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业绩上不去？伤透脑筋，怎么办？ 阅人无数，不如名师指路！
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为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？

为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？

为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？

为什么销售人员轻易给客户亮出自己的"底牌"？

都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？

为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？

为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？

为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？
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作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？

什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？

试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？

如何培养业务员？有哪些方法？

有人说"教会徒弟，饿死师傅"，怎么办？还要去辅导业务员吗？

作为销售主管，我应该有自己的销售任务吗？

销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？

销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？

有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？

如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？

业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？

销售会议该如何开才有效率？销售会议要注意什么？
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激发员工自信心，改变销售员消极被动的工作态度，培养积极、付出的工作心态

掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息

挖掘大客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案

掌握客户采购心理分析与大客户开发管理

如何赢得客户的信任并建立关系

深刻诠释SPIN顾问式销售销行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧

从根本上把握与推进客户购买进程，学习面对面的销售技巧， 克服顾客异议的技巧和敲定

订单技巧，帮助我们有效的达成销售业绩目标

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中国销售精英疯狂训练创始人；
　　销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
　　曾任可口可乐（中国）公司业务经理；
　　阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理
　　清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；
　　2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐的业务经理，全球知名企
业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯，高
强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、
自我激励的经验，在公司曾获"悍将杯"榜眼。
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【销售精英2天一夜疯狂训练】

【学习时间】2013年5月11-12深圳 5月18-19北京 5月25-26佛山 6月15-16上海 6月1- 2广州

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【导 师 简 介】[匡 晔]
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实战型营销管理专家。北京大学MBA课程研修班特聘导师。
　　曾任跨国公司销售总监、大型民营企业销售副总裁、客服总监等职；有超过15年的营销管理及培
训经验 。
　　匡晔老师核心课程有：《金牌销售团队打造与销售人员激励考核》、《卓越销售技巧实战训练》、
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客服理念导入与客户关系管理》、《五星级客户服务技巧》等。曾出版专著《这样销售最高效》；
《八步打造金牌销售团队》。
　　　畅销书：《这样销售最高效》《8步打造金牌销售团队》
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【"天龙八部"――销售精英快速成长训练营】

【学习时间】2013年4月27-28日深圳、5月18-19日上海、5月25-26日广州、6月1-2日北京

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【导 师 简 介】[何 炜 东]
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背景：
可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；
通用电气（GE）华南大区销售经理；建立产品销售的新渠道模式；
和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系
亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总
监等职；
简介：
－曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；
- 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；
- 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的方法；
- 海外知名商学院工商管理硕士(MBA）；
- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；
- 已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。众多院校EMBA教授。以互动、启发、情景式培训见长；
将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的感悟及参与；培训风格深入浅出、
条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的
培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
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主 讲 课 程：
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【销售主管2天强化训练营】 【成功销售主管必备素质提升】

【销售主管如何打造高绩效的销售团队】 【销售主管3天强化训练营】


【培训时间】2013年5月10-12日上海、5月17-19日深圳、5月24-26日北京

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课程需知:A.请参会学员带好一盒名片,以便晚宴交流学习

B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.并归档出最佳销售方案
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