号认证及营销技巧；
2、解析摇一摇、寻找附近的人、朋友圈的营销技巧；
3、二维码微信营销技巧；
4、微信六步营销思维；
5、微信营销模式及案例分析；
6、微信营销公众平台实战操练；
7、微信营销接口及拓展应用介绍；
8、企业微信公众账号立体式推广；
三、微信营销高级篇
1、企业微信营销如何策划；
2、企业微信营销数据库建立；
3、企业微信营销系统的整合打造；
4、企业微信营销效果监控分析；
5、企业微信营销成功案例剖析；

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邀请函->习李执政/全盘解析政经大变局

                                                                 《中国政经大变局》前瞻
培训时间：2013年9月15-16日北京
培训对象：企业的经营者、董事长及高层管理者。
培训费用：5800元/人
【报名专线】 4-0-0 ; 6-6-6;1-1-1-8      0-1-0 - 5-1-2;9-5;4-0-9 （席位有限；如有需求请尽快报名）
课程收益:
    十八届三中全会关键时刻前，演绎一场中国政经界的大片：习李执政半年，你嗅到了政经大变局的气
味了吗？
    习李执政半年，政局已稳定，机器已掌控，人事已安排。十一届三中全会以来最重要的一次影响中国
复兴进程的会议十八届三中全会即将召开，前瞻者已加速布局。
课程介绍:
本次课程部分要点做了陈述,该课程将：
1、系统的研判习李执政路线，从错综复杂的现象中理出清晰的中国经济走势与企业经营对策。
2、在新的政治风气，社会风气和人心即将转变之际，企业家如何改变领导模式、增强统御能力和人格魅力。
导师简介:
谭世坪：政治/经济/国学一体复合型实用派专家，原马英九竞选总部核心成员
郎咸平：第一个预测08年危机并批评四万亿政策，本届政府已吸收其经济理念
课程大纲:
第一部分：中国政风变局与新领导力再造   2013年9月15日谭世坪
1、从青龙运到白虎运：为什么过去十年炫富、作秀、浮华者成功？为什么习李执政是白虎当令,社会风
        气会从上到下崇尚节俭？
2、从政风看产业冷暖：影响从上层人群开始，高端餐饮、奢侈品等一系列浮华产业已经开始衰退,新闻
        广电总局新部署的舆论导向将影响各个阶层的消费观念。哪些产业将受影响哪些产业得益？我们应
        该如何设计产品概念和诉求？
3、从政风看政府性公关：习近平导师孙立平指出，未来中国"政治向右、经济向左",政商合作将会有
        更多空间和利益，但更加透明高质量，如何透过政治公关和议题营造，实现企业利益？如何与政府
        官员打交道？
4、从政风看领导力再造：老祖宗的智慧将回归。
     a、君幕之道:驾驭团队，藉众人势、众人志、汇众人智。
     b、魅力之道:不战而屈人之兵,最大程度驱使对象顺从我的意志。
     c、调频之道:万法万源取用之门,和谐共振的认同之法。
     d、混世之道:由道德经参透更上层楼的态度与技术。
     e、观欲之道:观己欲以自省,识人欲方勾牵的知己知彼之道。
     f、萃利之道:做事最后获利了结,功成身退的安全下车之道。
第二部分：中国经济变局与经营战略抉择 2013年9月16日郎咸平
1、从措施看宏调：一方面中央简政放权地方大项目频频上马；一方面中央掀起地方债审计风暴，地方
        融资通路被堵；与之相关的产业是否会进入过山车游戏？会不会导致相关企业大量应收账款？中央
2、从高层看改革：李克强亲自推动上海自贸区的启动，对中国的全局性开放和发展意味着将走什么路？
        如何推进？
3、计划生育二胎放开带来的婴儿潮,包括户籍城镇化、养老产业、民生类基建形成的庞大的"小康经济"
        将实现跨越式发展，如何抓住机会？什么样的产品设计理念符合"小康经济"？
4、房价暴涨已经开始重演，而中央为何按兵不动？全国大量卖地增加供给，一些城市房产税方案因税
        率过低被冻结，华融筹划香港上市，推进市场化处理不良贷款的能力,迎接未来二到三年银行业将产
        生的大量不良贷款。他们之间有关联吗？李克强在悄悄的下一盘什么棋？从政治角度,房价还有上涨
        空间？
5、联想移动设备首次超过个人电脑业务，手机终端经济将带来哪些产业的革命？

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如何建立年终建立KPI体系

　　问题一：运用事实评价还是运用感觉评价

　　问题二：职能部门该如何考核与评价

　　问题三：为什么员工不愿意做的更好

　　问题四：短期考核与长期考核的内容是什么呢？

　　问题五：到底是员工自己定目标，还是上级给下级定目标？还是采用两者相互结合的模式呢？

　　问题六：是按照整体的业绩来考核每个人，还是按照个体的业绩来考核每个人？

以上问题，请查阅附件，两天的学习将为您全全解答......

流程决定公司盈利成败

生产计划与物料控制PMC高级研修班

培训时间：2013年9月07-08日深圳、9月14-15日上海、
培训对象：生产计划、物料计划、采购、生产、销售、物流、研发、PIE、IT...
培训费用：3600元/人（含资料费、午餐、茶点、发票等)

