宁夏机械研究院有限责任公司

方根 烦请转相关负责人安排 谢谢！ 再大习计生请运手下容习元之样是上练

 

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Fw:非财务经理的财务管理

 附件请您参考

1、增强财务沟通共识，降低企业沟通成本
2、理解企业财务要素，读懂读透三大报表
3、掌握数字经营思维，构建经营分析系统
4、建立风险控制意识，强化其现金流意识
5、剖析企业资金运作，提升资金使用效益
6、运用财务控制思维，掌握绩效提升方法

伍总-天津总公司

总结和分析技术人员从技术走向管理过程中常见的问题

Dear all：

  根据我们多年从事研发管理咨询的经验发现中国企业95%以上的研发中基层主管都是从技术能力比较强的

工程师中提拔起来的，很多刚刚走上管理岗位的研发人员在从技术走向管理的过程中存在如下问题：

1.  角色不能转换，过度关注技术细节；
2.  认真帮助下属可是他们并不买账；
3.  凡事亲力亲为，忙得焦头烂额，可是上司却嫌效率太低；
4.  希望下属多提意见，可是他们却什么都不说，不愿意承担责任；
5.  上司让制定工作计划，可却无从下手；
6.  不知道如何分派工作，如何领导团队，更不知道如何确保你的团队不出差错；
7    .……
  

