2012-5-21供-应★商-评-估-与-采★购-流-程-优-化8:51:20

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赵娟2012-5-21

              《采 购 流 程 优 化 及 供 应 商 评 估 与 管 理》

时-间--地-点：
2012年06月01-02日 上海
2012年06月09-10日 广州
2012年09月28-29日 上海
2012年10月13-14日 广州
2012年10月27-28日 深圳

课-程-费-用: 3200元/ 人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
参-会-对-象：高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。
【主-办-单-位】中-国-商-业-培-训-网
【报-名-热-线】
              上 海:  02 1-  5187*3708  张先生
              深 圳： 0755-  6128*2571  陈小姐
              北 京： 01 0-  8167*5267  周先生
报-名-方-式:请将附件内回执填写后发送到EMAIL:  chinasypx@foxmail.com或致电我们，谢谢！
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〖课-程-背-景〗:

　　供应商管理的考核目标应该有哪些，在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？
新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？
信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效
评估究竟发挥了多大的作用？

〖课-程-收-益〗：
       
        供应商采购管理的挑战有哪些？
        如何优化采购运作流程？
        如何做好供应商的分类管理？
        如何做好供应市场的调查？
        如何选对我们的采购对象？
        如何评估新供应商？
        如何防范合同的纠纷？
        如何做好供应商的日常管理？
        如何评估现行供应商？
                                                                                               
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〖课-程-大-纲〗：

★ 第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？

上街购物与公司采购有什么区别？
是谁添加了"蛋白粉"？
三鹿公司真的没有发现吗?
采购管理的KPI指标有哪些？
采购管理的目标顺序应该如何？
采购成本的学习曲线
沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
各种采购管理的目标差异
为什么采购部门 "老受气"？
外资与民企相互学习些什么？
如何提升我们的采购职业能力？

★ 第二讲：如何优化采购运作流程？

采购管理的基本流程是什么？
各种采购的关键难点在哪里?
如何做好一次性的采购？
如何做好零售商贸型采购？
收取通道费是否合理？
"商品组合管理"是如何分类的?
采购流程为什么要不断优化?
何为"分段式"?
老板式采购模式的利与弊
采购流程不合理的后果有哪些？
如何做好采购流程的优化
如何编制现有采购流程图？
如何表述流程
流程示意图的三种画法
部门流程式-上下式
部门流程式-左右式）

第一步：学会编制现有采购流程图

第二步：分析、明确、调整流程中不合理的部分如何改进？

第三步：调整运作流程及组织架构

公司层级的组织架构类型
公司层级组织架构的适用对象
采购部内部岗位设置的原则
按照采购分类定岗位
采购岗位地图
如何编写标准操作规程- SOP？

第四步：更新"岗位说明书"
岗位说明书应包括哪些内容
什么样的人适合做采购？
如何使采购人员具有良好的操守？
采购人员的职责
如何建立采购管理的电子表格体系?

★ 第三讲：如何做好供应商的分类管理？

采购物品的分类？
某饼干公司的原材料分类
本人所负责的采购物品分类
采购物品分类的相对性
采购分类的作用是什么？

一、分散采购好还是集中采购好？
同一物品的单一与多家战略
经销商是多好还是少好？
采购中心与基层采购如何协作?

二、买卖关系的类别？
两类关系的采购战略区别
买卖关系的确定

三、如何降低各类物品的采购成本？
制定采购战略难在哪里
什么是Pareto(帕累托)分类法?
如何进行帕累托分类？

第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序
第二步：计算每一物品占总体的百分率
第三步：计算每一物品的累积百分率
第四步：如何画帕累托曲线图?
第五步：对物品进行分类
如何应用80:20法则?
造成采购风险的因素有哪些？
不同供应市场的采购风险分析
为什么采购需求老不稳定？
四种供应链类型对采购的挑战？

★ 第四讲：如何做好供应市场的调查？
1、供应产品如何分类
2、如何了解供应市场的大与小
3、造成 "生产"难度的因素有哪些？
4、产品供应的地域性特征
5、生产供应厂家的数量及部分名录
6、众多供应商，我选谁？
7、行业及企业的生命周期阶段
8、行业政策与法规的影响
什么是刘易斯拐点
9、市场竞争的特点？
10、营销模式
11、供应链特性
12、原材料供应的特点
13、行业利润水平
14、供应价格变化的影响因素
物价指标的类别
什么是CPI指标？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何获取供应市场的信息？
如何撰写供应市场的调研报告？