热线电话：400-633-0030
深圳/市场部：0755-61282649 刘小姐
上海/市场部：021-31200290 金小姐

课程背景：
生产计划和物料控制（PMC）部门是一个企业"心脏"，掌握着企业生产及物料运作的总调度和命脉
，统筹营运资金、物流、信息等动脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与
设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定公司盈利成败.因此PMC部门和相
关管理层必须充分了解：物料计划、请购、物料调度、物料控制（收、发、退、借、备料等）、生产计划
与生产进度控制，并谙熟运用这门管理技术来解决问题，学习拉动计划价值流（VSM）图，从拉动计划价
值流切入剖析工厂制造成本和缩短制造周期，提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意
率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。
课程目标：
1、建立制定完善的生产与物控运作体系?提升准时交货和降低库存成本
2、预测及制定合理的短、中、长期销售计划?达成公司策略管理目标
3、对自身的生产能力负荷预先进行详细分析并建立完善产品数据机制协助公司建立产品工程数据
4、生产前期做好完整的生产排程和周生产计划?——?提高备料准确率，保持生产顺畅
5、配合生产计划做到良好物料损耗控制和备料?——?完善降低物料损耗机制和停工待料工时
6、对生产进度及物料进度及时跟进和沟通协调?——?缩短生产周期，提高企业竞争力
课程风格：
"60/40"时间原则(学员40%，讲师60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/ 研讨、案例分析、情景仿
真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践
经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌
输，也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程，关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题，老师
需要提成解决问题措施/方案.请同学先在公司开会收集问题.带问题来，带方案走。
导师简介：[雷卫旭]
不是职业培训师，而是在职执行管理者+富有实践经验培训师+公司负责人
香港理工大学MBA，香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北
京大学/上海交大/中山大学 EMBA班特邀实战型讲师,2005/2006/2007/2008/2009年被培训论坛推誉为"十
大实战派培训师"、专业课程讲授专家、资深顾问。
曽任某大型日港合资企业副总经理，拥有二十年的生产/物料采购管理经验.
讲授经验非常丰富，讲授/辅导过5632家中外企业(至2009底)、融集欧美.中、港、台多家企业经验之
精华。并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列丛书和时代光华出版光碟，特别是200
5/2006/2007年间辅导顺德美的集团/ 富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出，不仅案例丰富，
且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。
至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮。
课程大纲：
第一室:销售计划/生产计划/物料计划协调接口管理
1．销售计划/生产计划角色和定位---订单总导演／总指挥
2．销售计划/生产计划/物料计划先进组织架构
◆东莞诺基亚公司销售计划/生产计划/物料计划组织架构
3．生产计划/物料控制五大职能----欠料分析跟进／备料功能/呆料预防--处理
4．生产计划与销售业务链接流程
◆准时生产计划VS市场业务部VS客户"三赢"规则
◆中兴通讯销售计划/生产计划/物料计划接口职能图/资源图实例分析
◆美的滚动周计划负荷分析和三天生产计划不能变职能图
◆控制扦单、急单、补单/加单五种措施--某公司
◆通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法
5．销售预测与主生产计划（MPS）与
月/周生产计划/物料计划（MRP）链接流程--ordermanagemen
◆销售预测/生产计划变化反馈和预测库存控制协调--
销售预测微调制度化降低预测库存成本原理分析
◆销售计划流程――销售预测流程／销售计划流程／备货计划流程／生产计划流程
6．制造业生产计划控制三种模式――预期滚动计划系统／推进式生产控制系统／拉动式生产控制系统
◆世界五百强企业.施耐德电气Schneider新产品推进式生产控制系统
7．同一产品不同物流策略决定不同五大计划（销售/生产/物料/采购计/库存计划）
◆华为计划管理手册分析
第二室销售计划/生产计划控制流程---ordermanagement
（包括项目计划）
1．销售预测计划/主生产计划（MPS）与月/周生产计划控制流程七途径--
讲师/学员点评某公司现场诊断
◆提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤
◆华润集团销售预测计划编制六大步骤实例分析
◆青岛海尔新产品项目计划总体方案控制流程实例分析--ordermanagement
◆西门子月/周/项目计划时间节点协调流程分析
◆富士康SAP系统主生产计划流程案例---ordermanagement
◆大金空调计划控制流程ERP-ORACLE系统主界面实例分析
◆青岛海尔月/周/日项目计划协调流程实例分析
◆富士康集团（台湾）公司月度滚动产能负荷分析/
三天生产计划不能变的滚动产能负荷分析实例分析
2．透过准时化生产机制解决订单频繁变更三种方法--Productionplanchangemanagement
◆顺德美的日用集团扦单、急单、补单/加单/生产计划紧急控制流程实例分析
◆飞利浦扦单/急单计划紧急控制流程案例分析-Productionplanchangemanagement
◆飞利浦生产查询界面/生产删改信息查询界面/产品工艺流程查询界面/产品作业报表查询界面实例解析
3．生产计划控制管理(精益)模式---均衡化/柔性化拉动计划
◆准时化/均衡化生产方式(JIT)运用方法四大独特之处
◆准时化生产方式---柔性化与同步化与均衡化
◆某法国著名企业（拉动）一周生产计划不能变控制流程实例分析（现场超市双箱广告牌拉动）
◆某公司拉动式生产计划控制流程实物图片系列分析
◆准时化生产方式双广告牌管理的基本原理解析
◆杭州博世（BOSCH）均衡化（拉动）一周生产计划板不能变（生产广告牌）实例图片及说明分析
◆苏州某汽车配件公司三天均衡化生产计划板（生产广告牌）图片及说明分析
◆在线半成品KANBAN计算
◆负荷瓶颈库存量设定方法
◆飞利浦负荷瓶颈库存量设定实例—离散型生产模式
第三室生产计划进度控制----deliverymanagement
1．缩短产品周期流程--leadtimereduction
◆西门子产品周期缩短流程价值流案例分享
◆某公司缩短产品周期电脑系统（用友）流程主界面实例分析
2．月/周生产计划产能连续滚动负荷分析制度化
◆中国某著名公司月度主排产计划制定十三依据
◆中国某著名公司三天生产计划依据制定九依据
3．月/周生产计划排程表制定与执行重点演练--
上海某公司五张订单月/周生产计划排程表制定个案演练
4．分析产能负荷七要素方面---人力负荷/机器负荷--
◆广州某公司2007/04月产能负荷分析会实录文件
5．生产进度监控三个阶段------事前/事中/事后
（1）如何统计分析生产数据
（2）通过生产数据采集计算机系统图监控计划与进度---东莞某集团公司
6．协调沟通处理生产异常问题---八条改善措施（NCRgoodsmanagement）/跨部门生产进度控制七步骤
7．飞利浦各部门异常工时/各部门产能损失图案例分析----生产能力效率表/综合效率分析----事后管理
第四室物流计划跟进与存量管制
◆物流计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评)
◆扦单、急单、补单/加单/生产计划紧急update物料计划流程解析
◆上海西门子ERP—SAP/R3系统RUN-MRP流程主界面分析
◆北京某公司NormalOrder/CONSIGNMENT/VMI/JIT/BufferControl
四种采购工作流程
1．供货商交期管制十大之道--leadtimereduction
◆伟创力（Flextronics）在物料欠料分析表实例分析
◆物料短缺八大原因和七种预防对策
2．物料管理相辅相成十四流程--warehousemanagement
物料管理精髓三个盲点和八大死穴--―
伟创力美资公司呆料预防／处理制度实例/工程更改流程分析
◆美的/一汽马自达公司/精工集团（日资）
补料/损耗控制案例分析--降低内循环成本
3．最新先进物流管理(精益)流程模式
◆物料管理---JIT三Ａ政策六措施
◆深圳某著名台资企业（雷卫旭辅导）JIT供货推行十二步骤计划表实例解析
（1）内部物流配送管理流程解析--Internallogisticmanagement
◆格力空调JIT物料操作指导书解析--warehousemanagement
◆博世（BOSCH）现场利用电子标签发料实例分析
◆在线补充物料(RIP)KANBAN计算
◆物料补充时间间隔计算
◆在线物料标识及KANBAN卡设计
◆博世配送系统物料广告牌实物/图片实例分析
◆华晨宝马现场超市广告牌请购图片实例分析
◆ABB/AREVA现场超市双箱广告牌请购图片实例分析
（2）外部供应物流配送管理流程解析
◆通用汽车JIT供应商物流评审标准解析（SQE）
◆供应商管理库存（VMI）-某著名企业VMI协议实录分析
◆华强三洋供应商驻厂代表配送/退料/换料广告牌实物图片实例分析/集货配送（Milk-Run）管理方法
◆供应商JIT直送工位管理方法/
◆使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示4存量管制--inventorymanagement
◆需求预测、物料计划与库存控制原理/四大策略
◆青岛海尔公司需求预测变化和库存相应调整控制流程实例
◆长虹采购订单模式实例分析----大陆标准/通用物料采购/海外leantime长物料采购
◆安全存量VS最高存量VS.最低存量定义
◆安全存量三种设定方法
◆ABC控制法--warehousemanagement
◆长周期采购批量、库存控制与销售预测的量变关系
◆库存量降低五大方法
◆库存周转率定量计算
◆提高库存周转率的途径
◆深圳某实业有限公司物料周转速度/周转率/存料率实例
◆透过现场诊断,运用六种存量管制模式设置恰当库存管理方法（MTO/ROP/MOQ）降低外循环成本实例分析
尾声：当头棒喝—捅破窗纸
1．结合公司实际情况通过学员体会分享
2．讲师点评
3．实践/活用所学五步

本课程可针对企业需求，上门服务，组织内训，欢迎咨询。

下属需要什么，如何去激励他们

　如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力

　如何管理销售团队、如何选人、育人、留人

　如何激励、考核销售团队

　如何合理的安排时间和销售流程

　如何进行业绩分析与管理

　请查阅附件正文---3天强化训练营---掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升

巧用微信，实现低成本营销

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Miss you so much

Hello, love!

You are so hot that I cannot help writing to you.
Even looking at you is a pleasant change for me.
I am sure that talking, having fun and enjoying sex with you will be a real bliss.

I am Keisha Barron. I am a college student craving for fun and pleasure. But all I have now is boredom and sickening parental guidance.
I am looking forward to a new semester and going to the dorm. It means you are the only one who can save me now!

Read more info about me and see my sexy pics at http://c4f38db.etharheg.ru/welcome/.
I am online permanently, well almost :)

Find me online and let us have some fun together!

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How are you?

How are you, men!

I am Candy and I am having the longest summer in my life. I had to stay in the city longer than usual because of college matters and now it is too late to travel, as I wanted.
All I have till the beginning of studies is my cat, a couple of funny TV series and my PC to feel less bored.

If you feel lonely I would be delighted to spend some sweet hours communicating with you. As I see you are good-looking. I am hot, too.
You can see it at this link, I have a profile with many sexy pictures there.

Looking forward to meet you online!