  这些问题致使走上管理工作岗位的技术人员疲惫不堪却还不能有效达到整体目标。

从一名只对技术负责的技术人员转变为对全流程负责的项目经理和对某一专业领域负责的部门经理，

在这个转变的过程中，技术人员要实现哪些蜕变、要掌握哪些管理技能、如何培养自己的领导力？

~~~详情请见附件...Thanks！

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舒捷（上海）胶带有限公司

研发副总

Re:内部模拟市场化

请您参阅附件

 

(CONFIDENTIALITY NOTICE): This e-mail is intended for the use of the individual or entity to which it is addressed and may contain information that is confidential, privileged and exempt from disclosure under applicable law. If the reader of this e-mail is not the intended recipient, you are hereby notified that any printing, copying, dissemination, distribution, disclosure or forwarding of this communication is strictly prohibited. If you have received this communication in error, please contact the sender immediately and delete it from your system. Thank You.

幸姐，满总让你看看这份文件。

【课程背景】
    销售业绩是由销售人员完成的，销售主管的工作，就是要管理销售团队。 一个好的销售团队，
得从销售人员的选拔开始，涉及到销售人员的挑选、培养、考核、激励等方面。通过《销售主管如
何打造高绩效的销售团队》课程，可系统学习销售人员选、育、用、留的要点，帮助销售主管打造
精英销售队伍。
1. 什么样的人适合做业务？应该如何挑选销售人员？
2. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？
3. 有人说"教会徒弟，饿死师傅"，怎么办？还要去辅导业务员吗？
4. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？
5. 如何考核销售人员？常用的考验业绩的方法为什么效果不好？
6. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？
7. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？
8. 我手上没有什么可利用的资源，如何能激励下属？
以上疑虑，在《销售主管如何打造高绩效的销售团队》课程中将得到解答！

详细资料请附件查收!

敬呈贵公司总经理188250

"五步连贯"股权激励法--留驻核心人才

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【培训时间】7月29-30广州 8月4-5上海 8月13-14北京
8月20-21日深圳 8月24-25日上海 9月3-4日青岛 9月10-11日北京
【培训对象】企业总裁、董事长、总经理、决策者、人力资源总监、财务总监及薪资福
利经理、中高层管理人员、HR管理从业人员等。
【培训费用】（含：教材、会务、午餐、茶水、发票）
①个人课票： ￥9800元/2天/人
②团队套票一：￥14700元（2个参会名额）
③团队套票二：￥17248元（3个参会名额）
④团队套票三：￥18375元（4个参会名额）
⑤团队套票四：￥20580元（5个参会名额）
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【课程背景】
◆如何让新员工入职后就有归属感？
◆如何让老员工永具激情和创造力？
◆如何让核心员工与企业同心同德？
◆如何让公司高管与你不离不去？
◆如何合理设计股权激励方案？
◆如何能让激励达到长期有效？
◆如何优化企业股权？
◆如何在股权被稀释的同时保持控制权和经营权的统一？
◆如何既保持企业股权激励的功能发挥，又能将其操作与法律风险控制到一个防火墙内？

薛中行教授将在课上一一为您揭晓答案，手把手教您设计适合自身企业的股权激励方案。
为您的企业打造"金手铐"，有效留住核心人才，增强企业凝聚力；
为您的企业打造"金钥匙"，彻底激发员工潜能，加速企业实现目标、发展壮大；
为您的企业打造"金色降落伞"，圆满解决元老退出各大难题；
……

目前，员工持股、年底分红等"股权激励"问题是众多企业最为关注的核心问题，薛博
士"手把手"教您运用股权期权这一独特的"创富机器"，为您的企业量身打造一幅诱
人的"金手铐"，开启人才价值的"金钥匙"。
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【学习收益】
咨询式培训：
创新性与唯一性：
国内首家系统性的股权激励培训，先后创造了业内五个第一。
系统性与全面性：课程从人力资本提升的角度出发结合当前的法律、法规、财务、税务
等各方面内容从方案设计到激励实施都进行系统而全面的阐述。
真实性与实用性：课程中所讲的股权设计模式都是薛博士在近十年来他亲自参与的各大
中型企业的实际顾问案例中总结提炼出来的，完全都能转化运用在学员企业上。并且分
享股权激励方面的众多经典案例，具有极高的学习和参考价值。
个性化与专业性：由薛博士亲自与学员在workshop中进行一对一的辅导与交流，运用其
深厚专业的学术知识与丰富的实战经验为学员"量体裁衣"，制定最佳方案。
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【课程大纲】
模块一 五步连贯股权激励法
（一）股权激励"前奏曲"
1、股权、股份与股票
2、实股、期股与期权
3、短期、中期与长期
4、赠与、购买与赊账
5、有形、无形与计量
思考：财聚人聚VS财散人聚？朝三暮四vs朝四暮三？
（二）股----"好的模式是成功的一半"
1、期权模式
2、限制性股票模式
