高.级.采.购.管.理jk

《高级采购管理》  2012年10月30-31日  上海

《采购人员核心技能提升训练》  2012年10月25-26日 上海

《高级采购管理》

时=间地=点: 2012年10月30-31日（周二-周三）    上海 浦西开元大酒店 课=程费=用: 3980元/人 (含培训费、资料费、证书费、税费、午餐及茶点等) 培ふ训对=象：采购总监、采购经理、采购主管,高级采购员,高级采购工程师。 课程目标：     采购部门在组织中的重要性正日益被管理层所提升。而采购工作被认为是一种仅限于日常进货的常规过程的观念已逐步得到转变。这对于采购的管理者提出了更高的要求。在当今的市场条件下，成本比以往更受到重视。公司如何采取更合理的采购战略，形成核心竞争力，取得市场的领导地位也比以往更为迫切。     课程从战略采购，国际市场分析，供应商质量，供应商管理，供应商关系管理，团队管理，采购技术等方面着手，着重于帮助大家进一步提高采购技术，如何贯彻采购战略于实际活动中。提供了实用性的工具和案例，以进一步理解供应商管理及供应商市场的管理。成为一个更加专业的采购人员和采购管理者目的是使学员掌握全员生产维护的管理基本运作知识, 使采购管理者能够帮助企业挑战企业生产效率极限，提升采购部门进而整个组织的管理水平。 讲师介绍：王保华老师     毕业于香港理工大学，持有国际航运和供应链管理硕士学位。中国物流学会常务理事；中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会核心专家。英国CIPS系列课程授权讲师；美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师，主讲CPM / CPSM（注册采购经理/注册采购供应经理师）全系列课程。获得2009-2010年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。     他拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验；他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监，之后又在美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监，随后又任职于芬兰ElcoteQ集团任集团副总裁主管全球采购运营工作。在外企担任高管20年后，曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理，主管集团全球直接采购、间接采购，供应链管理、物流营运、安全、能源，及行政管理等职能部门。     曾应南开大学现代物流研究中心邀请共同撰写了由机械工业出版社出版的 《中国现代物流发展报告（2003）》；中国物流与采购联合会邀请共同撰写了由中国物 资出版社出版的《中国采购发展报告（2008）》、 《中国采购发展报告（2010）》 ；翻译出版了注册采购供应经理师专业丛书《供应管理的领导力》。 在工作之余，常在北京清华大学、上海复旦大学、上海交通大学、上海大学等知名大学讲授采购及供应链管理专题课程。还应邀赴韩国高丽大学、台湾东吴大学讲学；2005年赴新加坡主持国际采购论坛；2007年应印度政府邀请在印度首都新德里参加并主持"ELCOMP Inida 2007"国际采购论坛；2008年在北京应邀主持中外物流企业国际合作高峰论坛。     培训和指导过的有：惠普（HP）、联想集团、可口可乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、约翰迪尔、斗山工程机械（中国）有限公司、中石化、中石油、中国运载火箭研究院、中兴通讯集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、南都集团、海航集团、东菱集团、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、天津钢管集团股份有限公司、联东集团、浙江新安化工集团、厦门恒坤精密工业有限公司、山东网通、中国移动、国电靖远发电有限公司（兰州），宇通客车股份有限公司、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、中信银行总行、大通物流、山东新北洋信息科技股份有限公司、汉森风力电动设备（中国）有限公司、先声药业集团、正泰集团、重庆长安伟世通、海信、 UTC发利达等。 培�训大纲： 第一章：寻源决策 寻源定义 寻源决策 识别供应源的决策方法 寻找战略匹配的供应商 国际供应链和寻源 寻源决策的财务问题 第二章：国际采购寻源问题 国际采购寻源中的问题 国际供应管理对其他职能的影响 国际采购寻源中的运输和分销 管理国际汇率风险 国际对等贸易：将采购与市场相连 第三章：战略寻源 战略采购流程概述 制订战略采购计划 战略采购实施的几种方式 战略采购影响因素分析 通过采购战略来节省开支 电子解决方案的市场分析 第四章：如何构建供应商管理战略（从供应商管理维度营建协同效应） 如何开发和建立有效的供应商网络开发和管理战略 整合和优化供应商 开发和利用本地供应商 如何有效地缩减供应商数量 如何构建和推进全球协同生产与供给 如何实施差异化供应商管理（激励供应商持续改善同时提前规避经营风险） 1）商品组分类分析 2）战略重要性分析 3）供需双方吸引度分析 4）供需双方关系分析 5）供应商评估分析 6）供应商差异化分析 第五章：商品规划与商品策略（从原材料维度营建协同效应） 商品分析（VA/VE）及市场分析 如何建立商品战略 如何有效推进标准化 如何确定和建立商品优选库 如何在零部件标准化基础上建立和推进产品模块化 第六章：供应商质量管理 供应商质量管理 供应商品质构成的要素 供应质量控制的工具 供应商制程控制与管理 解决供应商和用户部门的产品质量问题 确定质量改进和目标的衡量指标 第七章：正确处理内部关系（采购团队管理与绩效管理） 有效开发和利用人才 合理利用本地员工的地缘优势 职权分离 如何建立考核指标和机制---平衡评分记分卡 内部非技术利益相关者的需求 采购部门与企业中其他部门的关系 与采购战略相关的内部组织环境 跨部门合作及多功能团队 第八章：正确处理外部关系（供应商关系管理） 供应链流程整合的机会 供应商关系管理 战略联盟与非联盟的供应商关系 处理供应商的询问、申辩 供应商投诉的协调、调查及反馈 第九章：采购中信息技术的运用 采购过程中的技术应用 开发、实施和维护有关规格，供应商，产品和服务的数据库 开发和使用电脑化库存和资本设备跟踪系统