8-12月采购/物流部会议通知btnqe

[降低采购成本及供应商谈判技巧]

组织|单位:/创 / 驰管理咨 /询

08月27--28日　佛山
08月31--01日　广州
09月10--11日　东莞
09月13--14日　上海
11月02--03日　深圳
11月08--09日　北京
11月18--19日　上海
适合|人员：高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。
费　|　用：3200元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

服务|热线: 0755- - 8381 33 01、0755 -- 8381 33 02

如对以下课题有需求欢迎来电来函索取详细大纲介绍：

高效仓储管理与工厂物料配送
8月23-24日上海（确认课）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

课程背景：
   目前各行企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。如何进行正确的采购战略规划？如何制定有效的战略采购计划？
信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？谈判中虚虚实实，如何识破供应商的"障眼法与陷阱"？价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入"价格圈套"？面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜？………
作为公司的采购人员，您是否经常会为找不到合适的供应商而苦恼？
作为公司的品质人员，您是否经常会为供应商物品不良重工而忧心？
作为公司的物料人员，您是否经常会为延误客户交期而遭受抱怨呢？
   的确，当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方面去着手，一是开源、二是节流，采购成本的降低无疑会给公司节约出大量的资金，而兵家有云："兵马未动，粮草先行。"作为公司的采购以及质量、物料部门无论是在财务的角度还是战略的角度，都占有及其重要的作用。做为21世纪的一位的管理人员不但要熟练掌握维护供应商的技巧，还要具备开发新的供应商能力以顺应这个瞬息万变的市场，那对于新供应商我们应该如何评价呢？对新的供应商又该如何选择呢？在已有的众多供应商中，企业该如何合理优化现有供应商？
   在当前经济环境下：

如何降低采购的各项成本？

采购管理的绩效考核目标有哪些？

我方的要求过多或过高会怎样？

怎样分析供应商给我们的报价?

企业招投标与政府招投标有何区别?

如何提高采购谈判的实效性?

如何控制原材料的库存?

　如何设定采购管理的绩效目标？
　如何避免不必要的采购成本？
　如何分析供应商的报价？
　如何通过招投标进行有效的"砍价"？
　影响采购谈判效果的因素有哪些？
　如何分析谈判双方的强弱势地位？
　如何制定谈判的计划？
　如何实施有效的谈判？
　如何控制物料库存？

▲第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
上街购物与公司采购有什么区别？
采购管理的KPI指标有哪些？
采购管理的目标顺序应该如何？
沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
各种采购管理的目标差异
为什么采购部门'老受气'？
外资与民企相互学习些什么？
如何提升我们的采购职业能力？
如何建立采购绩效考核制度？
为什么采购成本越来越敏感？
采购成本管理的方法有哪些？
套期保值tbkuqrkmm8@WE42345785754.net
买入套期保值
卖出套期保值
案例分析tbkuqrkmm8@WE42345785754.net
　

▲第二讲：如何编制采购成本预算？
影响原材料性采购预算的七大因素
XX物料2009年采购预算表
如何获得行情供应价格？
如何提高搜索的效率？
如何查询价格变化的相关数据？
商业信息的公开与保密
　

▲第三讲：如何避免不必要的采购成本？
哪些因素与价格没有关系？　
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本？
经济型酒店的"采购成本"
如家快捷酒店的价值创新
　

▲第四讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价？
产品价格是怎样定出来的？
什么是行情定价法？
什么是价值定价法？
供应商定价原则
可口可乐与富士康的供应链区别在哪里？
四种供应链类型的挑战？
库存导向型-边际成本定价法
成本的类型
成本定价法－边际成本定价法
代工企业的成本分摊法
目标收益定价法
麦得龙公司目标毛利如何确定？
产品组合中的五种角色
商贸型供应商的定价策略
第二节：如何分析供应商的报价？
供应商的两种报价形式
供应商成本分析表(损益表)基本模式
如何分析供应商们的报价？
如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买？ff
为什么要外包？
可租赁的领域
各种运输形式的成本比较
　

▲第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
双赢与公平
哪些因素对谈判效果的影响更大？
人的四种性格
你最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的弱点有哪些？
如何克服自身的弱点？
　

▲第六讲：如何制定谈判的计划？
即兴性谈判与计划性谈判
美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤
第一步：双方意向的明确
第二步：双方差异的分析
第三步：各项分歧的重要性排序
第四步：设定各项分歧的谈判目标
第五步：达成谈判目标的各种方法和途径
第六步：谈判方式的确定
第七步：小组成员的分工
小组性格的分配
　

▲第七讲：如何实施有效的谈判？
实战演练
谈判方案
开场开得如何？
整个谈判的掌控如何？
我为弱势怎么谈？
什么时候用"最后通牒"
哪种砍价方式更好
谈判的两种气氛
对方让步不够怎么谈？
对方忽悠我怎么谈？
供应商会有哪些借口？怎么破？
对方(暗示)给好处怎么办？
对方求你（捧你）怎么谈？
如何挽回失误（失口）？
小组成员如何配合？
出现僵局怎么谈？
谈判即将破裂怎么办？
这样的结尾合适吗？
是"说"的问题还是"听"的问题？
我们的听力没有问题吗？
如何提高我们的聆听能力？
如何问问题？12:49:15
如何反驳对方？
如何打断对方的谈话？
如何提升说服力？
我们应该如何让步？
沟通的禁忌
如何与不同的谈判对手谈？
　

▲第八讲：如何通过招投标进行有效的"砍价"？
第一节：如何进行招投标？
什么叫"邀标"
政府采购的招投标标准
哪些采购项目可以招投标？
各种定价模式的砍价策略
采购软件系统能否招投标？
不同招标项目的挑战
如何实施邀请招投标？
宝洁公司如何实施邀请招标的？
评标方法有哪两大类别？
综合评标法
如何评定技术标？
招标文件
第二节：实用招标策略
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪？特征有哪些？
如何破解参标者的'不轨'？
影响参标者报价的因素？
招标实践中的问题
投标保证金与履约保证金
　

▲第九讲：如何降低采购物品的库存成本？
第一节：库存管理的挑战是什么？
库存管理的KPI指标有哪些？
库存周转率的简易推算法
单库周转率与总周转率的区别？
库存的七大成分？
主要挑战？
第二节：如何做好库存的分类管理？
库存的挑战？2009-9-13
如何对生产企业的采购物品进行分类？
饼干加工厂的原材料分类
不同材料的库存管理策略
商贸企业采购商品的库存策略
什么是Pareto(帕累托)分类法
ABC的分类
第三节：如何准确下单以减少库存？
库存订单管理的两大环节是什么？
库存导向型的生产需求确定方法？
什么是定量（连续）订货法？
如何确定定量法的下单点?ff
什么是库存持有成本？
经济订货量的计算
什么是定期（间断）确定法?
定期订货法指标－库存覆盖期？
如何确定原材料定期间隔天数？
第四节：如何做好VMI管理
什么是JIT生产管理
不同生产作业类型的挑战？
什么是框框法？
什么是JIT法
JIT与JIC的区别
JIT生产管理与JIT供应管理的区别
供应链的精益与敏捷？
如何做到供应链的敏捷性？
供应商管理库存 (VMI)
供应商代管式
供应商寄存
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讲师介绍：张老师
Johnson Zhang：原美赞臣公司总监国际四大职业证书授权讲师
毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。
张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证"、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
张老师授课富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性.
　

【培训过的企业】强生（中国）医疗器材；伊利集团；中冶重工；新百丽鞋业；风华高科；大连真心食品；美的集团；平安集团；开元集团；泸天化；佐敦涂料；东风本田发动机；长春一汽；新中
源陶瓷企业集团；东莞创宝达电器；黑龙江三得利酒业；上海和黄药业；江苏大众医药集团；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；科力远新能源； SIMON电器；百事可乐；优普电子；华阳电子；真功夫；华孚集团；立白集团；大全集团；株洲电力机车；；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临门食品有限公司；捷高科技…

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�� 培训回执表（此表复制有效)��
　　　　　　　 传真至：07 55-83 813 302（或发至ccglpx@126.com）

参加_____月__________日在______ 举办的《降低采购成本及供应商谈判技巧》

单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

培，训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿联系传真：＿＿＿＿＿＿＿

移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

费用总计：＿＿＿＿＿＿元（�选择打"√"） □1、转账　 □2、�金

参，会人：＿＿＿＿＿＿＿＿邮，箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

参会，人：＿＿＿＿＿＿＿＿邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿移动电，话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

参，会人：＿＿＿＿＿＿＿＿邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿移，动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

………………
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报名热线： 0755-83 813301 、 83 813302 联系人：黄小姐、陆，小姐
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到确认函，包括培训地点事项及详细安排

8876微5k营w8销

课程背景

10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头；
5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"；
3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
而今天，微信来了，微k营w销x来了……

全能型车间管理实战技能iguaxfi

全*能*型*车*间*管・*理*实*战*技*能
　

组织单位: 创驰管理咨询服务热线: [0755]83 81 33 01 \ [0755]83 81 33 02 时间地点： 2013年8月24-25日深圳 2013年8月31-9月1日上海 2013年10月25-26日深圳 2013年11月1-2日上海 2013年12月21-22日深圳 2013年12月28-29日上海学员对象：企业厂长、制造业生产总监、生产经理、车间主任及生产制造主管及一线干部费　　用：2800元/人( 授课费、资料费、午餐费、税费、茶点等 )