3、股票增值权模式
4、虚拟股票模式
研讨：如何根据自身情况，选择合适的股权激励模式组合？
动态股权制的建构
（三）人----"重在人力资本投资"
1、对"岗"还是对"人"?
2、从精英到员工，多大范围股权激励才合适？
3、工作性质与股权激励：高管、核心技术人员，还是营销骨干？
4、定人三段论
5、股权激励留人的核心在哪里？
思考：《劳动合同法》下如何巧用股权激励达到激励和约束知识员工的目的？
（四）价----"人力资本可计量"
1、如何给企业合理估值定价？上市公司的期权定价模型
2、如何给人员合理估值定价？
3、技术管理要素如何合理入股？
4、如何合理设计激励杠杆？
思考1：内部市场价格VS 外部评估价格？
思考2：唐骏的十亿身价与紫金矿业的高溢价发行有无联系？
（五）量----"过犹不及、与时俱进"
1、你的蛋糕有多大？
2、从1%到10%
3、六十年后看你的企业
思考：如何合理分配股份、期权额度和数量？
既不缺乏激励力度，又避免过度激励，稀释股权。 股权激励的相对数论。
（六）时----"嵌套与循环"
1、 生命周期vs行业特点
2、 股权激励的长周期与短周期
3、 延期支付与股权激励
4、 8年限制期
思考：如何选择"对的时间"来完成对的事？
研讨：金手铐是如何铸就的？

模块二 股权激励方案设计技巧
（一）股权激励成功的七个关键要素
1、如何评价一个股权激励的成功？
2、股权激励7要素
（二）股权激励争议案例深度剖析
1、TCL的股权激励：从赞许到失望
2、光明乳业：股权激励四人行
3、海尔高管为何辞职？
（三）股权激励的设计环节与流程
1、 股权激励整体设计流程
2、 股权激励三阶段论
3、 如何循序渐进发展股权激励
4、股权期权的会计处理及有关问题
四、我们该如何设计股权激励方案？

模块三 股权激励相关法律问题
1、案例分析：股权激励四大争议案例
2、证监会关于股权激励的有关规定
3、上市公司股权激励案例分析
4、财政部 国税总局等有关股权激励的规定
5、会计准则中的股份支付
思考：如何在股权激励的同时设计限制性条款？

模块四 股本设计股权治理技巧
1、如何合理设计股权
2、影子股票、信托股票与虚拟股票的对比。
重点研讨：如何有效设计法律防火墙，避免股权纠纷，规避为上市造成障碍

模块五 股权激励实战案例讨论会
与薛中行博士深入探讨自身企业设计与实施股权激励方案涉及的种种实际问题。
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【讲师介绍】薛中行教授
　　　　毕业于中国著名高等学府复旦大学，在复旦大学经济管理学院接受现代经济学
的培养，并多次应邀访学于英美等著名高等学府。同时出于对中国优秀古典文化的热爱，
中行博士亦潜心钻研《周易》二十余载，具有现代商业经济与中国古典哲学的双重思维
方式和文化底蕴。

◇中国证监会登记结算股权激励课题组组长
◇经济学博士、资深投资银行专家
◇中国股权激励第一人，国内实战派股权激励专家
◇企业"股权激励"领域的拓荒者、权威专家
◇担任近百家企业的首席咨询顾问
◇擅长讲授人力资源与资本运作各模块的课程，尤其是股权激励课程
◇中山大学、浙江大学等多家著名院校客座教授，主讲股权激励课程，平均培训满意度
高达95%
◇先后创造了业内众多个第一：
第一家系统总结了各种股权激励案例，并在此基础上提炼出国内唯一成熟可行的"五步
连贯股权激励法"；
第一家采用"股权释兵权"，为浙江一福布斯上榜企业成功解决了"元老退出"难题；
第一家将"博弈论"的分析工具引入到中国企业咨询实际，帮助企业在战略制定、股权
分配、岗位评估、企业文化方面进行独特的应用；
第一家提出"人力资源股权化"、"人力资源证券化"概念，帮助大量企业解决员工激
励难题，实现了人力资源的资本化运作；
第一家帮助双家族企业解决了公司治理难题。

薛博士有近20年的从业经验，组织并成功实施过众多著名企业公司的咨询项目，其中包
括海尔集团、宝钢集团、中石化、中外运、交通银行、华泰证券、泰阳证券、汉王科技
、海南航空、天津电力、北仑电厂、苏源集团、苏通房地产、亿达集团、长甲集团、圣
马纸业、苏常柴、民丰特纸、江苏交科院、临淄信用社、鄞州银行等，在业界具有相当
知名度。早年中行博士曾经任职于上海实业、华泰证券、联合证券等企业，具有丰富的
企业管理、企业上市、重组并购，的实战经验；熟悉ESOP（员工持股计划）、限制性股
权、业绩股票、分红权、虚拟股权、增值权等长期激励机制，在绩效评估，平衡积分卡
，薪资体系方面有着成功的案例，先后为多家福布斯上榜企业提供咨询。

导师授课风格：
◇具有一流的讲师风格，亲和力强，是位极具人格魅力的讲师。
◇在中山大学、浙江大学等EMAB主讲的股权激励课程授课满意度连续4年排名第1。
◇深厚的理论功底和 10多年近100家企业首席咨询顾问的实操经验，使其讲授的课程理
论联系实际、深入浅出，与学员产生强烈共鸣；有实例、有工具，操作性极强，学能致
用。
◇倡导快乐学习。授课语言风趣幽默、注重互动、鼓励参与，深受客户和学员的欢迎。

薛中行博士毕业于中国著名高等学府复旦大学，在复旦大学经济管理学院接受现代经济
学的培养，并多次应邀访学于英美等著名高等学府。同时出于对中国优秀古典文化的热
爱，中行博士亦潜心钻研《周易》二十余载，具有现代商业经济与中国古典哲学的双重
思维方式和文化底蕴。
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报名热线：总部：（免费）４００６６８８３２１
　　　　　华北：（010）―5129 5450（田小姐）
　　　　　华东：（021）―5187 0612（叶小姐） （0512）―6713 7520（马小姐）
　　　　　华南：（020）―6113 3775（周先生） （0755）―6128 9820（张先生）
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　　　　　　　　　　　报___名___回___执___表

　　　　 报名传真:O21--51870613 或 020--61133776 或 0755--61289821

　　我单位共_______人报名参加 2010年____月____日 在 ______ 举办的：
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　""五步连贯"股权激励法--留驻核心人才"

单位名称：_____________________________________________