《采购人员核心技能提升训练》

课=程时=间：2012年10月25-26日（周四-周五）   上海 浦西开元大酒店 课=程费=用: 2980元/人 (含授课费、资料费、证书费、午餐等) 培Ξ训对=象：采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作等人士。 培训背景：     产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向世界级的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的"第二创造点"的作用愈来愈被老总们重视。     但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。 * 那么到底什么是专业采购和专业采购人员？ * 采购专业化有什么好处？ * 采购从业人员要懂得哪些"游戏规则"？ * 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？ * 采购的基本工作流程是怎样的？ * 采购人员要注重哪些实务技巧？ * 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？     本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。 讲=师介=绍：Emily Ding 老师 工作经历：    * 知名培训机构采购与供应链首席培训师，首席咨询师，采购专家    * 世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师    * 全球知名咨询公司采购专家，合伙人    * 全球知名网络游戏公司 集团采购中心总监    * 美国戴尔电脑全球采购中心全球采购经理    * 美国惠普电脑亚太区供应连经理 / 采购经理 / 分拨中心负责人    * 美国通用电气采购部 教育背景：    * 美国MBA硕士    * 复旦大学学士 专业基本介绍： * 16年的采购/物流/供应链管理经验，其中10年以上全球500强企业管理层经验。 * 若干年海外工作经历（北美、欧洲，以及多个亚洲国家）。 * 多年的全球/本土团队人员管理经验。掌握不同国家/文化背景下的供应商以及企业内部团队的管理技巧。 * 对生产性材料采购以及非生产性材料采购均有大量的实战管理经验。 * 严谨的工作态度，快速的学习能力，多次获得500强企业的杰出员工表彰。 授课特点：    * 犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；    * 授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。   * 擅长《采购基础综合课程》，《非生产性采购综合课程》，《供应商开发与管理》，《价格与成本》，《谈判》，《沟通》等实用课程。   * 游刃有余的课堂应变能力+实干而得的技术经验，使得课程展现出深入浅出的不同反响的效果，激发学员的学习积极性，为企业创建学习型团队打好基础。    * 课程深得各大知名企业总裁认可，被多家世界级知名企业聘为常年授课专家。 部分授课企业名录：    国家公司： 国家核电，中国石油，四川省招商局，中达电通股份，中国联通，厦门航空，东方航空，上海家化民营企业： 武汉高德，智控国际，德力西集团，麦包包，盛大网络，福建米兰春天，森马集团，丝宝集团，俏江南，枣子树，麦考林，远景能源。    