为什么要培训？产品品种越来越多，产品生命周期越来越短的市场环境下，生产部生产压力越来越大：客户要求交货期更短，更准时，且价格更低，品质更好。制造业的竞争归根结底是生产效率、成本控制与管理能力的竞争。卓越、有效的生产管理能力. 车间是制造型企业的中心，车间和制造部门管理的好坏，直接影响着产品"质量、成本、交货期"各项指标的完成，伴随着微利时代的到来和组织结构趋向扁平化的今天，车间管理在企业中将扮演愈加重要的角色!车间主管既要带领团队完成各项工作任务，又要有效地管理生产现场的进度、质量、成本和人员。如何进行车间管理和生产过程控制，如何协同其他部门共同处理现场的各种问题。这已成为中国企业车间管理人员必须掌握和重视的职业化技能。是一种从技术到管理实现一体化、系统化的飞跃。要成为优秀的企业，企业领导必须重视车间管理人员这群不可或缺的人力资源！而车间管理人员常常面临： l、工作做了不少，每天也忙忙碌碌，管理好象还是理不出头绪，如何有效的推进车间管理工作？ 2、主管要改善，老板要降本，生产现场如何有效发现问题，持续改进？ 3、品种多，计划变化频繁，生产任务忽高忽低，如何提高生产车间柔型，有效的保证生产进度？ 4、生产过程不稳定，机器故障和产品质量问题常常发生，如何有效的控制提高质量和提高设备利用率? 5、现场很多事情需要依靠下属和同级部门共同努力，可是经常是出了问题后，人人相互推脱，事情一误再误，如何有效的与他人沟通和协调，如何激发下属的主动性和责任心？内容系统完整、注重实际运用、两天的精心研修，与您共享车间管理的奥秘！培训收益： l、明确现场干部的角色定位，掌握车间日常事务管理及人员管理的精髓 2、掌握质量工具改进生产品质的方法 3、学习有效掌握生产进度，控制制造成本的方法 4、学会发现和挖掘问题，掌握用工具解决各种车间复杂问题 5、培养设备保养意识，学会运用TPM的方法提高生产力培训特色： l、可操作性：聚焦于现场的实际操作训练与实践能力提升 2、系统提高：锁定车间管理人员能力点，通过训练，改变管理行为，提升管理技能 3、寓教于练：知名企业实际案例分析,您的困惑大家解答,您所参加的不是一堂枯燥的"填鸭"课程

课程大纲：
第一讲：车间领导角色认知与职责管理是什么和管理做什么讨论：先有管理理论还是先有管理实践管理最精炼、最实用的认识：过程与手段/技术与艺术/行为与借力讨论：管理到底是不是一种科学管理具有哪两大主要特点讨论：1.领导者的管理核心推理 2.为什么说管理必须要观念先行 3.管理的一切行为可以浓缩为哪两个字课堂练习：管理三大关键词的三角关系第二讲、工作职责神圣化与班组管理车间主任的两种真实写照与四种身份对待企业与报酬的两种心态、对待下属与下属的三种心态实战训练：如何管理好你的班长？班长有哪四种不称职表现？班长为什么总是忙而乱？班长有哪些事情做了等于不做？怎样才能发挥出班长的能力和优势？第三讲：系统认识现场、认识职责现场管理的定义(广义与狭义) 现场管理的六大项目与三大核心现场管理的五大对象现场管理工作的三大基石现场管理的三大败笔现场管理水平的三个层次现场管理水平提升的三个步骤思考:各部门的工作重心是什么第四讲：把握N种管理系统/体系构筑的精髓观念：ISO9000的效用是提升企业的体质问题：为什么只求证书不求正本？观念：精益就是把复杂问题简单化（TPS）问题：到底是什么创造了TOYOTA神话？ "看板生产方式"是一种误导观念："5S"不治百病，但能防百病问题："5S"管理为什么不是一种模式？ "5S"的精髓所在并不是真正的5个"S" 为什么只能是"5S"而不是"6S、7S" 观念：品质是意识决定成败问题：怎样才能强化员工的品质意识如何从更高层次理解品质"三不政策" 如何从更宽的层面理解"品质是制造出来的" 为什么说品质和缺陷是完全不同的两回事只要构筑TQM和6δ就能解决质量问题？观念：多批少量不是"多"和"少"而是"小"而"快" 问题：什么是多批少量运行的"六化原则" 构建标准换型程序的"五大要点" 观念：TPM的主要目的是构筑更可靠的现场管理基础。问题：TPM就是全员生产保全？第五讲: 把握职责吸收精髓生产效率与生产能力识别生产方式与生产原理识别标准化作业的三大内涵生产效率的三大内涵经济动作的三不原则练习: 生产线平衡处理综合练习提高企业利润的两种最基本方法企业浪费的清单企业使用的基本标示（分析浪费的工具）工作改善的四大基本原则第六讲：如何实现有效的员工教育 ---员工素质低不是你的责任,不能提高员工的素质是你的责任) ---员工为什么会犯错? ---员工为什么会流失? ---怎样才能管理好你的员工? 人性化管理三/五理论在工作实践中的应用; 经典案例 1.晚班员工打瞌睡为什么不用批评? 2.如何让员工参与管理? 沟通的黄金与白金定律在管理中的活用; ---怎样才能让你的员工忠诚?

讲师介绍：陈老师
工商管理硕士，国内制造管理专家曾在全球最大的线圈制造商胜美达(SUMIDA)、日本卡西欧电子(CASIO)任职达13年，历任生产主管、品质主管，生产经理、制造总经理等；曾师从小川一也（日本能率协会管理中心专家，日本WF&IE研究第一人，日本制造业研究的国宝级人物）专门研习标准工时与动作研究曾先后多次被派往日本和新加坡进修及培训（丰田JIT生产方式，对NPS有系统及深入研究和实践），陈老师尤其擅长现场一体化管理(计划,成本,纳期,质量,技术，人员)。曾为联想、松下空调、格力电器、通用电气、艾默生、华为技术、飞利蒲医疗系统、霍尼韦尔、ABB、柯尼卡美能达、奥林巴斯、富士施乐、友达光电、东方通信、裕元制造集团、李锦记、科勒洁具、步步高、西安杨森、亚伦国际集团、东风汽车、福田汽车、江铃汽车、延锋伟世通、秦山核电、创维、锦湖轮胎、广东溢达、镇泰玩具等近千家客户提供过培训或咨询服务,至今有近万以上人次接受其专业课程训练。十几年知名日本企业的制造管理实战经验,精辟的案例讲解及深刻的观点阐释，让陈老师讲堂上游刃有如。因其授课内容的实用性高，被学员们誉为所见过的最实在、最切合实际的培训师。
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�� 培训回执表（此表复制有效)�� 　传真至：(07 55)83 81 33 02 或邮件报名至：ccglpx@126.com 报名参＿＿＿月＿＿＿＿日在＿＿＿举办的《全・能・车・间・主・任・实・战》；单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿费用总计：＿＿＿＿元付款方式： □ 现金 □ 汇款（在所选项上打"√"）参会人：＿＿＿＿＿＿＿＿所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿参会人：＿＿＿＿＿＿＿＿所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿参会人：＿＿＿＿＿＿＿＿所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ �� 报名热线： 0755-838 133 01 、 838 133 02 联系人：习小姐、陈小姐参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到确认函，包括培训注意事项及详细安排

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自從到激AV買片-變成打.炮高手

本站DVD低-價熱銷.中全台最火激AV

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Friday, August 30, 2013

员工为什么不好带，是班组长吗？

管理者总觉得班组长能力不足，不能起到承上的作用！

员工总认为班组长经验不足，起不到启下的作用！

班组长总是抱怨上面资源不足，下面员工不好带（80后）

您的班组长有以上困惑吗？《请；查；阅；附；件；内；容》

成功关键是如何得到客-户的认可

》请》查》阅》附》件》大》纲》

为何外贸买家不回复你的报价

企业薪酬模式设计与绩效管理

亲：正文在附件；请您查阅！！！

有-效占-领研-发市场

本课程结合华成研发咨询公司过去几年大量培训和咨询的经验，结合研发主管面临的这些问题
总结出适合不同发展阶段的企业打造高效研发团队的解决之道，非常强调从业务的角度来进行研发
的团队构建，通过多年总结得出一套行之有效的方法打造高效的研发团队，从而提高研发效率，提
高投入产出比。

提高生产效率，缩短生产工期

如何控制好企业"心脏",掌握企业生产及物料运作的总调度和命脉;