★ 第五讲：如何选对我们的采购对象？
客户就是上帝？
卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价？
我们应该如何选择供应商?
供应商的能力与积极性－应首选哪个？
供应商选择的三步曲

★ 第六讲：如何评估新供应商？

新供应商评估的五大步骤

第一步：供应商评估的四大内容？
产品的现状
供应商的愿望
供应商的实力
供应商的集成模块化能力
如何评估供应商的保障能力？
供应商的采购管理
设备管理
供应商的内部监测与改进
如何评估 "可追溯性"？
如何评估 "生产过程的控制"?
如何评估 "记录的保管与控制"?
如何评估 "不合格品的控制"?
如何评估 "纠正和预防措施"?
如何处理客户（采购方）的投诉？

第二步:应该问谁？

第三步：怎么问？

问卷评估的优点
如何设计书面问题？
调查问卷设计的注意事项
问题设计的形式
第四步：如何给供应商的现状打分？
为什么要进行权重性分析
评估指标的权重分析
如何分析调研结果？
第五步：新供应商评估审批表的填报
什么是供应商的认证？

第七讲：如何防范合同的纠纷？
为什么会产生合同纠纷？
口头协议有效吗?
不同合同类型的纠纷
合同法的四项基本原则
如何确保供应商收到信息（文件）?
要约与要约邀请
签了字的合同有效吗?
供应商要求涨价怎么办?
价格经常波动的材料如何定价?
国际合同与国内合同的区别

★ 第八讲：如何做好供应商的日常管理？

第一节：供应商的关系管理

区别对待，分类管理
农产品采购
最难搞的供应商是哪些？
如何与独家供应的供应商相处？
如何与"关系好，但能力较差"的供应商相处?
如何与"领导选定"的供应商相处?
如何建立良性的冲突？

第二节：供应商的风险管理
供应商日常管理的核心是什么？
什么是供应商的风险管理？

如何做好供应商的风险管理？

第一步：供应商不履约的原因会有哪些？
第二步：各种原因的排序性分析
第三步：一旦发生怎么办？

如何帮助供应商避免"缺料"？
如何提高采购订单的计划性？
建立滚动计划制度

第三节：采购订单的跟踪管理
如何防范供应商的大意?
采购订单跟踪管理的几种方式
订单出问题后怎么办？
为什么会"不得不收"？
如何借助库存策略消化风险?

★ 第九讲：如何评估现行供应商？
为什么要建立 "现用供应商"的评估体系?
新供应商评估与现行供应商评估的区别？
绩效评估的原则
供应商表现的考评指标
质量指标
供应指标
经济指标
支持、配合与服务指标
绩效评估的频率和方法
如何进行年度性综合评估?
供应商的现场评审内容有哪些?
建立供应商电子档案库的注意事项
如何建立"合格供应商电子档案"?
如何判断供应商表现的好与坏?
与它的同行比较（SWOT分析法）
好供应商的奖励
现行供应商如何分类？
表现不佳的供应商
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〖讲-师-简-介〗：

    张仲豪毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。
曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司
运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，
是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权
威认证于一身的实战派培训讲师。

      张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国
际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授
权采购与供应链管理国际资格认证中心。
 
      张老师授课富有很强的激情，风趣、幽默，现场感染力强；采用循序渐进、深
入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，
掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很
强的实操性。课程内容跨度大，尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。

 【培-训-过-的-企-业】
　百丽鞋业；风华高科；伊利集团；泸天化；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；达能集团；
平安集团；铭基食品；中国移动广东分公司；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；
舍弗勒集团；南方李锦记保健品；科力远新能源； SIMON电器；顺丰速运；百事可乐；
优普电子；华阳电子；美的公司；真功夫；立白集团；大全集团；三得利酒业；
株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行；
贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临门食品有限公司；捷高科技；广东新兴县先锋不锈钢制品

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