联 系 人：______________ 联系电话：________________ 手 机：_________________

E-mail: ___________________________________________ 传 真：_________________

参会代表：______________ 移动电话：________________ 职 务: _________________

参会代表：______________ 移动电话：________________ 职 务: _________________

参会代表：______________ 移动电话：________________ 职 务: _________________

参会代表：______________ 移动电话：________________ 职 务: _________________

参会代表：______________ 移动电话：________________ 职 务: _________________

共计费用：___________ 元整。

付款方式：□ 现 金　□ 支 票　□ 转 帐　　（请选择打"√"）

备注:
1.请您把报名回执认真填好后回传我司，为确保您报名无误，请您再次电话确认!
2.本课程可根据企业需要组织内训。
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请转交采购部2007-01-20

高效仓储管理与工厂物料配送

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【培训时间】7月24-25广州 7月30-31北京 8月6-7深圳
【培训对象】物料计划、仓储物流等部门的主管总经理、部门经理、业务人员等
【培训费用】2800元/人（含：教材、会务、午餐、茶水、发票）
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【课程背景】
在企业物流中，仓储管理是一个基本的环节。管理仓库中的货物、管理仓库中的设
备、管理作业人员以及作业流程，将直接影响到物流服务的成本、效率、资本和作业的
准确性。但是许多企业常常遇到一些头痛的问题：
如何设立仓储管理的绩效考核目标？
如何做好收货入库管理？
如何做好储位管理？
如何提高盘点的有效性？
如何提高拣货的效率？
如何降低仓储管理的损耗？
如何做好出货管理？
如何降低运输成本？
如何管理好库存？
如何发挥信息化技术的作用？
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【课程目标】
从企业、部门管理者的角度，结合先进的仓储管理理念、众多企业成功的经验以及
讲师在企业仓储物流方面多年的经验体会，教授如何管理仓储部门，提高仓库运营效率、
提升部门绩效以及仓储部门在公司的影响。通过本次课程，您将学到：清晰、准确的理
解仓储管理的目标、职能以及仓储经理在日常工作中的角色、作用及职位要求了解设计、
规划和改造仓储系统需考虑的因素、工作步骤和可行性分析掌握仓储管理的重点、原则，
以及仓储管理的运作流程和制度的重要性和制订过程学会如何进行现场管理，掌握相关
的方法、工具和技术，从现场管理中发现问题，提高管理效率学习如何管理仓储团队，
提升团队能力并与采购、计划和销售部门进行有效的沟通和协作了解仓储成本的构成、
计算，学会如何控制成本并做出外包还是自管的决策理解仓储管理关键绩效考核指标，
掌握提高部门绩效的方法、工具和流程
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【课程大纲】
第一讲：当今物流仓储管理的挑战是什么？
物流管理的最终目标是什么？
案例分析：谁是它们的'客户'？
'客户'对物流服务的要求有哪些-KPI？
客户服务的重要性
物流管理的基本流程应该如何？
不同物流仓储管理的瓶颈环节是哪些？
物流管理的主要难度是什么？
案例分析：海尔如何通过物流系统改造不断增强核心竞争力

第二讲：如何做好收货入库管理？
收货入库的KPI指标？
收货作业的流程应该如何？
如何做好收货前的准备
卸货与检查
收货入库如何不出错？
收货凭证的两种形式
如何提高单证的准确性？
单证输入的及时性
如何提高抽样的准确性？
抽样的三类方法
服装检验的抽样方法
案例分析：台升集团的自动化立体入库系统

第三讲：如何做好储位管理？
储位管理的矛盾是什么？
三种仓库运作模式
储位管理的KPI指标有哪些
为什么会二低一高？
仓库的几种格局
如何计算仓库的利用率？
仓库合理布局的比例参考
立体仓与平面仓的比较
如何提高有效储位的利用率－库存物品的分类－
案例分析：神州数码上海物流配送中心

第四讲：如何提高盘点的有效性？
盘点的KPI指标有哪些？
盘点的工作流程如何？
盘点的主要挑战
如何确定盘点的频率？
盘点的三种形式
盲盘与实盘的比较
造成盘亏的原因有哪些？
案例分析：沃尔玛配送中心的盘点

第五讲：如何做好物料配送的计划性？
物料配送的KPI指标？
物料配送的运作流程如何？
各阶段的挑战？
物料配送为什么没有计划性？
如何改善销售订单的随意性？
冻结计划与滚动计划
计划部门为什么做不好？
生产计划各KPI指标的权衡
各项KPI的关系
计划管理的流程不合理
生产计划管理的基本流程
车间排产计划的复杂性
不同车间作业类型的管理差异？
框框法和JIT法
案例分析：德国大众丰桥配件中心的配送系统

第六讲：如何确保物料配送的供应稳定性？
物料供应为什么没有保障？
采购管理的KPI指标有哪些？
采购管理的目标顺序应该如何？
VMI的好处是什么？
VMI的三种方式
供应商代管式
供应商寄存式
案例分析：解析戴尔的零库存

第七讲：如何管理好物料库存？
第一节：库存管理各KPI指标的失衡
库存管理有哪些KPI指标？
库存管理KPI的逻辑顺序？
周转率的类别
存货库存周转率的计算案例
单库周转率与总周转率的区别？
库存周转率的意义
案例分析：三精口服液配送中心库存管理
第二节：库存管理的方法不正确
库存管理的操作性KPI指标是什么？
如何确保库存的维持期？
库存补货的两大方法？
定量（连续）补货法
如何确定补货点
如何确定补货量?
什么是库存持有成本？
订单成本包括哪些内容？
经济订货批量的计算
如何推定定量法的库存维持期？
定期（间断）补货法
间隔天数与订单响应期的关系？
接力棒式补单