请

查

收

附

件

大

纲

邀请函:呈企事业单位

    如何让团队中不同背景、性格、能力的成员能凝成一股绳，为共同的目标而奋斗？
    如何有效设定和分配团队的目标，让下属目标更容易执行和达成？
    如何让自己免沦为救火队员整日疲于奔命处理杂务？
    如何在工作中及时支援，以免员工陷入单兵作战的局面？
    如何消减员工负面情绪与压力，提高其幸福指数？
    如何将团队和团队中每个人的价值发挥到最大化？

请-查-阅-附-件-正-文

by-(515)

看着自己的杰作，我都有点佩服自

--------详情请查阅附件，thanks！------

"我一听到你讲要出去，我急

PPT与Excel企业应用03:39:31

taannj.share,

企业白领核心办公技能(PPT+Excel)企业高级应用

举办时间：2013年09月07-08日上海 09月12-13日北京 09月14-15日深圳

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主办单位：1 1 4 培训网

费用：RMB2800元/人（提供讲义、午餐、发票、茶点等）

培训对象：总经理，各部门主管，财务部、市场部、营销部等相关部门工作人员

温馨提示：请学员携带笔记本电脑并安装Microsoft office2007以上版本！

●培-训-报-名-中-心:
【报名电话】上海：021-51863894 深圳：0755-61280936 北京：010-51666114

24小时全国统一免费客服热线：4 0 0 6 -9 9 0- 1 1 4 （电话或手机直接拨打）

【联系人】陈先生、何先生、杜小姐

【业务 Q Q 】1921489984

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课程安排:

第一天：专业幻灯片制作技术
第二天：Excel函数和统计特训

课程大纲:
一、从案例看幻灯片制作理念
80%的人最缺乏的不是技能，而是幻灯片制作理念。本节从报告的制作理念，结合平面排版
的知识，强化幻灯片设计的理念。
1.内部报告的首先要注意什么？
2.内部报告的平面排版三要素
3.演讲型幻灯片应该注意些什么？
4.如何增加画面的专业度，抓住重点
5.画面冲击力是如何实现的
6.如何避免膏药式的枯燥无味的图文混排
7.如何吸引观众眼球，避免观众分心开小差
二、素材运用技巧
了解了整体画面制作理念之后，还需要把细节做到最好。本节介绍深入的素材运用技巧。
1.快速剪裁照片，获取所需要的素材
2.如何给照片/图片增加华丽的镜框效果
3.精确的素材剪辑技巧，实现复杂的抠图
4.如何为图片增加专业的表现力
5.人物照片的处理技巧
6.触类旁通，学会形状的使用技巧
7.辉光、柔化边缘、扭曲、棱台和 3-D 旋转
三、图示的魅力，SmartArt应用技巧
报告中必定会出现文字，如何才能避免枯燥，增强文字的表现力？
1.从枯燥文字到精美图示的伟大跨越
2.SmartART效果的初体验
3.进阶学习，SMARTART的立体效果和自定义配色
4.玩转SmartART，原来SmartArt还可以这样变，创建属于你自己的SmartArt！
5.使用SMARTART动画增加画面的表现力
四、PPT动画循序渐进
动画是PPT的魅力源泉，好的动画胜过千言万语。
1.四种动画类型的对比
2.使用动画增加画面逻辑，使观众更容易理解
3.使用文字动画避免枯燥的展示，以动制静
4.华丽的图表动画，数字也能动了
5.控制画面元素随心所欲的移动
6.为会议增加片头音乐和背景音乐
7.把网站首页动画搬到PPT里
8.精确控制画面跳转和返回
五、母版设计简介
1.什么是母版和版式，对幻灯片的制作有什么帮助？
2.如何为每个版式设置不同的背景
3.利用母版控制每个页面的文字段落和格式
4.母板的功能及范例演示
六、给观众点color see see，颜色的应用要点
1.三基色原理和Powerpoint2007的颜色体系
3.配色的基本原则
4.什么是颜色的质感
5.配色方案及应用技巧
6.如何使效果和颜色可调整

第二天Excel函数和统计特训
一、数据输入的技巧
1.什么样的表格更容易分析和统计？
2.如何简化输入重复性的文字
3.如何设计有自验证功能的表格模板
4.Office2007新增快捷方式
5.打印的各种技巧
二、数据透视表应用大全
1.如何制作层叠表
2.如何制作交叉表
3.多级分类汇总
4.动态数据过滤
5.数据在年、季度、月、日不同时间级别上的汇总
6.自动计算各种统计指标
a)平均销售额
b)销售差异度
c)百分比
d)自定义指标
7.数据可视化分段和频数统计
8.如何将透视表根据某分类字段自动分割成多个工作表
9.如何生成数据透视图，并进行动态分析
三、图表制作
1.图表的主要9种类型及应用场合
2.图表的制作演练，由浅入深掌握图表技巧
3.如何美化图表，做出专业的外观
4.生成自定义图表类型，让你轻松一步完成图表制作
5.Excel图表插入PPT的相关技巧
四、公式基础
1.3种不同的单元格引用方式
2.创建名称和名称管理
3.插入函数的时候如何查看参数功能
4.如何使公式更优美并且易于理解
五、逻辑函数是业务建模的基础
1.使用IF函数实现逻辑判断的案例
2.灵活使用与、或、非逻辑解决多条件判断
3.如何分层实现复杂的逻辑
六、文本函数
1.随意抽取文本的一部分
2.如何随意组合文本
3.将文本转换成所需其他类型的数据
4.利用文本函数实现数据可视化
七、应用查找函数Lookup简化工作
1.如何根据关键字在另一个表中查找数据
2.如何根据多个关键字在另一个表中查找匹配项
3.如何利用公式自动处理绩效考核评定
4.不用学习编程也可以写一个数据查询程序
5.利用查找函数实现数据自动录入
八、时间函数应用
1.由日期数据中抽取年月日时间数据
2.根据入职时间自动计算工龄
3.根据身份证自动计算年龄
4.计算两个日期之间有多少工作日
5.计算到截止时间还剩几年零几个月零几天
九、财务函数
1.等额本金和等额本息贷款方式的本金和利息计算
2.固定资产折旧的计算方法
3.如何计算内部收益率
4.如何计算投资回报的边际数据
十、常用统计函数和统计方法
1.计算符合条件的记录数量
2.如何实现多条件分类汇总
3.Excel2007新增统计函数
4.利用数组公式实现快速的频数分析
5.利用公式实现快速多条件汇总
十一、数据表的安全性
1.如何保护公式不被误修改
2.如何设置可编辑区域和不可编辑区域
3.如何设置文档访问密码
4.设置工作表隐藏

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讲师介绍：

陈剑:信息化专家、IPMA认证项目经理、MCSE、MCDBA、经济分析师，从业经验丰富，曾主持开
发大型政府业务系统、银行办公系统、电信业务系统、工业自动化控制系统等，负责过OA、ERP、
BI系统的集成与实施。历任项目经理，技术总监，副总经理等职务、熟悉整公司营运管理，财务
管理、信息化管理、人事行政管理工作。

陈剑老师擅长的课程有：
《实用企业数据统计和分析技术》《专业幻灯片和图表制作技术》
《现代项目管理》《新产品研发和客户需求分析》
《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的实战运用》
陈剑老师近期内训企业包括：
东方物探麦考林、仪征双环、四季沐歌、健业纺织、中纺粮油、冠捷电子、景兴商务、黛安芬
、巴鲁夫、中电广西、维他奶、神州数码、日立电梯、科达、星河地产、凌阳科技、Bacardi、
奇瑞汽车、大成集团、泰凯英轮胎、中信银行、复兴医药、虔东稀土、洲明科技、九星印刷、江
铃汽车、不二制油、科达、兰州电信、中沙石化、沈鼓集团、立信集团、CTI论坛、渤海国际信
托、国药控股(广州、昆明)、麦格昆磁、纷美、一鸣食品、恒安集团、三一重工、泰凯英、顶新
、天威、松雷集团、丹宝利酵母、红蜻蜓、贺利氏古莎、爱施德、博深工具、雅致集成房屋、兴
业银行(福州)、中轻南方炼糖纸业、龙头股份、华创证券、派克、大众医药、中海油(大亚湾、
天津、上海、惠州)、中国移动(云南、阳江、大庆、东莞、北京、深圳、江苏、佛山、哈尔滨、
梅州)、中烟(广州、郴州)、东风汽车(武汉、十堰)、东软、蒙牛(北京、呼和浩特)、东方航空
、大连商品交易所、交银施罗德、雅芳、新世界集团、天合光能、哈尔斯、攀岭鞋业、福田医疗
、银雁金融、泉林包装、卓志物流、东风置业、金域医疗检验、中钞特种防伪、金茂集团、海烟
物流、中国测试技术研究院、贝亲婴儿用品、奇正藏药、深投投资、亿道电子、北京交大、上海
交大MBA班等。

