降低采购成本及供应商谈判技巧
会务组织:智源培训
时间地点:2013年11月02-03日深圳
2013年11月08-09日北京
2013年11月18-19日上海
课程费用: 3200元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
课程对象:高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经
理人。
咨询报名:
上海电话:021 -- 5109 3280
021 -- 5109 3260 钱先生 QICQ:25973139
深圳电话:0755 - 6128 6751 易先生 QICQ:709423093
退订邮件请发送至:25973139@qq.com(请注明:删除邮箱)
温馨提示:本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!
-------------------------------------------------------------------------------
课程背景:
在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪
些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与
政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
课程收益:
如何设定采购管理的绩效目标?
如何制订采购成本预算?
如何避免不必要的采购成本?
如何分析供应商的报价?
采购谈判的挑战是什么?
如何制定谈判计划?
如何与不同性格的人谈判?
如何降低采购物品的库存成本?
如何通过招投标进行有效的"砍价"?
-------------------------------------------------------------------------------
课程大纲:
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
采购管理有几大类别?
采购管理的KPI指标有哪些?
各种采购管理的目标差异
采购成本的学习曲线
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些?
买入套期保值
卖出套期保值
如何做好采购供应商的管理?
第二讲:如何编制采购成本预算?
公司财务预算的五大内容
为什么要做采购费用预算?
费用预算的四套方法
什么是概率预算?
影响采购预算的六大因素
如何提高采购预算的实用性?
什么是多品复合预算?
如何掌握供应价格的波动趋势?
电子网络搜索的四大途径
如何提高百度搜索的效率?
搜索引擎的工作机理
如何选准关键词?
采购职场论坛
如何查询价格变化的相关数据?
第三讲:如何避免不必要的采购成本?
由谁决定采购各要求?
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本?
经济型酒店的"采购成本"
如家快捷酒店的价值创新
第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的?
什么是行情定价法?
什么是价值定价法?
供应商定价模式的影响因素
生产厂家的四种供应链类型?
四种供应链类型的特点
生产型供应商的定价模式
什么是边际成本定价法?
什么是变动成本与固定成本?
什么是边际贡献?
边际成本定价法实例
价值定价法如何定价?
什么是目标收益定价法?
目标收益定价法实例
目标收益定价法的采购要点
代工企业(服务业)的成本定价法
代工企业(服务业)成本定价法的采购要点
什么是"单位时间的计价"?
商贸型企业的定价特点
商贸型商品的五大分类
商贸型供应商的定价策略
第二节:如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式
供应商成本分析表基本摸式
如何分析供应商们的报价?
如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买?
可租赁的领域
为什么要外包?
各种运输形式的成本比较
第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
何为"双赢"?
何为"公平"?
采购谈判的KPI指标有哪些?
采购谈判的基本流程
哪些因素对谈判效果的影响更大?
性格的四种类型
性格的组合特性
性格与职业
性格的匹配性
性格与谈判
您最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的弱点有哪些?
如何克服自身的弱点?
第六讲:如何制定谈判的计划?
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判计划的七大步骤
第一步:双方意向的明确
第二步:双方差异的分析
第三步:各项分歧的重要性排序
第四步:设定各项分歧的谈判目标
第五步:各谈判目标的策略定性
第六步:谈判方式的确定
第七步:小组成员的分工
第七讲:如何实施有效的谈判?
开场开得如何?
采购谈判应由谁来掌控?
哪种砍价方式更好?
哪种谈判形式的难度最大?
电话谈判的特点
如何做好电话谈判?
为什么我方会弱势?
我方为弱势怎么谈?
什么是分阶段蚕食?
如何提升说服力?
第三方的参考依据
如何提高谈判时的沟通实效?
是"说"的问题还是"听"的问题?
如何提高我们的聆听能力?
如何问问题吗?
反驳对方的几种方式?
沟通的禁忌
对方让步不够怎么谈?
对方忽悠我怎么谈?
如何挽回失误(失口)?
出现僵局怎么谈?
这样的结尾合适吗?
如何与不同的对象谈判?