国内外知名企业：医药：惠氏医药，辉瑞制药，拜耳作物科学    化工：阿克克瓦纳油气化工，赛科石油化工，洛克伍德颜料，汉高化学，巴斯夫中国，国际油漆，三星道达尔化工，祥源化工，中荣国际    汽车：通用汽车，大众汽车，德尔福汽车，宝马汽车，金杯汽车，沃尔沃汽车，福特汽车，米其林轮胎，固特异轮胎，贝尔卡特合金材料，荷兰英纳法       制造：劳斯莱斯飞机制造，艾默生电气，施奈德电气，美卓造纸机械，库博建大，歌美飒风能，派克汉尼汾，日本ToTo，科勒卫浴，NGK环保陶瓷有限公司，斗山机械     机械，开利空调，盾安建设，ABB集团，飞利浦集团    快消：青岛啤酒，DQ冰激凌，哈根达斯，金龙鱼（益海嘉里集团中国区家厂）玛氏集团，利乐包装， DHL     电器电子：艾欧史密斯电器产品，斯维奇发电设备，哈挺机床，三星电器    高科技：腾讯科技，震旦办公设备，柯尼卡美能达，欧姆龙，联想集团。 培で训大=纲： 一、采购专业的基本定义与要素 * 采购的定义与分类 * 采购对于企业运营的重要性 * 采购以及采购管理的目标 * 采购的基本要素 * 采购部门与企业内部各部门的关系 * 21世纪采购的特点 * 采购人员的基本要求 二、采购操作10步骤 * 需求确认 * 了解需求 * 寻找资源 * 定价 * 制作订单 * 订单执行 * 交货 * 收货验货 * 发票付款 * 档案整理 三、成功采购人员的7大知识要素 * 价格/ 成本分析 * 询价管理 * 质量体系 * 交期管理 * 采购系统管理 * 库存管理 * 采购人员职业操守与诚信政策 四、供应商选择 * 供应市场分析 * 哪里去找供应商？ * 供应商筛选的负责人 * 供应商筛选方式 * 供应商筛选的评估内容 * 供应商现场考评 * 单一供应商的原因 * 多家供应商并存的好处 五、供应商全面管理 * 供应商考评 （SPM) * 供应商周期性评定 (QBR) * 目录化方式 * 要素衡量法 * 成本比例法 六、 谈判技巧 * 谈判的目标 * 可以谈判的内容 * 谈判的过程 * 谈判工具（checklist) * 谈判技巧 * 谈判的关键点 * 采购方/ 供货方各占有哪些优势？ * 谈判基本策略 * 双赢谈判策略 * 谈判注意事项 七、采购策略 * 公司采购策略 * 采购的权限 * 自制或外购的决定

主办单位：智慧树机构 （国内知名老牌企业服务供应商） 全国统一免费客服热线：400-700-4248 （固话或手机直接拨打） 上海客服中心：021- 3126 3483 广东客服中心：0755- 6128 7517  两种参会方式：1 填写并传真或电邮"回-执",登记席位.    2 电话直接报名登记，预约席位. 参-加-回-执 （传.真：021 -6192 4199 ; 0755 -6164 1107） 现本公司确认参加《         》课程学习，请给予确认。 公司名称_____________________________________________________________ 联系人_______________ 联系电话_________________ 传真_____________ 移动电话_______________ 电子邮箱___________________________________ 参加人数_______ 费用总计______元 参加人一 _______________ 职位 ____________手机：___________________ 参加人二 _______________ 职位 ____________手机：___________________ 参加人三 ________________职位 ____________手机：___________________ 参加人四 _______________ 职位 ____________手机：___________________ 参加人五 _______________ 职位 ____________手机：___________________ 参加时间地点：____________________________________(请自行填写） 付款方式： （请选择打"√"） □1、现金 □2、转帐