2013-08-31/03:39:31

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企业如何去激励销售人员

销售主管3天强化训练营
-- 2013销售主管必修课程系列
-- 如何打造销售精英团队

培训时间：2013年9月06-08日上海、9月13-15日深圳
培训对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。
培训费用：4800元/人（含资料费、午餐、茶点、发票等)同一单位来五送一、无其他折扣

【热线电话】400-633-0030
【深圳/市场部】0755-6128 2649 刘小姐【上海/市场部】021-3120 0290 金小姐

课程背景：
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管
后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑
中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管3天强化训练营，让销售主管在3天内进行强化训练
，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。
　1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？
　2. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？
　3. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？
　4. 如何培养业务员？有哪些方法？
　5. 有人说"教会徒弟，饿死师傅"，怎么办？还要去辅导业务员吗？
　6. 作为销售主管，我应该有自己的销售任务吗？
　7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？
　8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？
　9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？
　10. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？
　11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？
以上疑虑，在《销售主管3天强化训练营》将得到解答！
课程目标：
　1.销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力
　2.销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人
　3.销售主管如何激励、考核销售团队
　4.销售主管如何合理的安排时间和销售流程
　5.销售主管如何进行业绩分析与管理
　6.销售主管学完《销售主管3天强化训练营》掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升
导师简介：[何炜东]
可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；
通用电气（GE）华南大区销售经理；建立产品销售的新渠道模式；
和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系
亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等
曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长三倍的佳绩；从基层销售
做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；多年的销售管理经验
积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的方法；海外知名商学院工商管理硕士(MBA）北京大学、北京
交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；
　　已出版书籍：《十项全能销售管理者》。
　　海外MBA学位（QUT--昆士兰理工大学）；
　　以互动、启发、情景式培训见长；
　　将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；
　　注重受训人员的感悟及参与；
　　培训风格深入浅出、条理清晰；
　　课堂气氛轻松、活跃、实战性强；
　　通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。
　　为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
课程大纲：
第一天赢在起点 - 卓越销售主管的自我修炼与管理
第一部分、销售主管的定位
一、销售主管的工作定位
1. 销售主管应该做什么？
　 -- 案例：负责任的销售主管
2. 销售主管应该忙吗？
　 -- 讨论：忙碌的销售主管还是清闲的销售主管好？
　 -- 正确看待忙与不忙
3. 销售主管的主要工作
　 -- 销售主管的四项主要工作
　 -- 案例：如何设立助手
　 -- 案例：困惑的销售主管
二、销售主管与公司的定位
1. 销售主管代表谁的利益？
2. 利益发生冲突时，怎么办？
　 -- 讨论：钦差大臣还是民意代表？
　-- 案例：到底要不要跟老板说？
三、销售主管与上司的定位
1. 从组织结构看与上司的定位
2. 上司不对怎么办？
　 -- 案例
四、销售主管与同事的定位
1. 内部客户的概念
　 -- 案例：销售主管与生产经理的冲突
2. 合作伙伴
　 -- 讨论：哪个部门更重要？
3. 理解部门间的制约
　 -- 案例：讨厌的财务经理
4. 建立私交
五、销售主管与业务员的定位
1. 与业务员的距离问题
-- 讨论：与下属应该保持一个什么样的距离？
2. 对业务员的管理是该严厉还是宽容？
-- 讨论：人的本性
-- 讨论：慈不掌兵还是爱兵如子？
3. 如何帮助业务员成长？
-- 讨论：严格要求真的是对业务员好吗？
-- 在业务员眼中，你是一个怎样的上司？
第二部分、销售主管的沟通技巧
一、销售主管与上司的沟通
1. 案例分析：我与上司冲突了，怎么办？
2. 遇到能力不足的上司，怎么办？
3. 与上司沟通的3个原则
二、销售主管与同事的沟通
1. 同事不与我配合怎么办？
2. 与同事沟通的原则
三、与下属沟通的技巧
1. 如何给予下属反馈？
第三部分、销售主管的自我提升
一、我们为什么会被提升？-- 我们的能力是否能胜任现在的工作？
二、如何提升自己的管理技能？
　　 -- 提高管理技能的3个途径
　　 -- 管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？
　　 -- 管理者如何学习？没有时间学习怎么办？
三、销售主管要当心的陷阱
　-- 案例分析：身经百战的她为什么失败?
　-- 如何破解陷阱？
第二天赢在团队 - 销售主管如何打造销售精英团队
第四部分、销售人员的选择
一、关于选人
1. 选人重要还是育人重要？
2. 销售团队的组织结构有多重要？
　　-- 案例：如何增设副经理？
3. 常见的用人误区
4. 人员配置的方法
二、我们需要什么样的人？
1. 什么样的人适合做销售？
　　-- 性格内向还是外向好？
2. 我们需要选择什么样的人？
　　-- 销售人员必备素质分析
三、销售人员招聘技巧
1. 面试时的注意点
　　-- 招人难，怎么办？
2. 招聘流程分析
　　-- 人员招聘评分表
第五部分、销售人员的培育
一、关于培训的几个疑虑
1. 销售主管的主要职责：教师还是教练？
2. 培训成本太高？
3. 为什么培训效果不理想？
4. 辅导下属的3个注意点
　　 -- 你说了他一定懂吗？
　　 -- 他懂了一定做吗？
　　 -- 他做了会坚持吗？
二、销售人员的培训需求分析
1. 业务员需要哪些培训？
2. 不同阶段业务员培训需求分析
　　-- 新人入职阶段培训需求
　　-- 快速成长阶段培训需求
　　-- 成熟阶段培训需求
3. 学员练习
　　-- 业务员培训需求计划
第六部分、销售人员管理
一、工作重点放在哪类业务员？
1. 业务员分类
2.业务员分类管理原则
二、业绩如何抓？
1. 为什么抓业绩，总是不见效果？ -- 抓业绩，就得抓过程
2. 抓业绩，要从三点入手
三、业务员日常工作管理
1. 业务员出去干嘛了？如何管理？
2. 业务员日常工作管理三招
-- 如何不用增加投入，让业务员业绩提升？
四、如何留住优秀销售人员？
1. 为什么优秀销售人员要走？
2. 如何留住优秀人才？销售主管能做什么？
第三天赢在管理 - 高绩效销售团队的考核与激励
第七部分、销售业绩考核
一、销售业绩考核方法KPI介绍
1、销售中的关键指标
　　-- 如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化
2. 销售管理中常用KPI分类
3. 销售管理中运用KPI的常见误区
　　-- 讨论：销量指标重要吗？
　　-- 讨论：哪些是我们的指标？
二、KPI应用方法
1. 运用关键业绩指标的几个原则
2. 如何把KPI与奖金挂钩？
第八部分、销售目标设定与分解
一、年度销售目标设定
1. 销售目标的设定原则
2. 年度指标分解步骤
3. 年度销售计划模版
二、业务员指标分解方法
1. 销量从何而来: 分析销售中的几个重要比例
　　-- 如何管理抽象的业绩指标？
　　-- 销售指标倒推分析法
2. 如何分解月销售指标？
3. 把握销售周期，别让业绩坐过山车
4. 销售成功之关键：有效管理潜在客户库
　　-- 客户成交可能性分析　　
第九部分、销售人员的激励与惩罚
一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空，拿什么激励下属？
　　--几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
　　-- 业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗？
　　-- 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端？
四、业务员的惩罚
1. 单靠激励还不行--人类行为驱动理论
2. 如何批评下属--批评下属的标准
3. 如何管理"刺头"？
-- 如何避免直接的冲突？
　 -- 处理问题员工三步走

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企业内部审计培训

举办时间：2013年10月25-26日上海 12月20-21日上海
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费用：3800元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）

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【报名电话】0 2 1 - 5 1 8 6 3 8 9 4 【传真】021-5 1 6 8 5 2 9 1