滚动式补单
如何确定定期法的补货量
如何做好备件的库存管理？
预防性维修与事后修理
备件的补货计划表
案例分析：双汇公司的库存管理系统

第八讲：如何提高物料配送的运作效率？
哪些因素会影响物料配送的绩效？
如何合理分配拣货单
拣货的两种基本方法
如何实施播种法？
两种拣货方法的比较
物料拣货的几种方式？
如何避免拣（发）错货？
物料配送的复核
几种发料形式的比较
案例分析：上海通用的物流配送

第九讲：如何降低仓储管理的损耗？
仓储管理不当造成的损耗有哪些？
看不见型损耗的产生原因
什么是自然损耗？
看得见型损耗的缘由会有哪些？
不同存放物的仓储要求有哪些？
仓库的设计要求
各类仓储质量管理的重点
现场标识的形式
现场标示的作用有哪些？
如何确保标识质量
堆码不好会出什么问题？
如何管理好待定物品和不能用物品
退货的管理
如何做好仓库的日常管理工作－5S管理－
物流安全的国家相关规定
仓库日常巡查制度
案例分析：百安居的配送中心高效的仓库系统

第十讲：如何选择与维护仓储设备？
第一节：货架设施的选择
货架的一般分类
低位货架
低位货架图示
悬臂式货架
阁楼式货架
中高位货架
各种特种货架的比较
案例分析：联华超市配送中心的运作
第二节：叉车设备的选择及保养
叉车的动力分类
叉车的种类
叉车是购买还是租赁？
叉车应该如何保养？
第三节：其他设备
托盘类
中国的托盘标准
其他器具
填充气袋

第十一讲：如何做好运输管理？
运输管理的KPI？
四种运输工具的比较
货运服务的类型
哪一种货运类型更好？
冷藏汽车的分类
汽运方式的三种选择？
为什么要外包？
各种运输形式的成本比较
案例分析:沃尔玛的运输管理

第十二讲：如何提高物流仓储的电子化水平？
四大信息管理系统
MRP II、DRP和ERP
四种信息工具
条形码的类别
商品条形码和物流条形码
物流条形码的应用
汽车制造业的条形码应用
数据采集器
什么是射频识别技术 RFID?
为什么要用RFID？
GPS与POS
案例分析：上海移动通信的工厂物流自动控制系统
案例分析：RFID挑战零售业供应链
ERP成功案例：重庆嘉陵重塑"价值流"
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【讲师介绍】
张仲豪， 张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金
赴美国Michigan State University (密西州立大学) 留学，硕士学位。毕业后,受聘于
美国Heinz(亨氏)集团公司。
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任
美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经
营管理。所以，张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的
心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴
加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。
曾服务客户：百事可乐、美的公司、立白集团、西子奥的斯电梯、广州本田、广州
统一企业有限公司、广州神州数码有限公司、广州屈臣氏集团、雪佛龙菲利普斯化工、
立邦涂料广东有限公司、 青岛马士基、珠海伟创力科技有限公司、厦门ABB开关等多家
企业。张老师的授课富有很强的激情，现场感染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维
敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。
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报名热线：总部：（免费）４００６６８８３２１
　　　　　华北：（010）―5129 5450（田小姐）
　　　　　华东：（021）―5187 0612（叶小姐） （0512）―6713 7520（马小姐）
　　　　　华南：（020）―6113 3775（周先生） （0755）―6128 9820（张先生）　　　　　
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　　　　　　　　　　　报___名___回___执___表

　　　　 报名传真:O21--51870613 或 020--61133776 或 0755--61289821

　　我单位共_______人报名参加 2010年____月____日 在 ______ 举办的：
　　　　　　　　　　　　　　　　　 "高效仓储管理与工厂物料配送"

单位名称：_____________________________________________

联 系 人：______________ 联系电话：________________ 手 机：_________________

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参会代表：______________ 移动电话：________________ 职 务: _________________

参会代表：______________ 移动电话：________________ 职 务: _________________

参会代表：______________ 移动电话：________________ 职 务: _________________

参会代表：______________ 移动电话：________________ 职 务: _________________

参会代表：______________ 移动电话：________________ 职 务: _________________

共计费用：___________ 元整。

付款方式：□ 现 金　□ 支 票　□ 转 帐　　（请选择打"√"）

备注:
1.请您把报名回执认真填好后回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话确认!
2.本课程可根据企业需要组织内训。
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