采购谈判的"降龙十九掌"
第一:试探计
第二:声东击西计
第三:请教计
第四:等价交换计
第五:拖延计
第六:欲擒故纵计
第七:限定选择计
第八:顺手牵羊计
第九:逆反心理计
第十:人情计
第十一:小圈密谈计
第十二:奉送选择权计
第十三:以静制动计
第十四:档箭牌计
第十五:车轮计
第十六:巧立名目计
第十七:挤牙膏计
第十八:告将计
第十九:红脸与白脸
第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
我们为什么要存库存?
库存过高的缺点有哪些?
企业老总对库存管理有哪些要求?
企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序?
什么是"零库存管理"?
周转率的类别
库存周转率的不同算法
单库周转率与总库存周转率的区别?
库存周转率的计算案例
两种计算法的比较
第二节:如何合理设置安全库存?
什么是安全库存?
什么是最低库存?
安全库存量与缺货率的关系如何?
安全库存因子与库存服务水平的关系表
如何计算安全库存管理水平值?
计算标准差的作用
标准差值的解读
标准差的计算
如何推算不同安全库存量时的缺货率?
怎样推算不能缺货时的最高库存是多少?
如何减少安全库存量?
改进的结果
影响安全库存设置的两大因素
影响库存服务水平的因素有哪些?
如何提高供应和需求的稳定性?
第三节:如何做好VMI管理?
VMI的好处是什么?
供应商寄存式的三种模式
第九讲:如何通过招投标进行有效的"砍价"?
企业招标与政府招标的区别
什么叫"邀标"?
什么情况下可用招投标?
各种定价模式的砍价策略
招投标的适用对象有哪些?
不同招标对象的挑战
如何实施邀请招投标?
企业何时采用公开招投标?
如何准备招标文件?
评标方法有哪些?
某公司的评标案例
第一步:计算技术标的评分
第二步:计算平均报价值
第三步:计算商务标得分
第四步:计算综合评分值
如何评定技术标?
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪?特征有哪些?
如何破解参标者的 "不轨"?
如何保持投标商的积极性?
招标实践中的几个问题
投标保证金与履约保证金
-------------------------------------------------------------------------------
专家介绍:张仲豪
原美赞臣公司总监,国际四大职业证书授权讲师。毕业于美国密西根州立大学,
硕士学位,是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼
干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十
多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富
海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。张老
师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业
资格认证"、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供
应链管理国际资格认证中心。
张老师授课富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强;采用循序渐进、深
入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌
握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的
实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。
培训过的企业:强生(中国)医疗器材;伊利集团;中冶重工;新百丽鞋业;风华
高科;大连真心食品;美的集团;平安集团;开元集团;泸天化;佐敦涂料;东风
本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷企业集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒
业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安
医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;
南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源; SIMON电器;百事可乐;
优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;
山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县
先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科有限公司;上海福临门食品有限公司;捷高科技…
-------------------------------------------------------------------------------
咨询报名:
上海电话:021 -- 5109 3280
021 -- 5109 3260 钱先生 QICQ:25973139
深圳电话:0755 - 6128 6751 易先生 QICQ:709423093
退订邮件请发送至:25973139@qq.com(请注明:删除邮箱)
温馨提示:本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!
-------------------------------------------------------------------------------
报---名---回---执---表
我单位共____人确定报名参加 2013年___月____日在_____举办的
课题:降低采购成本及供应商谈判技巧
报名请发送至:zhiyuanbm@163.com(为确保您报名无误,请再次电话确认)
参会单位名称:________________________________Email:_________________
联系人:________________电话:________________传真:__________________
参加学员:______________职务:________________手机:__________________
参加学员:______________职务:________________手机:__________________
参加学员:______________职务:________________手机:__________________
参加学员:______________职务:________________手机:__________________
参加学员:______________职务:________________手机:__________________
付款方式:□现金 □转帐
预定酒店:双人房___间;单人房___间,住宿时间:____月 ____至____日
(不用预定请留空)
人数:______人 参会费用:共计:______元
备注
1.请您把报名回执认真填好后E-mail我司。
2.在开课前一周,我们有专人给贵司发送参加培训的确认函,上面有培训报到指
引,以及详细的上课地址和路线图。
3.如对此课程有任何疑问,欢迎拨打电话向我们咨询。
Blog Archive
-
▼
2013
(8528)
-
▼
October
(885)
- No title
- 怎样分析供应商给我们的报价? 降低各项成本
- Re:/470如何管理仓.储才能提高运营效率09119
- 如何去经营门店创造最佳业绩
- 突破人力资源管理的瓶颈
- 7282/专业幻灯片制作技术及Excel函数和统计/xodp
- 提升准时交货和降低库存成本
- Re:转型的新职位该怎样去胜任,有什么技巧-taannj.share
- No title
- No title
- 嵇浩波-86538
- 如何做好备件(耗材)的库存管理
- 影响采购谈判效果的因素有哪些taannj.share
- 不知道如何管人,怎么办?