24小时全国统一免费客服热线：4 0 0 6 -9 9 0- 1 1 4 （电话或手机直接拨打）

【联系人】陈先生、何先生、杜小姐

【业务 Q Q 】1921489984

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课程背景：
内部审计与注册会计师审计相比较，其审计目的更加多样，审计涵盖的范围也更为宽广，从而可以服务于管理层的管理目的，帮助管理层分析评价企业的内部控制流程，并就内部控制系统的优化提供管理建议。现代内部审计正从传统的财务审计走向管理审计，当然经理人离任审计、年度绩效评价审计、财务收支审计等传统审计也依然活跃，但随着环境的变化，内部审计人员必须要重新审视自己的审计程序与方法，唯如此，内部审计人员才能与时俱进，圆满完成自身角色的变化。本课程正是基于以上背景而开发。课程既有审计技术与审计方法（审计是一门科学，有套路、有方法，可以复制与借鉴）的讲解，更有审计技巧与审计经验（审计是一门艺术，需要内部审计人员自身的领悟与总结提高）的分享。

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课程收益：
本课程以案说法，让枯燥的审计知识、方法和技巧鲜活展现，针对不同的审计对象、有不同的审计方法，能在较短的时间内掌握审计技能，能有效建立、评价和改进企业的内部控制体系，从而全面提升学员的内部审计和风险控制的能力。培训收益具体可以概括为以下几点：
1、跳出原来混乱无章的工作状态，建立科学先进的审计流程，重新审视和重整自己的工作；
2、学会从不同的视角解读不同的审计技巧与应用；
3、学会成为一位让员工敬重、各部门感激、领导信任的优秀内审人员；
4、学会在实务中，如何"小题大做"、"顺藤摸瓜"找到问题的关键；
5、明确如何结合企业自身的特点，建立适合企业自身情况的内部控制系统；

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●课程纲要：

一、引言：解开你对内审的困惑，接触你工作的无力感
内部审计定义
内部审计和外部审计区别
内部审计的困惑
内部审计人员的无助
内部审计的特性

二、如何快速地建立一支有效的内审团队
内审部门应处于企业组织结构的什么位置
内部审计部门的工作范围、重点以及作用与功效
内审成员需要具备的才能
内审成员的来源
案例判断-是否属于内部审计范畴
内审人员日常质素提高方法
培养梯队人员
项目和时间管理
案例分享-遇到这些情况，你是审计总监，如何处理

三、内审程序与实用文书
内部审计程序
- 审计理想与授权
- 审计准备
- 初步调查
- 分析性程序及符合性测试
- 实质性测试及详细审查
- 审计发现和审计建议
- 审计报告
- 后续审计
- 审计评级
- 审计归档
各阶段过程的常用文书与表格
内部审计常用报告要点

四、内审的技术方法与实战技巧
审查书面资料的方法
顺查法与逆查法
详查法与抽查法
综合运用，能查出"小金库"
客观实物证实方法
盘点、调节、鉴定
发现挪用公款，循环入账，暗炒期货的蛀虫
找到虚增库存价值，调节利润欺骗上级单位的幕后人
审计调查方法
观察、询问、函证、调查
创造互相理解的氛围
学会倾听的技巧
"快"与"准"是关键
别被审计对象牵着走
建立良好的人际关系
审计抽样方法
分析性复核方法
内部控制符合性测试
财务审计一般流程
- 介绍每个主要科目审计重点和程序
- 一些审计程序中的案例分享
案例讨论：在这个失败的审计项目里，您看到什么
案例分享：美国法尔莫公司，美国安然事件及偷盗所引发的内部管理问题

五．内部控制审计及其他审计要点
财务循环
职工薪酬循环
长期资产循环
销售应收账款循环
采购存货循环
成本核算循环
案例分析：一家央企的海外上市公司是如何家破人"亡"的
案例讨论及练习：这样的内控制度风险在哪，如何通过内控审计发现并改正
职业舞弊审计关注点
绩效审计关注点

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●讲师介绍：

Jason Wu

上海交大毕业，财务管理培训师，中国注册会计师（CPA）、注册税务师（CPT）、国际注册内部审计师。

现为某会计师事务所和财务咨询公司资深合伙人。

吴老师曾在某500强美资企业任高级财务经理。普华永道会计师事务所任高级审计经理。Jason在财务及审计咨询行业工作已有13年。其财务及审计咨询经验包括协助国内企业进行重组及股份制改造，为股权投资公司的国内并购提供财务尽职调查及内控审查，协助内地企业在国内和境外资本市场上市以及对企业的各类审计及内控等。

授课风格
将原本传统印象中枯燥的财务课程，以案例分析等方式穿插引导学员创造一个轻松的氛围，在巩固财务技能同时又提高自身的职业性。　

主要服务过的客户有英格索兰、爱生雅纸业、辉达半导体、思科、东方网、上海电影集团、丰田、沃尔沃、艾默生、拜耳、西门子等。riqpkjr。

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Hi! My name is Hilda Carson. I'm 24 yo. Just over a month ago, I was very fat and unhappy.
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My new life

Hi, My name is Letitia Miranda. I used to be extremely fat not so long ago and my friends would often mock at me because of this.
My life was a real hell. I couldn’t walk out to the beach in the swimsuit, I couldn’t go to the club, I wasn’t invited to the parties.
It all changed when I found the medication that helped me. I lost 8 kilos of excessive weight in just one month. I didn’t even change anything in my life.
I didn’t do any exercises or go on a diet. All I did was living my life and losing the weight.
It is nothing but the truth, believe me! It is easy to see, here you can find it with a 60% discount.

臧经理你要的39kzos文件

楚雄市建雄高层安装清洗有限公司

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赢在基层--班组长管理的五大剑法

培训时间：2013年9月12-13日深圳、9月14-15日上海、10月26-27日深圳、11月23-24日苏州

培训对象：企业厂长、制造业生产总监、生产经理、车间主任及生产制造主管及一线干部
培训费用：2800元/1人| 3800元/2人（含资料费、早点、午餐、茶点、发票等)
主办单位：企欣管理咨询
【深圳/市场部】07,55 - 6128,8907    【上海/市场部】0,21 - 3126,1580
【北京/市场部】 0,10 - 5129,5409    【广州/市场部】0,20 - 6113,3775

课程背景：
企业管理者的瓶颈----"三无"的困惑
   从上向下看---无能：管理者总觉得班组长能力不足，不能起到承上的作用！
   从下向上看---无奈：员工总认为班组长经验不足，   起不到启下的作用！
   自己看自己---无辜：班组长总是抱怨上面资源不足，下面员工不好带（80后）
班组长的现状----"3M"班长
   忙乱----做事没有计划
   盲目----做事没有目标
   茫然----做事没有方向
班组长的困惑---"三力"管理的困惑
   如何管理好工作提升----执行力：     目标管理   绩效管理   有效授权   有效沟通
   如何管理好自己提升----影响力：     角色定位   心态管理   职业素养   时间管理
   如何管理好下属提升----领导力：     员工管理   员工培育   员工教导   团队建设

导师简介：[康建平]
教育背景:
华东交大经管系经济学学士
中国科技大管理工程硕士
台湾生产力中心工业工程结业
国家注册咨询师
企业学习网高级讲师
专业经历:
高级职业讲师，生产-质量-管理持续改善专家
生产品质管理专家、华东地区生产现场管理培训先行者
知名高级资深生产管理专家
清华大学研究学院、清华远程教育中心、全国多家生产力中心等单位特聘实战派讲师
曾在世界500强亚太区：担任企业生产工程师、生产经理、生产厂长等要职
曾担60多家企业进行过现场改善辅导，为企业成本控制节省数百万元美元。
从事专职培训讲师11年时间，领域涉及纺织、电子、机械、汽车、通讯、电气、注塑、生物制药等行业
为众多外资企业实施生产改善及品质管理咨询培训得到客户的好评！
出版物：与清华大学远程教育中心合作推出8D&QCC品管圈和生产问题分析与解决的技术光盘

课程大纲：
剑法1----知己知彼，百战百胜
第一部分角色认知----------兵头篇
1、班组管理的概念
案例分享：足球天才马拉多纳的角色认知
2、角色转换
案例破冰：黄班长心态困惑？
案例研讨：性格分析你适合做什么角色？
案例分析：小李的工伤你站谁的立场？
3、工作计划与知识结构
案例讨论：管理好自己&管理好工作&管理好下属？熟重熟轻？如何分配？

第一剑的总结及输出：
    通过角色认识，让班组长清醒地认识到了自己在企业中是一个"承上启下，承前启后，承点启面"的
三承三启角色，明确了自己每天必须做什么，应该做什么，可以做什么，不可以做什么。理解了自己在企
业中经常会掉进去的角色误区，明白了如何去做企业的好员工，主管的好下属，员工的好领导。
输出：班组长的日周月工作计划表/班组长一日工作顺利表。

剑法2----造物先造人
第二部分工作教导----------教头篇
   工作教导四阶段法
角色演练:正确教导示范与模拟
问题研讨:员工为何不愿意做多能工
案例讨论：教导的情境模拟
案例分析：工作分解表的制作

第二剑的总结及输出：
    下属为什么什么经常不按标准作业，为什么会经常做出不合格品，为什么会经常工作做不到点做不到
位，作为教头的班组长；如何改变员工的工作意愿，充实员工的知识，改善员工的技能，把员工不知道的
地方教导到知道，把不会做的教导成会做，把不标准的教导成标准，把不熟练的教导成熟练，把不愿意做
的教导成愿意做，这也是丰田TPS的基础，也是中国企业走向精益的基础。
输出：训练预定表------识别问题员工/工作分解表------展现工作要点及细节/
      训练效果评估表-----评做教头工作教导的标准化及有效性

剑法3----沟通从心开始
第三部分人际关系与用心的沟通----------心头篇
◇人际篇----有效沟通,高效协调
案例分析：张华的故事
WORKSHOP:现场沟通模拟演练
案例分析：李强的故事
◇人际篇----激励员工,提升士气
角色演练:现场的激励模式
案例讨论：数字的故事
案例分享：红烧肉的故事---激励的精明及高明？
问题研讨:提案箱为什么成了摆设
   多产提案的方法和步骤
案例分析:"员工提案表"范本解析
◇人际篇----带好下属,留住下属
案例分析:不合作的"刺儿头"
案例分析:吊儿郎当的"老油条"
案例分析:新员工辅导员制度解析
案例:留住新人的技巧
案例:规避员工离职方法与技巧
◇人际篇----做好下属,辅助上司
角色演练:班组长正确的工作呈报
问题研讨:如何对上司说"不"？
   做好下属应该注意的戒律

第三剑的总结及输出：
    大多数班组长都是从基层提起来的，受教育背景及工作视野的限制，很多班组长经验都很丰富，但是
往往因为上述原因导致"茶壶里煮饺子，有货倒不出"，这也是班组长七大能力中最薄弱的能力，沟通能
力不足，最终让班组长在承上中如何向主管汇报沟通，如何向下去布达任务，部门中出现问题我们喜欢感
情用事，喜好用事，面对冲突的时候不知所措。现场如战场，问题点最多的就在现场，而现场问题大多数
都来自于沟通的问题-------沟通从心开始！
输出：批评下属的三明治原则/赞赏下属的433原则/激励下属的三大法宝/
      处理部门冲突的五个步骤/与主管相处的"非常6+1"

剑法4----要团队不要团伙
第四部分班组团队实操----------领头篇
   迷思一：出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利
   迷思二：如何变压力为动力，变动力为生产力
   迷思三：一放就乱，一管就死
   迷思四：过分迷信金钱的奖励作用，将金钱作为有效的激励手段
    从西游记来分析团队的八大角色。
   小测试：团队中你扮演什么角色？
问题研讨：棒球队还是篮球队？
问题研讨：1+1 〉2？
问题研讨：从蚂蚁吃大象来看班组团队精神？
     案例分析：看电影来解决班组团队建设中的10大实质性问题：

第四剑的总结及输出：
    说起来，都是团队，做起来，都是别人不对？个人利益永远凌驾于团队利益之上，好不容易成立一个
团队结果总是从"同甘共苦----同舟共济---同床异梦---同归于尽"的结局。如何突破这种局面，我们通
过大量的测试，视频及案例来分析与引导，让班组人员从团伙走向团队！
输出：团队性格测试表/团队工作表/团队角色分析表/团队运作流程表

剑法5----改变不了世界就改变自己
第五部分工作改善----------出头篇
◇工作改善篇---班组长的一日管理
   案例分析：《早会的改善》
   实例分享:《班组日清控制标准表》
◇工作改善篇---班组现场标准化管理
案例分析:标准工时范本解析
◇工作改善篇---卓越的现场品质管控
案例分析：如何不制造不良，不流出不良。不接受不良？
◇工作改善篇---班组现场改善管理
案例分析:某生产线制作流程的改善
案例分析:"工作改善分解表"的应用
案例分析:平衡生产线改善
   员工疲劳度的改善
问题研讨:工作台多底要多高？
   工作流程的改善
案例分析:"工程流程改善"范本解析
◇工作改善篇---班组现场改善管理
   班组设备日常"三级保养"
案例:丰田设备"自主保养"三件事
   班组自主维修"七步法"
案例:大众设备抢修"三二一"法则
   设备"三位一体"的点检制度
案例:"设备维修履历表"范本解析
   设备管理的"五层防护线"
   快速换型（模）"八步法"
案例分析:"快速换型表"范本解析

第五剑的总结及输出：
    影响世界的三件大事，一是佛教，二是道教，三是改善；维持注定灭亡，大多数班组长经验都很丰富
，同时因为工作经验的积累而形成了固化的惯性思维，导致工作中不容易去否定现状，本章节我们从打工
班组长右脑作为起点，让班组长学会做任何事情先否定目前的现状，从而找到最有意义的事情，最佳的目
的，最好的时间，最好的地点，特别是最好的方法。
输出：五五分析法/早会标准会/日清管理标准/标准工时表/
      产能分析表/双手分析法/降低疲劳度/流程分析法/快速换胎

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	微信营销从入门到实战
	――微网络撬动大市场

	时间地点：2013年9月6日上海 9月7号深圳 9月13日北京 9月14日广州
	参加对象：中小企业的经营者、营销负责人、网络营销人员。企业营销策略制定者及所有
	营销人员
	授课方式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具。
	学习费用：1980元/1人\| 3200元/2人，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
	承办单位：宇杰企业管理咨询有限公司

	【热线电话】400-638 3788 【深圳/市场部】0755-6128 0179
	【上海/市场部】021-3100 1070 【北京/市场部】 010-5129 1848

	课程背景：
	10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头；
	5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"；
	3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
	而今天，微信来了，微营销来了……
	7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！
	小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
	星巴克通过微信营销,在三周内，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！
	"90后"大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！
	微信来了，"微"机也就来了，你知道这意味着什么！！
	未来十年,是中国商业领域大规模打劫的时代,所有还在采用传统运营模式的企业的.粮仓.
	都有可能遭遇打劫，而那些适应了"微"机，抓住了"微"机的企业将是这个时代最大的
	赢家小米赢了，星巴克赢了……
	参加《微信营销从入门到实战》，下一个赢家，就是你！

	课程收益：
	全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；
	知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块致胜诀窍；
	学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实现口碑营销及建立转介绍系统；
	掌握运营层面6大功能实操细节，解答线上、线下活动策划注意事项。
	获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
	了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。

	专家介绍：马佳彬
	微信实战应用专家、网络营销实战专家。
	上海交通大学TMBA总裁班导师；中央人民广播电台经济之声时评嘉宾；中特《微信解
	码》专家；《微信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师；
	马老师是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾
	瑞网、易观网、亿邦动力网和最科技网等。
	马老师拥有9年的互联网行业培训经验,先后从事信息咨询及广告传媒工作。微博营销
	领域首次提出"灭亡论"。最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培训开创者，
	"微信营销六步思维法"讲师。长期担任业内多家知名IT门户站点写手。其个人博客在业
	内拥有比较高的知名度，已被网站运营等专业书籍收录推荐。培训学员数以万计，马老师
	由于长期亲密接触网络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际，更易引起学员共鸣！
	是最早的微信营销研究及实践者，在微信营销领域具有完善系统的研究成果。

	课程大纲：
	一、微信营销入门篇
	1、微信发展现状及趋势；
	2、微信商业价值及赢利模式；
	3、什么行业适合做微信营销；
	4、企业做微信营销应避免的误区；

	二、微信营销实战篇
	1、什么是微信公众账号，公众账号认证及营销技巧；
	2、解析摇一摇、寻找附近的人、朋友圈的营销技巧；
	3、二维码微信营销技巧；
	4、微信六步营销思维；
	5、微信营销模式及案例分析；
	6、微信营销公众平台实战操练；
	7、微信营销接口及拓展应用介绍；
	8、企业微信公众账号立体式推广；

	三、微信营销高级篇
	1、企业微信营销如何策划；
	2、企业微信营销数据库建立；
	3、企业微信营销系统的整合打造；
	4、企业微信营销效果监控分析；
	5、企业微信营销成功案例剖析；

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Saturday, August 31, 2013

Friday, August 30, 2013

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