- 培养整个公司的质量意识
- No title
- 国际贸易离岸业务操作taannj.share
- 绩效考核暨KPI+BSC 实战165265
- 微网络撬动大市场165266
- 把丢失的利润从车间找回来
- iit7htdwm培训体系建设ku0a年度培训计划的制定
- ¦~»´®ð²±ªº¿E±¡-ÃÄ«~.Åý¤Ò©dÇ©]©]high
- ´º®ð´_µd¤j.¦^õX-ª½±µ¤U±þ26¤¸
- No title
- No title
- No title
- No title
- No title
- 降低采购成本及谈判技巧
- No title
- No title
- No title
- 盛宝金融外汇交易�教ㄌ氐�
- No title
- No title
- No title
- No title
- No title
- No title
- No title
- “薪酬、福利”设计越来越难,如何实现高激励?
- 盛宝金融交易平台��
- SAINTBOND- Crane scale and Crane load celll
- 查看tu3r
- 出.售×正◎规-税¥票val
- 飢渴美女 誠徵砲友 ..D[q/$
- Super offer: 70% OFF
- 直通美国排名第49大学 成功后付费
- 教你-帶領陸商來台投資-實戰私塾班
- 标准工时与生产线平衡管理
- 如何提高盘点的有效性;
- 9sonbaÅý§A-¨IºÎªº¦Ñ¤Gµd'¿ô
- 如何做好备件(耗材)的库存管理
- taannj.share ...
- C³o®a©ÊÃÄ-ºô«ç»ò³o.»ò«K©y
- Re: »âÁ~¤ô´N¸Ó-¶RA¤ùº¹½à¦Û.¤wªü
- 最新北京上海深圳
- 刚走上管理岗位如何适应新工作lx
- 邬宁以-02117
- 有效运用法律政策,完善管理手段
- PE、VC推波助澜,新三板大戏开锣
- 掌握客,户,就等于抓住未来
- 如何才能使自己的销售技巧得到客户认可
- 回复:找客户、找卖点,防止弱点被对手抓住-taannj.share
- 培养整个公司的质量意识
- 不知道如何管人,怎么办?
- 转发:车~间的正确管理思路应如何 去执行...
- <如何去成为老板的高级助手>
- 分析中国当前经济走势
- ¬K`Ãħ֨Ó-¤p¤T°h´²
- 企业白领核心办公技能165270
- 韶殉锑力于猿
- b 成 功 的 产 品 经 理 uzzekizps
- 今天我是单位的形象代言人;
- I NEED YOUR URGENT REPLY.
- 2014中国金融市场何去何从
- 全能型车间主任
- 12-Hours Only! Order now!
- 如何留住研发人员
- 微信营销从入门到实战
- 24-Hours Only! Hurry up!
- No title
- 降低采购成本及供应商谈判taannj.share
- ¶W±j¤O¶Ê±¡¸Ñ¨M©Ê-§N²H.·QnºÆ¨g°µ·R
- 微信自媒体品牌打造三部曲;
- 激发人才潜能,创建优秀团队
- 用人单位不出具《离职证明》的,有什么法律责任;
- No title
- No title
- No title
- No title
- No title
- 有效运用法律政策,完善管理手段
- No title
- 如何成为成功的产品经け理nuwj
- 新任经理全面管理技能提升970773
- 行政管理者工作效率提升969792
- 如何制定培训体系建设总体计划
- 阿米巴经营模式构建
- t 标 准 工 时 & 生 产 线 平 衡 MG et
-
▼
October
(885)
Thursday, October 31, 2013
Subscribe to:
Post Comments (Atom)
No comments:
Post a Comment